第一講 服務(wù)心態(tài)—現(xiàn)代服務(wù)理念認(rèn)知
一、在公司和客戶之間你的重要價值
二、你的職業(yè)心態(tài)直接影響客戶感受
三、壓力源管理
四、銀行客戶服務(wù)
五、銀行電話服務(wù)窗口特點
六、客戶總價值與客戶總成本
七、忠誠客戶=客戶滿意

第二講 服務(wù)技能—電話溝通技巧
一、溝通無處不在
1、溝通的定義
2、溝通的兩種形式
3、溝通的三個要素
4、溝通的四個原則
二、提升電話溝通感染力
1、聲音
2、重音
通用敏感詞語：例如優(yōu)惠、免費、試用、折扣、因為
 涉及客戶利益的詞語：例如“只需要”，以及對客戶有利的數(shù)字
 強調(diào)業(yè)務(wù)的敏感詞語：試用一個月（一個月，重音）。
3、停頓
4、措詞
三、電話溝通的聽說問答
1、金字塔表達(dá)法
2、如何傳遞敏感信息
小測試：請向客戶傳遞指定敏感信息
3、有效提問
開放式
封閉式
4、恰當(dāng)回答客戶
四、通話時長的掌控

第三講 異議處理
一、客戶異議（投訴）的意義
處理好了是轉(zhuǎn)機，處理不好（或不積極處理）是危機
二、正確看待客戶異議
三、處理異議的步驟
1、積極回應(yīng)：真誠致歉，致歉不等于你錯
2、解釋澄清：講解業(yè)務(wù)內(nèi)容，讓客戶感覺你在為他考慮
3、給出解決方案：可馬上解決、短期才能解決、現(xiàn)階段無法解決
4、實施跟進
四、案例分析
開通酒店入住優(yōu)惠業(yè)務(wù)，需提前對用卡客戶收費，客戶到商戶消費返現(xiàn)
五、情景演練

第四講 客戶關(guān)懷—創(chuàng)造驚喜服務(wù)
一、讓客戶滿意的服務(wù)閉環(huán)
1、電話客戶服務(wù)態(tài)度
2、產(chǎn)品知識
3、電話客戶服務(wù)技巧
二、如何創(chuàng)造驚喜服務(wù)
1、差異性
2、個性化
3、私屬性
4、從心出發(fā)
三、驚喜服務(wù)輸出原則
1、基本原則：滿足客戶需求
2、入門：讓客戶愉悅
3、標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)造驚喜
案例分析：合理調(diào)用資源創(chuàng)造驚喜服務(wù)----電力業(yè)、銀行、企業(yè)
四、案例演練 

□職業(yè)化人才培訓(xùn)專家、高級禮儀服務(wù)培訓(xùn)師
□高級營銷服務(wù)專家、健康養(yǎng)生專家
□Shaklee(中國)有限公司健康管理與綠色環(huán)保咨詢師
□擔(dān)任廣西完美國度、凈心國度高級培訓(xùn)師
□擔(dān)任地方電視臺健康欄目營養(yǎng)顧問
□多家電力、銀行培訓(xùn)機構(gòu)核心講師
陳老師有近十年培訓(xùn)規(guī)劃及服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)歷，曾主持或參與數(shù)百家企業(yè)的培訓(xùn)及輔導(dǎo)項目，與團隊一起幫助數(shù)百家企業(yè)建立了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，培訓(xùn)數(shù)萬名員工。同時還獲得國家企業(yè)培訓(xùn)師資格及中醫(yī)按摩調(diào)理資格、營養(yǎng)保健資格，長期致力于銀行金融、電力、酒店等行業(yè)的服務(wù)營銷、禮儀、職業(yè)形象、職業(yè)素養(yǎng)、健康養(yǎng)生管理等課程開發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作。 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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