【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
在市場競爭日益激烈的今天，銷售力量的重要性日益凸顯。因此，提升企業(yè)銷售代表的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍成為每一個企業(yè)的追求。本部分是一套有效、成熟的銷售精英與營銷管理精英訓(xùn)練模式，該單元課程通過兩天的封閉式訓(xùn)練，提供一套從內(nèi)而外的訓(xùn)練方法，從最新的營銷觀念為先導(dǎo)切入；著重在團隊的營銷管理與激勵方面教導(dǎo)完整具體的實施方法與工具，讓學(xué)員對于營銷、營銷管理與市場營銷工作有深刻的認(rèn)識；再將品牌力與核心競爭力的觀念與方法導(dǎo)入到學(xué)員的思維中，樹立每一位營銷人的品牌意識，深刻理解企業(yè)的核心競爭力，從而為市場競爭作好充分的思想準(zhǔn)備；最后再通過激勵的方式，讓學(xué)員深切領(lǐng)會如何才能成功“贏銷”！

課程目的：
全面了解營銷管理、營銷隊伍管理的基本原則
培養(yǎng)企業(yè)營銷競爭力，建立完善的銷售管理體系
把握營銷管理技巧，對難以控制的營銷過程做出正確決策
明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)
強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧

課程大綱：
第一單元：決勝實戰(zhàn)營銷訓(xùn)練導(dǎo)言
1．未來的老板90%來自銷售人員！
2．市場經(jīng)濟最重要的工作：營銷
3．調(diào)查：你認(rèn)為冠軍銷售員具備哪些特質(zhì)？
4．銷售與營銷的區(qū)別
5．新舊銷售模式的比較（4P與4C理論）
6．顧客為什么會選擇你？
7．掌握成功的銷售職能
8．銷售經(jīng)理必須具備的特質(zhì)與基本職能

第二單元：團隊的營銷管理與激勵
1.現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路
2.尋找贏利的機會——市場分析
建立營銷信息系統(tǒng)
市場調(diào)查與情報收集
3.營銷戰(zhàn)略的制定與選擇
顧客如何選擇供應(yīng)商
市場細分
影響因素
競爭優(yōu)勢的建立與保持
競爭壓力來自何方
競爭的態(tài)勢及戰(zhàn)略方向
競爭對手對比圖及改進
競爭對手分析（SWOT）
營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
營銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
營銷戰(zhàn)略設(shè)計形式
4.營銷管理體系的設(shè)計與運作
營銷組合的要素
組合決策
組織設(shè)計
營銷渠道的管理（附：營銷渠道決策作業(yè)表）
5.營銷隊伍的組建及監(jiān)控
從客戶需求角度去選擇與培養(yǎng)銷售人員
銷售人員的招聘與培訓(xùn)
銷售人員的任務(wù)與個人素質(zhì)和性格的關(guān)系
6.銷售人員必須掌握的技能
完美推銷的七個要點
創(chuàng)造影響力的九個工具
制造內(nèi)在購買力量的秘密
完美推銷的七個“經(jīng)典”步驟
銷售流程與步驟
TOPSALES的成功感悟
7.營銷隊伍管理與監(jiān)督工具與表格
工作計劃書
專項客戶追蹤表
業(yè)務(wù)日報表
客戶資料調(diào)查表
業(yè)務(wù)代表月度考績表
客戶信用等級評比表

第三單元：品牌力與核心競爭力
1.關(guān)于核心品牌力的幾個觀點
真正的品牌創(chuàng)意是人性化的
真正的品牌創(chuàng)意是誠信的
真正的品牌創(chuàng)意是令人難忘的
真正的品牌創(chuàng)意是精彩的故事
2.打造最佳品牌的四個步驟
發(fā)掘  
戰(zhàn)略   
傳播   
管理
3.營銷的“五力模型”理論
領(lǐng)導(dǎo)力 
整合力  
傳播力  
認(rèn)知力   
品牌力

第四單元：如何成功“贏銷”？
1.只有目光遠大的企業(yè)才能成為最后的“贏家”
2.擁有一流的銷售團隊；
3.選擇符合市場消費特點的好產(chǎn)品，創(chuàng)造市場新感覺；
4.重視市場調(diào)研與消費者行為測試；
5.舍得放棄，堅持走專業(yè)化的道路；
6.堅持產(chǎn)品銷售力的開發(fā)研究，堅持獨特的銷售  說辭（USP）；
7.營銷組合的整合創(chuàng)新與完善；
8.整合營銷傳播的科學(xué)策劃；
9.科學(xué)的銷售管理（PDCA循環(huán)）；
10.長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
11.營銷的四大支柱
目標(biāo)市場  
過程管理   
客戶管理    
盈利能力
12.營銷業(yè)務(wù)的管理工作
分析   
計劃   
管理    
控制
13.成功銷售團隊的四個重要基石
共同的團隊目標(biāo)；        
良好的團隊溝通與協(xié)作；
團隊發(fā)展與團隊共識；    
態(tài)度一致、思維同步、有共同的團隊語言

• 保險績優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績效提升訓(xùn)練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關(guān)系營銷時代逐步進入專業(yè)營銷時代，財險銷售與中介經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量呈井噴趨勢，收入能否持續(xù)提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數(shù)保險公司來講，大部分大績優(yōu)收入的成長突破僅僅是曇花一現(xiàn)無規(guī)律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過公司業(yè)務(wù)達成分析與績優(yōu)業(yè)績結(jié)構(gòu)診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導(dǎo)分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點2 如何檢驗商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構(gòu)建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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• 戰(zhàn)略管理沙盤模擬實訓(xùn)方案

   

  一、公司戰(zhàn)略1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品..

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• 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理

   

  一. 現(xiàn)代制造業(yè)之“怪現(xiàn)狀”1.2007年：波音和空客的“倒霉年”2.“天之驕子”長虹的“拐點”3.新形勢下制造業(yè)困惑分析4. 分組討論：制造業(yè)新環(huán)境下的競爭優(yōu)勢點二.供應(yīng)鏈管理概述1．供應(yīng)鏈的定義和存在的意義2. 供應(yīng)鏈的基本..

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