【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理，采購管理團(tuán)隊(duì)，采購共享中心管理團(tuán)隊(duì)，采購/供應(yīng)鏈數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
 聚焦集成與策略供應(yīng)商的價值提升：掌握供應(yīng)商生命周期管理最大化集成供應(yīng)商和策略供應(yīng)商的創(chuàng)新與協(xié)同效應(yīng)，提升供應(yīng)鏈的整體競爭力和價值。  數(shù)字化技術(shù)助力供應(yīng)商關(guān)系的深度管理：了解和運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理SCM、供應(yīng)鏈管理SCM、供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)，展示如何通過數(shù)字化手段提升供應(yīng)商管理的效率，強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系并實(shí)現(xiàn)更智能的供應(yīng)鏈決策。  延長供應(yīng)商成熟期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價值創(chuàng)造：探討和學(xué)習(xí)延長供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略，學(xué)會推動供應(yīng)商通過創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)為企業(yè)提供長期價值，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定性和長期效益。

第一部分：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略基石：供應(yīng)商生命周期管理的意義與全貌
1.1供應(yīng)商生命周期管理
 三個發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）
 引入期、成長期、成熟期、衰退期與退出期
 每個階段的關(guān)鍵任務(wù)和難點(diǎn)
1.2供應(yīng)商生命周期管理為什么重要
 供應(yīng)鏈價值
 供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和彈性；
 供應(yīng)鏈的創(chuàng)新
 采購降本增效價值：成熟期供應(yīng)商的價值最大化
1.3案例分析：
失敗教訓(xùn)： 波音737 MAX項(xiàng)目中的供應(yīng)商管理失誤造成的損失
第二部分：從引入到淘汰：供應(yīng)商各階段的管理藝術(shù)
2.1尋源采購經(jīng)理的大難題-尋源供應(yīng)商-供應(yīng)商引入
 關(guān)鍵步驟
 需求分析
 供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
 供應(yīng)商搜尋篩選
 供應(yīng)商審核評估
 供應(yīng)商選擇和談判
 供應(yīng)商引入
 工具： 供應(yīng)商盡職調(diào)查、風(fēng)險評估模型
案例： 阿里巴巴通過全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)快速引入新供應(yīng)商。
• 失敗教訓(xùn)： 某大型零售商因未能充分審查新供應(yīng)商而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險。
2.2助跑共謀發(fā)展-供應(yīng)商成長期的管理策略與分類管理
 主要策略
 建立合作伙伴關(guān)系：確保供應(yīng)商理解并符合企業(yè)要求。
 強(qiáng)化質(zhì)量控制：實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控機(jī)制。
 確保交付能力：評估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和靈活性。
 重點(diǎn)/難點(diǎn)：
 供應(yīng)商能力的驗(yàn)證與提升
 初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性
 風(fēng)險識別與緩解
 預(yù)判供應(yīng)商的不同類型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進(jìn)行分類管理。
 集成供應(yīng)商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)共享。
 策略供應(yīng)商： 深度合作、長期規(guī)劃。
 優(yōu)選供應(yīng)商： 質(zhì)量與成本控制。
 一般供應(yīng)商： 標(biāo)準(zhǔn)化合作、風(fēng)險控制
 管理工具：RFI供應(yīng)商評估問卷
 KPI指標(biāo)：到貨率，次品率，服務(wù)質(zhì)量，談判降本力度
 風(fēng)險把控
 風(fēng)險識別：供應(yīng)商財務(wù)健康評估&供應(yīng)鏈的潛在中斷點(diǎn)分析
 風(fēng)險緩解措施：多源供應(yīng)策略&供應(yīng)商備份計劃
 案例： 某知名汽車制造業(yè)如何利用分類管理優(yōu)化全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)
2.3 價值最大化-成熟期的管理策略與供應(yīng)商重點(diǎn)管理
 主要策略
 績效優(yōu)化：持續(xù)提升供應(yīng)商的表現(xiàn)，實(shí)施改進(jìn)計劃。
 戰(zhàn)略合作：與成熟供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，推動共同發(fā)展。
 成本管理：除了談判，尋找降本共贏機(jī)遇
 根據(jù)不同類型的成熟供應(yīng)商制定優(yōu)化策略
 集成供應(yīng)商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。
 策略供應(yīng)商： 深化合作，實(shí)施聯(lián)合研發(fā)。
