【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷相關(guān)人員； 市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)相關(guān)人員；

【培訓(xùn)收益】
通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握創(chuàng)新營(yíng)銷策略及關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，從內(nèi)到外全面提升銷售員工銷售素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍。

第一講：營(yíng)銷創(chuàng)新
一、創(chuàng)新的營(yíng)銷智慧
1.營(yíng)銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費(fèi)者
2.你不是在賣東西，而是在幫助消費(fèi)者解決他們的問題
3.敏銳的觀察力：創(chuàng)新可以從細(xì)微處做起
4.保持積極的心態(tài)，轉(zhuǎn)換思維方式
5.無中生有的本事：創(chuàng)造和發(fā)掘客戶的潛在需求
案例：講義中包含
二、如何將創(chuàng)新的理念和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成目標(biāo)和行動(dòng)：
1.差異化營(yíng)銷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”
2.差異化的產(chǎn)品：獨(dú)特的賣點(diǎn)
3.差異化的服務(wù)：拿什么打動(dòng)客戶和消費(fèi)者?
4.差異化的價(jià)格策略：能不打價(jià)格戰(zhàn)嗎？可以！訣竅就在于將知識(shí)成本和創(chuàng)新因素包括進(jìn)去
5.差異化的渠道：除了那些傳統(tǒng)渠道，還有那些渠道可以去挖掘？
6.打造營(yíng)銷文化，讓營(yíng)銷更具親和力
案例：講義中包含

第二講：”互聯(lián)網(wǎng)+“ 時(shí)代的營(yíng)銷
”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代已經(jīng)來臨。傳播面廣、及時(shí)、成本低是其優(yōu)勢(shì)。說到底，對(duì)于企業(yè)來說，其實(shí)是多了一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。這是一個(gè)重大的課題，也是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來已經(jīng)勢(shì)不可擋
1.2015年3月全國(guó)兩會(huì)上，《政府工作報(bào)告》中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟改變了什么
3.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)（尤其是傳統(tǒng)企業(yè)）提出了哪些挑戰(zhàn)
二、”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代下企業(yè)創(chuàng)新的類型和方式
1．微信營(yíng)銷
2．二維碼營(yíng)銷
3．O2O營(yíng)銷（線上到線下）
4．微博營(yíng)銷
5．大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
6．微視頻營(yíng)銷（抖音等平臺(tái)）

第三講：營(yíng)銷溝通技巧-----客戶真正需要的不只是商品
1、洞察客戶的心理需求
1）人人渴望被重視
2）客戶的參與心理
3）隨波逐流的從眾心理
4）占便宜的心理誰都有
5）你不賣他偏要的逆反心理
6）害怕買不到的心理
7）喜歡被恭維的心理
8）只關(guān)心自己的心理
2、影響客戶購買心理的因素
1）社會(huì)階層對(duì)客戶心理的影響
2）家庭角色對(duì)客戶心理的影響
3）生活方式對(duì)客戶心理的影響
4）參照群體對(duì)客戶心理的影響
5）消費(fèi)時(shí)尚對(duì)客戶心理的影響

第四講：讓顧客愿意成交的方法（讓顧客再次確定和你合作是正確的）
1、必須談點(diǎn)企業(yè)文化
分享案例：客戶信任你是其一
2、好故事給你聽
分享案例：故事是感情的代入，是購買誘惑的方法之一
3、正確引導(dǎo)顧客消費(fèi)的理念
4、營(yíng)銷模式的突破
分享案例：好的嘴皮子離不開好模式
體驗(yàn)中的幾個(gè)重要元素：（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)等）
 

【專業(yè)資質(zhì)】
淘寶大學(xué)特聘講師
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師
8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家
創(chuàng)客星空全國(guó)項(xiàng)目路演評(píng)審團(tuán)專家評(píng)委；
浙江大學(xué)EMBA、內(nèi)蒙古大學(xué)EMBA特約講師；
多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人；
2015年獲“中國(guó)管理咨詢行業(yè)十佳杰出人物”；
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”，被業(yè)界譽(yù)為“最佳執(zhí)行教練”。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：爆款產(chǎn)品打造、社群營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、短視頻制作

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
吳柏江老師曾任職于政府部門下設(shè)單位任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，服務(wù)中小微企業(yè)8000多家，為多家中小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接，項(xiàng)目咨詢、新三板輔導(dǎo)等工作，曾管理的部門有市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、客服部、服務(wù)資源部等。曾今的普通員工、一直到中堅(jiān)層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓(xùn)，累積了十三年市場(chǎng)營(yíng)銷的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)和理論沉淀，是一名實(shí)戰(zhàn)與理論高度結(jié)合型營(yíng)銷講師。
獨(dú)立平臺(tái)搭建和線上線下結(jié)合的O2O營(yíng)銷、微信微博微營(yíng)銷、店鋪運(yùn)營(yíng)能力提升方面擁有豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并深入企業(yè)，了解企業(yè)觸網(wǎng)困境及需求，為中小企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)提供行之有效的落地解決方案。吳老師自2013年起擔(dān)任職業(yè)培訓(xùn)師以來，為眾多企業(yè)提供了專業(yè)和“落地式”的營(yíng)銷培訓(xùn)課程，幫助數(shù)百家客戶打造了上千名既肯干又會(huì)干的銷售骨干。擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課500場(chǎng)，人數(shù)達(dá)2萬人。
【課程形式】
吳老師突破了傳統(tǒng)培訓(xùn)形式，以講授和人版互動(dòng)為主的形式，將眾多體驗(yàn)式元素融入到培訓(xùn)之中，如沙盤模擬、情景劇、電影視頻、性格音樂、溝通雕塑、覺察游戲等；現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)、課堂氣氛活躍，很多參訓(xùn)者評(píng)價(jià)其培訓(xùn)“風(fēng)趣幽默、互動(dòng)靈活；重視技能，突出實(shí)效”。

【主講課程】
《H5和動(dòng)畫制作》
《短視頻制作與傳播》
《微信公眾號(hào)創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)》
《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)爆品營(yíng)銷戰(zhàn)略》
《新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略爆破》
《自媒體策劃與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷技能訓(xùn)練》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》

部分授課案例：
企業(yè)名稱 授課名稱 期數(shù)
中國(guó)銀行 《微信營(yíng)銷》 20
《新媒體制作》 20
國(guó)家電網(wǎng) 《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻制作》 11
《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)》 20
民生銀行 《短視頻制作》 15
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》 15
《還原數(shù)字營(yíng)銷與內(nèi)容傳播》 6
《銀行微信營(yíng)銷》 4
天津南開大學(xué) 《三個(gè)維度鎖定用戶》 10
國(guó)臺(tái)辦 《臺(tái)灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》 9
國(guó)家電商 《電商運(yùn)營(yíng)思維全解密》 6
美的集團(tuán) 《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》 10
小熊科技 《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準(zhǔn)營(yíng)銷分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實(shí)戰(zhàn)》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺(tái)搭建》 12