【培訓(xùn)對(duì)象】
從一線業(yè)務(wù)人員剛剛走上管理崗位不久的一線管理者

【培訓(xùn)收益】
【課程收益】  理解業(yè)務(wù)計(jì)劃制定的基本思路  熟悉業(yè)務(wù)計(jì)劃制定的基本流程  掌握潛力分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)確定和制定策略及行動(dòng)計(jì)劃的基本方法

第一單元：區(qū)域業(yè)務(wù)管理課程導(dǎo)論
 課程目標(biāo)
 “航海圖”活動(dòng)
第二單元：業(yè)務(wù)回顧
 案例分析
 整體趨勢(shì)分析
 指標(biāo)達(dá)成分析
 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析
 渠道分析
 代表/下屬業(yè)績(jī)分析
 銷售有效性分析
 課前作業(yè)（學(xué)員自己區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃）對(duì)應(yīng)部分的分析
第三單元：潛力分析
 潛力計(jì)算方法
第四單元：重點(diǎn)區(qū)域（醫(yī)院）競(jìng)爭(zhēng)分析
 案例醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)解讀
 學(xué)員自我區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析
第五單元：鎖定目標(biāo)
 市場(chǎng)潛力/市場(chǎng)份額
 不同類型的醫(yī)院策略
 客戶分級(jí)分型
第六單元：銷售有效性
 代表有效性KPI分解和達(dá)成
 銷售有效性分析練習(xí)
第七單元：演練、匯報(bào)與反饋
 區(qū)域業(yè)務(wù)管理匯報(bào)模板
 實(shí)踐、匯報(bào)和反饋
第八單元：課程回顧與總結(jié)
 

 國(guó)內(nèi)著名的創(chuàng)新思維研究者和傳播者

 “優(yōu)勢(shì)富集理論”的創(chuàng)始人

 杭州華略管理學(xué)院高級(jí)管理專家

 中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)常務(wù)理事

 同濟(jì)大學(xué)創(chuàng)新思維研究中心主任

同濟(jì)大學(xué)傳播與藝術(shù)學(xué)院教授

中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)常務(wù)理事。

• 標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)與經(jīng)驗(yàn)案例解析

   

  引子：第一節(jié) 標(biāo)桿房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的價(jià)值與地位一、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的六大核心工作二、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的四大重要價(jià)值三、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)地位的四個(gè)核心體現(xiàn)四、財(cái)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的三個(gè)核心路徑第二節(jié) 標(biāo)桿房企集團(tuán)新項(xiàng)目投資途徑一、公開(kāi)市場(chǎng)獲取項(xiàng)目的兩大層面1、項(xiàng)目獲取戰(zhàn)略層面的重要指標(biāo)2、項(xiàng)目獲取項(xiàng)目層面的考慮3、新項(xiàng)目投資獲取的考慮因素 ..

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• 非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理

   

  一、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告閱讀與分析1、資產(chǎn)負(fù)債表的分析公司資產(chǎn)資量評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)安全評(píng)價(jià)公司資產(chǎn)管理能力評(píng)價(jià)2、利潤(rùn)表的分析利潤(rùn)是如何形成的成本和費(fèi)用的區(qū)別利潤(rùn)質(zhì)量的分析（1）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量—營(yíng)業(yè)收入的質(zhì)量—成本費(fèi)用的質(zhì)量（2）利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量—關(guān)注毛利率的變化&md..

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• 公司財(cái)務(wù)管理

   

  第一部分、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告閱讀分析一、資產(chǎn)負(fù)債表的分析公司財(cái)務(wù)安全評(píng)價(jià)公司資產(chǎn)管理能力評(píng)價(jià)公司資產(chǎn)資量評(píng)價(jià)二、利潤(rùn)表的分析利潤(rùn)是如何形成的成本和費(fèi)用的區(qū)別利潤(rùn)質(zhì)量的分析1、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量(1)營(yíng)業(yè)收入的質(zhì)量(2)成本費(fèi)用的質(zhì)量2、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量(1)關(guān)注毛利率的變化(2)關(guān)注費(fèi)用額和..

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• 人力資源部門的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

   

  第一部分：引言1.小組討論：“公司如何賺錢”2.分享“創(chuàng)造價(jià)值模型”3.培訓(xùn)收益展望分析：人力資源部門的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例！解析：人力資源部門的財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：人力資源部門的財(cái)務(wù)管理課程案例分析！第二部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表1.從財(cái)務(wù)報(bào)表的英文定義了解：財(cái)務(wù)報(bào)表..

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• 財(cái)務(wù)管理與管理預(yù)算方法實(shí)訓(xùn)

   

  1.財(cái)務(wù)報(bào)表綜合分析* 通過(guò)練習(xí)確定現(xiàn)金周期* 財(cái)務(wù)管理的兩個(gè)基本問(wèn)題* 在損益表上發(fā)現(xiàn)信息* 在資產(chǎn)負(fù)債表發(fā)現(xiàn)的信息* 損益表與資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)系* 流動(dòng)資金與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)* 三張報(bào)表聯(lián)動(dòng)分析分析：管理預(yù)算與財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例！解析：管理預(yù)算與財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：管理預(yù)算與財(cái)務(wù)管理課程案例分析！2.成本分類與..

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• 優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

   

  一、讀報(bào)表談營(yíng)銷1、企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性2、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負(fù)債表————如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)———&mdash..

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