 優(yōu)選供應(yīng)商： 強(qiáng)化質(zhì)量、服務(wù)和交付的持續(xù)改進(jìn)。
 重點(diǎn)/難點(diǎn)
 績效管理與持續(xù)改進(jìn)
 維持長期合作關(guān)系中的挑戰(zhàn)
 成本控制與價值優(yōu)化
 管理工具：績效評估儀表盤，供應(yīng)商360，改進(jìn)行動計劃跟蹤
 KPI：綜合供應(yīng)鏈的降本增效數(shù)據(jù)
 風(fēng)險把控
 風(fēng)險識別：長期合作中的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制&市場變化對供應(yīng)商的影響分析
 風(fēng)險緩解措施：定期評估&合同條款中包含的風(fēng)險控制措施
 案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長期創(chuàng)新合作。
某電子公司因未能有效管理成熟供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)鏈瓶頸。
2.4供應(yīng)商何去何從-供應(yīng)商衰退期管理策略
 衰退期的定義：績效下降、服務(wù)質(zhì)量降低
 管理策略：
 績效監(jiān)控
 溝通與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商溝通，了解問題根源，制定改進(jìn)計劃。
 改進(jìn)計劃：設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)和時間框架，監(jiān)督改進(jìn)進(jìn)度。（季度）
 重點(diǎn)/難點(diǎn)：
 早期識別：如何有效識別供應(yīng)商衰退的早期信號。
 改進(jìn)計劃的實(shí)施：如何制定并執(zhí)行有效的改進(jìn)計劃。
 供應(yīng)商的合作態(tài)度：如何處理供應(yīng)商可能的抵觸情緒。
 風(fēng)險把控：如果改進(jìn)計劃未成功，做好供應(yīng)商撤出預(yù)案，預(yù)判供應(yīng)鏈影響
 工具： 供應(yīng)商績效改進(jìn)方案執(zhí)行和追蹤
 案例：某智能制造業(yè)供應(yīng)商通過供應(yīng)鏈整改，提高產(chǎn)能和服務(wù)質(zhì)量，從衰退期重回成熟期
2.5 江湖再見-供應(yīng)商淘汰機(jī)制管理
 淘汰期的定義：供應(yīng)商不再滿足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作
 管理策略：
替代方案落實(shí)：尋找并評估潛在的替代供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性。
合同終止與過渡：管理合同終止過程，確保平穩(wěn)過渡。
 重點(diǎn)/難點(diǎn)：知識保留和轉(zhuǎn)移；庫存清退或者消化；結(jié)款
 風(fēng)險把控：預(yù)判是否有訴訟風(fēng)險
 工具： 淘汰決策矩陣
第三部分：投資供應(yīng)商共謀長期合作--延長關(guān)鍵供應(yīng)商的成熟期
3.1集成供應(yīng)商中-投資供應(yīng)商的選擇五大維度
 財務(wù)穩(wěn)定性：財務(wù)報表：分析供應(yīng)商的財務(wù)報表，包括收入、利潤、現(xiàn)金流和負(fù)債情況。
 業(yè)務(wù)依賴性：
 采購量占比：你方的采購量占供應(yīng)商總銷售額的比例30%
 主要客戶集中度：是否獨(dú)家，供應(yīng)商的銷售是依賴幾個主要客戶。
 市場份額：供應(yīng)商在行業(yè)中的市場份額和競爭地位。
 技術(shù)能力和創(chuàng)新：技術(shù)專利&研發(fā)投入&技術(shù)合作
 運(yùn)營效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理
 合作歷史和聲譽(yù)
3.2延長供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略：
 建立創(chuàng)新合作&長期合作共贏
 策略目標(biāo)：推動技術(shù)創(chuàng)新；知識共享；合作伙伴（長期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)首選供應(yīng)商等）
 長期合作激勵模型：產(chǎn)期合同，固定價格，分享利潤，價格透明，新品量產(chǎn)首選合作
 共同承擔(dān)風(fēng)險與投資
 策略目標(biāo)：風(fēng)險共擔(dān)：在市場波動或供應(yīng)鏈中斷時，與供應(yīng)商共同承擔(dān)風(fēng)險，減少供應(yīng)商的財務(wù)壓力。
投資合作：共同投資于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)升級等領(lǐng)域，提升供應(yīng)鏈的整體能力。
 合作評估
 投資生產(chǎn)
 風(fēng)險分擔(dān)
3.3 投資供應(yīng)商共謀發(fā)展全景案例
科技公司如何通過與供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)合投資延長其供應(yīng)商的合作周期，保持市場競爭力。
第四部分：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)商全生命周期管理
4.1 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色
 合作期助力
 SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應(yīng)鏈可視化與管理能力
4.2供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色
 引入期助力-臨時供應(yīng)商準(zhǔn)入
 合作期助力-績效管理
4.3主數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用
 供應(yīng)商主數(shù)據(jù)
 物料主數(shù)據(jù)
4.4前沿技術(shù)的結(jié)合：
 人工智能（AI）與機(jī)器學(xué)習(xí)在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用
 區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈透明化中的應(yīng)用

