【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理，采購總監(jiān)，采購共享中心團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，供應(yīng)鏈其他管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
 理解采購與供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)理論和最新發(fā)展趨勢。  掌握優(yōu)化采購流程和供應(yīng)鏈運(yùn)作的策略和工具。  提升問題分析和決策能力，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。  借鑒國內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升自身管理水平

一、采購管理“難”在哪？
1.采購管理
 采購的重要性
 采購管理的主要職能
 采購流程及其優(yōu)化
 工具/模型：Kraljic采購組合模型
介紹Kraljic模型用于評(píng)估和管理供應(yīng)商和采購風(fēng)險(xiǎn)的策略。
 案例：知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采購管理實(shí)踐
2.供應(yīng)商管理
 供應(yīng)商選擇與評(píng)估
 供應(yīng)商關(guān)系管理
 供應(yīng)商績效評(píng)估
 工具/模型：供應(yīng)商績效評(píng)估（VPA）模型
 案例：華為或其他國內(nèi)相關(guān)行業(yè)供應(yīng)商管理實(shí)踐
3.采購策略與計(jì)劃
 采購策略的制定與實(shí)施
 采購計(jì)劃的編制與調(diào)整
 成本控制與預(yù)算管理
 工具/模型：采購策略矩陣
 案例：國內(nèi)知名電商零售采購策略分析
4.合同管理與法律合規(guī)
 合同的基本構(gòu)成
 合同履行與違約處理
 法律風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理
 工具/模型：合同生命周期管理（CLM）系統(tǒng)
 案例：某世界知名快消品牌合同管理經(jīng)驗(yàn)分享

二、供應(yīng)鏈管理核心難點(diǎn)有哪些
1、供應(yīng)鏈管理（狹義）
 供應(yīng)鏈的組成
 供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)與挑戰(zhàn)
 供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
 工具/模型：供應(yīng)鏈運(yùn)作參考模型（SCOR）
 案例：蘋果公司供應(yīng)鏈管理分析
2、需求預(yù)測與庫存管理
 需求預(yù)測方法與工具
 庫存管理策略
 安全庫存與庫存優(yōu)化
 工具/模型：ABC分析法
 案例：沃爾瑪庫存管理實(shí)踐
3、物流與配送管理
 物流系統(tǒng)與運(yùn)輸方式
 配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化
 物流成本控制
 工具/模型：運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）
 案例：知名電商物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化案例
4、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理
 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估
 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與緩解策略
 突發(fā)事件管理與恢復(fù)計(jì)劃
 工具/模型：風(fēng)險(xiǎn)管理矩陣
 案例：全球芯片短缺對(duì)供應(yīng)鏈的影響分析

三、 數(shù)字化與智能化賦能
1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用
 數(shù)字化技術(shù)概述
 數(shù)字化采購管理系統(tǒng)
 數(shù)據(jù)分析與決策支持
 工具/模型：數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、Tableau）
 案例：騰訊數(shù)字化供應(yīng)鏈管理案例
2、智能供應(yīng)鏈管理
 物聯(lián)網(wǎng)（IoT）與供應(yīng)鏈
 人工智能（AI）在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用
 智能預(yù)測與優(yōu)化
 工具/模型：機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測模型
 案例：知名通訊企業(yè)智能供應(yīng)鏈解決方案
3、 區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用
 區(qū)塊鏈的基本概念
 區(qū)塊鏈在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用場景
 實(shí)施挑戰(zhàn)與解決方案
 工具/模型：區(qū)塊鏈平臺(tái)（如Hyperledger Fabric）
 案例：IBM與沃爾瑪?shù)膮^(qū)塊鏈合作案例
4、數(shù)字化工具與平臺(tái)的選擇
 市場上的主要數(shù)字化工具
 工具選擇的標(biāo)準(zhǔn)與方法
 數(shù)字化實(shí)施的最佳實(shí)踐
 案例：SAP采購與SCM供應(yīng)鏈管理平臺(tái)應(yīng)用

