破冰：常見的幾種糟糕開場
第一部分：為什么我們總是做不好呈現(xiàn)？——表達之前，必須想明白的四個關(guān)鍵
 能不能讓所有聽眾接受我們觀點？
 你的呈現(xiàn)目標(biāo)是什么？如何才能做到？
 講什么內(nèi)容和怎么講內(nèi)容，你覺得哪一個更重要？
 如何真正贏得聽眾？
 聽眾對象是誰？
 他們的關(guān)注點在哪里？
1、組織利益
2、個人利益

第二部分：摸底測試：自我介紹演練
 上臺你緊張嗎？
 化解緊張的方法
 自我介紹的常見結(jié)構(gòu)
 過去、現(xiàn)在、將來
 家鄉(xiāng)、興趣、回憶
 標(biāo)簽、故事、利益
演練：各小組

第三部分：為什么說了半天，客戶不為所動？——結(jié)構(gòu)的力量
 主結(jié)構(gòu)
 吸引興趣——你知道開始就意味著結(jié)果嗎？
1、如何開場就抓住對方的注意力？
2、吸引興趣BCPA結(jié)構(gòu)
演練：各小組

 引出主題——如何設(shè)計一個好的主題？
1、緊扣主題的力量感
2、主題設(shè)計的四個要點

 陳述收益——沒人關(guān)心你說什么，所有人只關(guān)心他能獲得什么！
1、陳述收益的二個標(biāo)準(zhǔn)——千萬別做糟糕的自賣自夸
概念：客戶不會為你的產(chǎn)品買單，只為自己的認(rèn)知付錢
2、關(guān)鍵利益點——副結(jié)構(gòu)之：FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)
訓(xùn)練：產(chǎn)品呈現(xiàn)演練
3、副結(jié)構(gòu)之：“痛”點利益呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)
3.1找到“痛”點，引發(fā)思考——幫助客戶羅列現(xiàn)象找傷口
3.2撕裂“痛”點，達成共鳴——幫助客戶分析原因撒把鹽
3.3解決“痛”點，給人方法——幫助客戶找到方法有證據(jù)
3.4再點“痛”點，不忘刺激——幫助客戶總結(jié)清晰印象深

 自我介紹——別讓自己丟分！丟份兒！
1、不要太簡單&不要太復(fù)雜
2、自我介紹的設(shè)計，成為一個對方需要的人

 達成共識——如何控場？如何收尾？
1、開場控場，抓住注意力
2、專業(yè)收尾，虎頭龍尾
1.1總結(jié)確認(rèn)法
1.2價值收尾法
訓(xùn)練：主結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)

第四部分：演講呈現(xiàn)中常見的問題解決
 講——如何讓自己“講”得更動人？
 抑揚頓挫：發(fā)聲、音量、音調(diào)、語速、節(jié)奏的組成
 演——如何讓自己魅力四射？
 情緒，左右信息的流通
 手部動作的控制
 身體語言的交流
 意外處理法——別讓“突然”搞砸了！
 遭遇意外，放正心態(tài)
 常見意外與尷尬的處理法
 讓演講內(nèi)容豐滿而打動人心的——五線譜素材法
 講故事
1、內(nèi)容呈現(xiàn)要具體
2、整體表現(xiàn)看層次
訓(xùn)練：具體化練習(xí)
 數(shù)字運用
1、真實
2、精準(zhǔn)
3、轉(zhuǎn)化
訓(xùn)練：數(shù)字化運用練習(xí)

 類比手法
1、找參照物
2、找觀點
3、找邏輯
訓(xùn)練：類比手法訓(xùn)練

 權(quán)威背書
1、可靠
2、熟悉
訓(xùn)練：給演講內(nèi)容找權(quán)威

 示范互動
1、準(zhǔn)備
訓(xùn)練：產(chǎn)品呈現(xiàn)演練

 成立評委組
 設(shè)定評分標(biāo)準(zhǔn)
 主結(jié)構(gòu)+利益結(jié)構(gòu)的整篇演講呈現(xiàn)
演練：所有學(xué)員

