【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管、企業(yè)戰(zhàn)略及運營管理負(fù)責(zé)人、企業(yè)戰(zhàn)略及運營管理專家

【培訓(xùn)收益】
 了解什么是壞戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略的典型表現(xiàn)為何？  了解什么是好戰(zhàn)略，好戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素為何？  理解影響決策質(zhì)量的六大要素，了解有效的決策流程；  掌握不確定條件下高質(zhì)量戰(zhàn)略決策如何達成的框架模型；  理解業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力BLM模型的八大模塊，掌握高質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃方法及流程。

一、什么是好的戰(zhàn)略
1. 了解壞戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略典型表現(xiàn)
參考案例：聯(lián)想貿(mào)工技
2. 認(rèn)識好戰(zhàn)略，好戰(zhàn)略關(guān)鍵要素
參考案例：喬布斯第二次復(fù)出公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、不確定條件下高質(zhì)量決策如何達成
1. 決策對于戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
2. 企業(yè)決策中面臨的難題：沒有充分的考慮到不確定性和風(fēng)險、不適當(dāng)?shù)臎Q策界定、缺乏有創(chuàng)造性的選擇方案、時間浪費在不重要的細(xì)節(jié)上、不容易制定的目標(biāo)價值及價值取舍、靠鼓吹去作決策而不依靠決策質(zhì)量
3. 保證企業(yè)決策質(zhì)量的六大關(guān)鍵要素：合適的框架、貼切可靠的信息、合乎邏輯的正確結(jié)論、清晰的目標(biāo)價值和價值取舍、富有創(chuàng)造性，切實可行的方案、下定決心，將決策付諸于行動
4. 提高決策質(zhì)量的思路：有效的決策過程、六大關(guān)鍵要素的精準(zhǔn)把控

三、如何輸出高質(zhì)量規(guī)劃并確保規(guī)劃落地質(zhì)量
1. 頂級CEO對戰(zhàn)略規(guī)劃的理解
2. 高質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃的基本邏輯
參考案例：從隆中對看戰(zhàn)略規(guī)劃基本邏輯
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵進程：錨-看-定
4. 高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型
 領(lǐng)導(dǎo)力是根本
 價值觀是基礎(chǔ)
 業(yè)績差距和機會差距定位
 戰(zhàn)略規(guī)劃四個模塊：趨勢洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計
硬科技趨勢洞察案例：5G智能手機；硬科技創(chuàng)新焦點案例：亞馬遜 Kindle 、echo
 戰(zhàn)略執(zhí)行四個模塊：關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系、正式組織、人才、氛圍與文化

四、從華為破界成長歷程探索戰(zhàn)略的力量之源
1. 華為破界成長歷程
2. 華為戰(zhàn)略管理方法論進化歷程
討論：戰(zhàn)略的力量之源
 

江后付老師
——高科技行業(yè)洞察及戰(zhàn)略規(guī)劃專家
 曾任：中興通訊 戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)
 曾任：中國移動 創(chuàng)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃專家/產(chǎn)品專家
 曾任：華為技術(shù)有限公司 大客戶銷售管理專家
 全球通信設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商：中興通訊5G業(yè)務(wù)規(guī)劃 核心專家
 全球TOP運營商 中國移動 數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)用戶發(fā)展模式、產(chǎn)品定價模型、精準(zhǔn)營銷模型 奠基人
 移動數(shù)字閱讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品定價模型 研發(fā)者
 戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè) 深圳市政府合作 咨詢師
 香港大學(xué) 工商管理碩士
 華中科技大學(xué) 工學(xué)學(xué)士
擅長領(lǐng)域：高科技行業(yè)趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新管理、價值投資

【個人簡介】
江老師擁有超過20年通信、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件行業(yè)工作經(jīng)驗。從咨詢專家到服務(wù)于產(chǎn)業(yè)巨頭的戰(zhàn)略專家。服務(wù)過思科、華為、中國移動等500強企業(yè)，積累了豐富的增長咨詢項目的乙方經(jīng)驗，到華為，中國移動，中興通訊等一流公司，積累了豐富的市場及戰(zhàn)略規(guī)劃，甲方工作經(jīng)驗。
善于研究與創(chuàng)新，系統(tǒng)整合技術(shù)趨勢洞察、消費者研究、標(biāo)桿分析等研究方法。構(gòu)建高效戰(zhàn)略洞察方法論，在行業(yè)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶增長等價值鏈環(huán)節(jié)實證并完善。從0到1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃履歷，成熟方法，創(chuàng)造性應(yīng)用于移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶增長領(lǐng)域，實現(xiàn)0到億級的業(yè)務(wù)成長規(guī)模，并應(yīng)用于其傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展策略升級。