四、戰(zhàn)略與創(chuàng)新
1、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定
 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的基本框架
 如何與企業(yè)總體戰(zhàn)略對(duì)接
 戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)估
 工具/模型：戰(zhàn)略地圖
 案例：知名美國運(yùn)動(dòng)零售品牌全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
2、采購與供應(yīng)鏈的創(chuàng)新實(shí)踐
 供應(yīng)鏈創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素
 創(chuàng)新實(shí)踐案例分享
 創(chuàng)新在企業(yè)中的應(yīng)用與挑戰(zhàn)
 創(chuàng)新管理流程：創(chuàng)意獲取，創(chuàng)意篩選，概念驗(yàn)證、市場推廣和效果評(píng)估
 案例：特斯拉的供應(yīng)鏈創(chuàng)新實(shí)踐Gigafactory與自己生產(chǎn)的4680電池
3、持續(xù)改進(jìn)與績效管理
 績效管理體系的建立
 持續(xù)改進(jìn)的方法與工具
 績效評(píng)估與改進(jìn)措施
 工具/模型：持續(xù)改進(jìn)模型（如PDCA循環(huán)）
 案例：寶鋼的持續(xù)改進(jìn)與績效管理
4、 未來趨勢與發(fā)展方向
 供應(yīng)鏈管理的未來趨勢
 新興技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈的影響
 應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的策略
 工具/模型：未來情景規(guī)劃
 案例：全球供應(yīng)鏈未來發(fā)展趨勢分析

 

 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師
 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人
 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表
 美國PMI協(xié)會(huì)認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士
 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
 17年采購數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個(gè)、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場次500+，累計(jì)人數(shù)10000+

【個(gè)人簡介】
李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個(gè)人在多個(gè)行業(yè)采購數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個(gè)采購數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個(gè)國家上線并順利投入使用，項(xiàng)目金額過5個(gè)億，線上線下開課超500+場，培訓(xùn)參與超10000+人次。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、 制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購全球數(shù)字化管理任務(wù)，開展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶知識(shí)體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時(shí)賦能全球采購共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤?mdash;—施耐德電氣SSP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計(jì)額外取得降本利潤超100萬。
李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動(dòng)計(jì)劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個(gè)落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨(dú)立開展千萬競標(biāo)，累計(jì)額外取得降本利潤超100萬。
3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。
李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個(gè)全球市場（EE&PCB/A）數(shù)個(gè)分類的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數(shù)萬元平臺(tái)升級(jí)成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對(duì)接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級(jí)。
4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國內(nèi)合并到華潤)樂購大中國地區(qū)商品部采購數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對(duì)接商品部采購業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%，為下游對(duì)接供應(yīng)鏈自動(dòng)訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。
李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂購大中華地區(qū)采購2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財(cái)年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績，同比2009年上漲10%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評(píng)價(jià)為98滿分，專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分，合計(jì)上百個(gè)案例，群組落地5套+解決方案
成功按時(shí)交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目，其中包含《采購和供應(yīng)鏈管理》、《采購談判策略和議價(jià)技巧》等課題。同時(shí)為日本和韓國采購團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)母語教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評(píng)價(jià)為98/100滿分，整體亞太用戶對(duì)于講師專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業(yè)10年采購數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%
領(lǐng)導(dǎo)各采購數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》、《無聲的談判助力采購降本——巧用動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》等實(shí)操課題。
李老師連續(xù)三年績效被評(píng)為部門培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。
3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂購——5天訓(xùn)練營培訓(xùn)，為期6個(gè)月，累計(jì)300余人，培訓(xùn)滿分好評(píng)率98%，幫助采購提效50%
研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營（三小時(shí)理論，三小時(shí)實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》、《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測和考評(píng)等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，快速提升了采購用戶的數(shù)字化知識(shí)，同時(shí)結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購提效50%。

【主講課程】
《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》
《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》
《采購流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購之路》
《采購和供應(yīng)鏈管理》
《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》
《無聲的談判助力采購降本——巧用動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》
《采購談判策略和議價(jià)技巧》
 

• 精準(zhǔn)運(yùn)營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個(gè)故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實(shí)踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準(zhǔn)營銷–美國..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運(yùn)營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對(duì)物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的角色..

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• 21世紀(jì)世界企業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈管理的競爭

   

  第一講、供應(yīng)鏈管理概述1.粗放型經(jīng)營給企業(yè)留下結(jié)癥2.對(duì)制造業(yè)的戰(zhàn)略性競爭格局的概述3.采購供應(yīng)商的12個(gè)特征4.供應(yīng)鏈管理概述5.供應(yīng)鏈管理的七個(gè)重要概念6.供應(yīng)鏈管理與外包戰(zhàn)略第二講、 以客戶需求為導(dǎo)向的組織模式設(shè)計(jì)1.對(duì)傳統(tǒng)組織模式的分析2.供應(yīng)鏈分割背后的組織模式3.跨職能部門的組織系統(tǒng)4.在企..

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• 國際采購與供應(yīng)商管理

   

  一、國際談判的含義認(rèn)識(shí)國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 運(yùn)營管理與供應(yīng)鏈管理

   

  一、供應(yīng)鏈管理的知識(shí)1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來提高經(jīng)營效率與降低成本8.推動(dòng)式供應(yīng)鏈向拉動(dòng)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實(shí)施供應(yīng)鏈管理的兩個(gè)關(guān)鍵問題：11.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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