爱爱剧情视频久久_欧美性战A久久久久久_日韩另类色区欧美日韩_午夜tv无码免费区

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
相關(guān)熱門(mén)內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法

課程編號(hào)：5514

課程價(jià)格：￥60000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：2276

行業(yè)類(lèi)別：銀行金融     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：李成林

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


 課程解決問(wèn)題：
無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：
1           報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；
2           沒(méi)守住最后防線(xiàn)，讓對(duì)方突破了你的陣地；
3           談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
    參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。
課程收獲：
l 傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法
l 切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果
課程特點(diǎn)：
1.         面對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3.         靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程介紹：
    培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷(xiāo)售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開(kāi)局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問(wèn)題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷(xiāo)售到家國(guó)事，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際間，跨越歷史長(zhǎng)河，縱橫百行實(shí)態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門(mén)好課。
培訓(xùn)方式：理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課程設(shè)置：12小時(shí)
適應(yīng)人群：各級(jí)管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員
課程大綱：
1     唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵
1.1    談判的4大關(guān)鍵要素
1.2    談判的兩種類(lèi)型
1.3    談判的3維結(jié)構(gòu)
1.4    談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
2     不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判
2.1    討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
2.2    設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
2.3    議價(jià)模型
2.4    4種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略
3     旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)價(jià)技巧
3.1    先說(shuō)先死
3.2    錨定
3.3    勉為其難
3.4    有言在先
4     兵來(lái)將擋——還價(jià)技巧
4.1    絕不接受第一次報(bào)價(jià)
4.2    大吃一驚
4.3    夾心法
4.4    脅迫
4.5    擠壓法
5     論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
5.1    永遠(yuǎn)的上級(jí)
5.2    黑白臉策略
5.3    站在同一邊
5.4    燙手山芋
6     笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
6.1    假定結(jié)果
6.2    蠶食策略
6.3    收回報(bào)價(jià)
6.4    欣然接受
6.5    起草協(xié)議
6.6    擱置分歧
7     真真假假——厚黑談判術(shù)
7.1    7種常見(jiàn)的厚黑談判術(shù)
7.1.1聲東擊西
7.1.2虛晃一槍
7.1.3拆細(xì)
7.1.4先斬后奏
7.1.5升級(jí)
7.1.6故意犯錯(cuò)
7.1.7故意透露假消息
7.2    應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)的9大策略
7.3    發(fā)覺(jué)厚黑術(shù)及應(yīng)對(duì)方法
8     給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
8.1    談判力及其來(lái)源
8.2    關(guān)系壓力
8.3    時(shí)間壓力
8.4    信息權(quán)力
8.5    隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)
8.6    最后通牒
8.7    應(yīng)對(duì)壓力的4種方法
9     峰回路轉(zhuǎn)——處理問(wèn)題談判
9.1    應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略
9.2    處理3種問(wèn)題談判
9.3    應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟
9.4    退出談判的8種時(shí)機(jī)
 
咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
聯(lián)系我們