 
張譯老師 銷售與談判技能訓(xùn)練專家
常駐地：上海
【資質(zhì)背景】
 世博會合作講師
 商戰(zhàn)名家網(wǎng)核心專家
 著有《三分靠本事，七分靠溝通》
 交大、財大、復(fù)旦等多所大學(xué)合作講師
 現(xiàn)任上海峻拓展覽展示有限公司總經(jīng)理
【授課特色】
張老師是可以將實戰(zhàn)與授課結(jié)合到淋漓盡致的一流導(dǎo)師。課程邏輯的精雕細琢讓學(xué)員思路清晰&案例解讀的精準(zhǔn)辛辣值得學(xué)員反復(fù)咀嚼，授課方式的新穎多變&課程內(nèi)容的旁征博引結(jié)合，妙語如珠的詞語&極富感召力的授課風(fēng)格，讓學(xué)員在歡聲笑語中，感知學(xué)習(xí)的快樂，感受一波波的共鳴，感到改變的迫切性。
【主講課程】
《頂尖銷售之一：大客戶銷售策略》
《頂尖銷售之二：銷售路徑優(yōu)化》
《頂尖銷售之三：王牌談判》
《頂尖銷售之四：專業(yè)銷售技巧》
《頂尖銷售之五：察言觀色》
《頂尖銷售之六：銷售公眾演講與呈現(xiàn)》
《頂尖銷售之七：銷售團隊管理》
《受歡迎的人之一：有效溝通\跨部門溝通》
《受歡迎的人之二：魅力演講》
《受歡迎的人之三：卓越服務(wù)》
【服務(wù)客戶】
星巴克，可口可樂，安利，如新，歐萊雅，強生，蒂森克虜伯，立邦，中美史克，賽諾菲，羅氏，輝瑞，阿斯利康，拉法基，巴斯夫阿爾卡特，ABB，3M，SAP，博世，美敦力，波士頓科學(xué)，偉創(chuàng)力，微創(chuàng)，施耐德，普利司通，霍尼韋爾，江森，飛利浦，惠普，信諾，百思買，UT斯達康，圣戈班集團，?？担上?，日立，三菱，西門子，佳能，杜邦，三星，臺積電，歐尚集團，聯(lián)合利華，國家電網(wǎng)，中國電力集團，中國醫(yī)藥集團，中國化工集團，中國建材集團，中國航天，中國電信，中國移動，盛大網(wǎng)絡(luò)，巨人集團，阿里巴巴，聯(lián)想，太平洋保險，平安保險，新華人壽，中國人壽，大都會人壽，中國銀行，建行，工行，交行，廣發(fā)，招行，興業(yè)，光大，上海證券，國泰君安，德邦證券，柯達，永樂，家樂福，紅星美凱龍，新世界百貨集團，百聯(lián)集團，東方商廈，中糧集團，寶鋼，中石化，中石油，東方雨虹，順朝鋼鐵，均和集團，華潤集團，美的，格蘭富，捷安特，金橋集團，綠地，萬科，復(fù)地，保利地產(chǎn)，永達集團，新疆廣匯，上海集裝箱集團，東航，南航，吉祥航空，海航，上汽，一汽，北汽，沃爾沃，延鋒偉世通，林德，萬向集團，伊利，蒙牛，光明乳業(yè)， ……
【客戶評價】
 聽君一席話，勝讀十年書。（如新中國）
 不舍得上洗手間，就怕漏聽而遺憾。（百事可樂）
 沒有一句廢話，全程干貨！實戰(zhàn)！共鳴！醍醐灌頂！（博世）
 行云流水的授課，深入淺出的教學(xué)，妙語如珠、知識淵博，實操性非常之強。（林德）
 聽張老師課前，覺得我還需要別人告訴我怎么銷售？聽完后：以前自己做銷售就像幼稚園無知幼童。（佳能）
 培訓(xùn)一個多星期了，苦不堪言。但是聽說張老師又來授課，大家精神倍增，太棒的感覺?。ㄉ虾ｋ娖骷瘓F）
 建議這樣的課辦成系列學(xué)習(xí)班，讓我們?nèi)救硕紒砺?，希望張老師能多給我們聽您課的機會。（國藥集團）
 張老師的課程，讓我覺得時間過得太快。無論是風(fēng)格還是內(nèi)容，都值得我去建議身邊的朋友：有機會一定要去聽聽他的課。（上汽集團）
 聽張老師的課，你會不斷地笑：微笑、會心一笑、哈哈大笑，在幽默中感受他犀利的見解，感受心里被刺了一下的恍然。結(jié)束課程時，所有學(xué)員不由自主經(jīng)久不息的掌聲，是收獲的喜悅，更是衷心的感謝！（安利中國）
 學(xué)到了更深一部的客戶心理學(xué)，對于研討客戶心理評估方面的收獲很大。這是我在交大學(xué)習(xí)中聽過的最好的一堂課。（新世界集團）

