【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、 如何看待零售業(yè)及零售行業(yè)中的職業(yè)

1．零售業(yè)成功的秘訣
2. 零售業(yè)服務(wù)和銷售人員的職業(yè)
3.定位和價值觀的建立
4.如何提高零售業(yè)的工作效率
5.零售業(yè)的發(fā)展愿景
5. 零售業(yè)中服務(wù)的精髓所在

二、零售業(yè)銷售能力的訓(xùn)練

1．顧客不愿購買的6個理由
2. 5個步驟克服4道障礙
3．主動問候階段的關(guān)鍵點
發(fā)現(xiàn)顧客的需求的3步曲
展示產(chǎn)品的3大要點
講師介紹：

　　專注于打造實踐性和實效性雙結(jié)合的"企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐力"
　　營銷界第一部散文隨感式實戰(zhàn)心得技法著者
　　國內(nèi)最大財經(jīng)媒體之一第一財經(jīng)日報營銷咨詢專家顧問
　　交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓(xùn)導(dǎo)師
　　英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓(xùn)師；
　　上海弗爾投資管理有限公司總裁
　　多家股份有限公司戰(zhàn)略營銷專家顧問.
　　培訓(xùn)在線名師團高級講師
　　組織間營銷研究與實踐中心創(chuàng)辦人 -中國第一家專業(yè).專注從事組織間營銷,工業(yè)品營銷,BTOB營銷營銷的機構(gòu)!

主講課程：

　　營銷系統(tǒng)排毒課題系列:-培訓(xùn)
　　1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略
　　2.渠道銷售與管理技能提升訓(xùn)練
　　3.贏合談判:如何贏得有利結(jié)局
　　4.高效銷售演示力
　　5.經(jīng)銷商會議培訓(xùn):與供應(yīng)商共贏法則
　　6.成功渠道銷售經(jīng)理人的七個習(xí)慣
　　7.金牌客戶服務(wù)攻略與溝通技藝
　　8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)
　　9.工業(yè)品營銷組合策略
　　10整合營銷7種武器
　　11.大客戶鎖定的5大驅(qū)動力與7大戰(zhàn)略
　　12.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略-持續(xù)創(chuàng)新力造就持久成長力
　　13.制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法
　　14.營銷心理學(xué)
　　15.深度營銷流程導(dǎo)入與模式

專注于打造實踐性和實效性雙結(jié)合的"企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐力"
營銷界第一部散文隨感式實戰(zhàn)心得技法<彈無虛發(fā)的高效銷售>著者
國內(nèi)最大財經(jīng)媒體之一第一財經(jīng)日報營銷咨詢專家顧問
交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓(xùn)導(dǎo)師 
 英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓(xùn)師； 
多家股份有限公司營運排毒與營銷系統(tǒng)排堵專家顧問
4A心靈營銷實踐者
組織間營銷研究與實踐中心創(chuàng)辦合伙人 

【主講課程】
《戰(zhàn)略營銷:謀局與奪勢》
《區(qū)域市場營銷活動策劃與實戰(zhàn)》
《工業(yè)品銷售實戰(zhàn)技能提升》

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

   

  第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對一顧問式營銷）第一部分：面談技巧篇一、如何進行一次成功的開場？1、開場為什么會容易失??？2、如何讓客戶一下子記住你？&m..

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• 玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險銷售技能與攻略

   

  課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財做長”的內(nèi)涵，如何讀懂監(jiān)管推動“保險姓保”的深意，如何了解政策文件要求以消費者為中心背后的轉(zhuǎn)型信號？中國的人身險市場起于團險渠道，興于個險渠道..

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• 全球財富傳承時代下的“高客管理”與“家族信托“保險銷售技能提升

   

  課程背景：隨著政策法規(guī)的不斷推陳出新，無論中產(chǎn)家庭還是雙高家庭，其家庭財富管理的目標(biāo)和需求都在發(fā)生著或大或小的變化，對于家族企業(yè)中法律風(fēng)險的防范和對金融工具的識別等方面的專業(yè)，更是從業(yè)者需要重點學(xué)習(xí)和提高的。同時在十九大后政策轉(zhuǎn)型中國私人企業(yè)數(shù)量眾多，一二線城市高凈值客戶可支配資產(chǎn)呈井噴趨勢，財富管理進入保險傳承的專業(yè)時代，如何從法商、稅商、財商..

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• 年金險銷售技能提升培訓(xùn)

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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• 房地產(chǎn)銷售心態(tài)與銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)

   

  心態(tài)篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業(yè)素養(yǎng)3．售樓高手的觀念4．售樓高手的心態(tài)二、售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練1．售樓高手應(yīng)具備的五大心態(tài)2．售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練（1）自我定位（2）自我激勵的十大方法【訓(xùn)練】售樓人員的信心檢核（3）售樓高手如何培養(yǎng)自信..

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