 

 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師
 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人
 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表
 美國PMI協(xié)會認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士
 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
 17年采購數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個、累計金額超5億、培訓(xùn)授課場次500+，累計人數(shù)10000+

【個人簡介】
李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個人在多個行業(yè)采購數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計交付了近50個采購數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個國家上線并順利投入使用，項(xiàng)目金額過5個億，線上線下開課超500+場，培訓(xùn)參與超10000+人次。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、 制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購全球數(shù)字化管理任務(wù)，開展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶知識體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時賦能全球采購共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤?mdash;—施耐德電氣SSP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計額外取得降本利潤超100萬。
李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動計劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨(dú)立開展千萬競標(biāo)，累計額外取得降本利潤超100萬。
3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。
李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個全球市場（EE&PCB/A）數(shù)個分類的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數(shù)萬元平臺升級成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級。
4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國內(nèi)合并到華潤)樂購大中國地區(qū)商品部采購數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對接商品部采購業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%，為下游對接供應(yīng)鏈自動訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。
李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂購大中華地區(qū)采購2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績，同比2009年上漲10%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個群組（10多個國家），2個業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評價為98滿分，專業(yè)度評價為4.9分，合計上百個案例，群組落地5套+解決方案
成功按時交付亞太7個群組（10多個國家），2個業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購數(shù)字化升級項(xiàng)目，其中包含《采購和供應(yīng)鏈管理》、《采購談判策略和議價技巧》等課題。同時為日本和韓國采購團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)母語教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評價為98/100滿分，整體亞太用戶對于講師專業(yè)度評價為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業(yè)10年采購數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%
領(lǐng)導(dǎo)各采購數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價值最大化》、《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》等實(shí)操課題。
李老師連續(xù)三年績效被評為部門培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。
3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂購——5天訓(xùn)練營培訓(xùn)，為期6個月，累計300余人，培訓(xùn)滿分好評率98%，幫助采購提效50%
研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營（三小時理論，三小時實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》、《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測和考評等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時上線，快速提升了采購用戶的數(shù)字化知識，同時結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購提效50%。

【主講課程】
《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》
《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》
《采購流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購之路》
《采購和供應(yīng)鏈管理》
《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價值最大化》
《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》
《采購談判策略和議價技巧》
 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計分析與抽樣檢驗(yàn)，測..

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• 非生產(chǎn)型物料采購價格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2．供應(yīng)市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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• 高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 國際采購與供應(yīng)商管理

   

  一、國際談判的含義認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識選擇談判時機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個&ld..

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