• 商務(wù)演示PPT設(shè)計之道

   

  第一單元：課程導(dǎo)入案例分析：哪個PPT更有POWER？（一）PPT的兩大類型1、演示型PPT2、閱讀型PPT（二）商務(wù)演示PPT的四大作用（三）優(yōu)秀商務(wù)演示PPT設(shè)計的三大思維1、結(jié)構(gòu)思維2、重點思維3、視覺思維（四）商務(wù)演示PPT設(shè)計的三大步驟1、定基調(diào)：整體樣式設(shè)定2、塑形象：功能頁面設(shè)計3、塑形體..

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• 化藝術(shù)為技術(shù)—報告的構(gòu)建與呈現(xiàn)

   

  一、報告的認(rèn)知1、報告的作用報告的作用：讓改變發(fā)生作用的分級：聽懂、想通、做對作用的分類：評價、許可、指導(dǎo)、要求2、報告的要素思想：主張、評價素材：細節(jié)、例證邏輯：分類、順序3、報告的原則以目標(biāo)為中心堅持傳遞思想堅持換位思考二、報告的構(gòu)建步驟一：闡明思想思想的內(nèi)容：評價、主張、指導(dǎo)、要求..

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• 專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講者的角色認(rèn)知與理論基礎(chǔ) 導(dǎo)言：演講者必須理解的三個法則 演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹 破冰練習(xí)：學(xué)員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對演講的四點共識 為什么要學(xué)習(xí)演講---收益點？ 演講者的三個角色定位..

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• 商務(wù)演講實訓(xùn)

   

  第一部分：登臺的感覺1聽眾登臺做自我介紹2.每人3分鐘，時間不到不許下臺第二部分：對商務(wù)演講的認(rèn)識1.什么是商務(wù)演講2.講話與商務(wù)演講的區(qū)別3.商務(wù)演講的重要性4.從屢次失敗到美國總統(tǒng)：林肯帶給人們的啟示第三部分：演講的功夫在“演講前的準(zhǔn)備“1.我要講給誰聽？2.他們是什么樣的一群人..

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• 商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧

   

  導(dǎo)論：全腦思維1、認(rèn)識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發(fā)大腦智能：打開智慧的魔盒左右智能開發(fā)：邏輯思維—意識腦、語言腦、學(xué)術(shù)腦右腦智能開發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂腦、藝術(shù)腦3、思維導(dǎo)圖的魔力：思維無邊、自由無限什么是思維導(dǎo)圖為什么要用思維導(dǎo)圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導(dǎo)圖：手繪圖、imi..

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• 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內(nèi)涵• 當(dāng)眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區(qū)別 • 主題的組織與設(shè)計 • 主題的講解模式 第二單元 個人演講基本能力的提升 • 最佳身體語言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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