【實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、趨勢洞察能力--構(gòu)建中國移動互聯(lián)網(wǎng)，用戶、業(yè)務(wù)及終端產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測模型，指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。其中數(shù)字閱讀實現(xiàn)從0到1億的付費用戶增長，1年突破10億營收規(guī)模。
江老師在中國移動咪咕數(shù)字傳媒有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃專家期間，基于移動用戶消費行為的深度研究及中國移動用戶通信及移動互聯(lián)網(wǎng)消費行為大數(shù)據(jù)，結(jié)合技術(shù)產(chǎn)品生命周期經(jīng)典理論，理論模型與數(shù)據(jù)交叉驗證，構(gòu)建“中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展預(yù)測模型”，以指導(dǎo)中國移動數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)用戶發(fā)展。2011年中國移動數(shù)字閱讀付費用戶超過1億，收入快速突破10億營收規(guī)模；
擔(dān)任中興通訊戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)期間，完成蘋果智能終端生態(tài)鏈標(biāo)桿分析，輸出”移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢模型”，為決策層提供智能終端軟件及服務(wù)發(fā)展策略并落地實施。
擔(dān)任中興通訊5G業(yè)務(wù)專家期間，基于全球智能手機用戶研究成果，構(gòu)建“基于消費價值的智能手機市場細(xì)分模型”，并結(jié)合5G技術(shù)能力預(yù)測，其業(yè)務(wù)及終端發(fā)展趨勢，核心觀點獲沃達豐、德國電信等多家歐洲頂級運營商，業(yè)務(wù)專家高度認(rèn)同。
2、創(chuàng)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落地能力--移動互聯(lián)網(wǎng)用戶精準(zhǔn)營銷模型，推薦效率提高達400%，月度收入環(huán)比快速增長50%。
擔(dān)任中國移動咪咕數(shù)字傳媒有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃專家期間，完成手機閱讀戰(zhàn)略市場研究，基于行為的手機閱讀市場細(xì)分研究，BI系統(tǒng)基礎(chǔ)用戶模型研究，這些研究成果輸出構(gòu)建了后續(xù)產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價、用戶發(fā)展的底層邏輯。業(yè)務(wù)開展初期，在戰(zhàn)略市場研究基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶群的需求特征，完成產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品定價工作，該定價模型，以用戶消費心理的量化分析為基礎(chǔ)，結(jié)合電視劇收視率標(biāo)桿分析，成為移動體系內(nèi)部，產(chǎn)品定價的經(jīng)典模型，后成為移動數(shù)字閱讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)高速發(fā)展階段，基于用戶調(diào)研數(shù)據(jù)分析及運營數(shù)據(jù)挖掘，完成用戶留存分析，完成基于行為的用戶市場細(xì)分模型、完成BI系統(tǒng)基礎(chǔ)用戶模型設(shè)計，并在此模型基礎(chǔ)上，提出“移動互聯(lián)網(wǎng)用戶精準(zhǔn)營銷模型”，該模型應(yīng)用于平臺運營后，內(nèi)容推薦效率提高達400%，月度收入環(huán)比快速增長50%以上。
3、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)趨勢研究、發(fā)展咨詢服務(wù)能力--為深圳市政府相關(guān)部門提供戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報告及咨詢服務(wù)，并多次出具專業(yè)報告。
近4年，作為產(chǎn)業(yè)研究資深專家，為深圳市政府相關(guān)部門提供戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報告及咨詢服務(wù)：南山區(qū)政府智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)及技術(shù)研判報告、南山區(qū)政府先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑課題研究、寶安區(qū)政府網(wǎng)絡(luò)與通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)、寶安區(qū)政府高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展及專利導(dǎo)航報告。
4、專題培訓(xùn)超過20場，覆蓋人員超過1000人，學(xué)員滿意率超過90%，學(xué)員反饋打開認(rèn)知，打通思路，指明了方向。
曾為中興通訊、維正集團等公司，技術(shù)、產(chǎn)品、市場團隊業(yè)務(wù)專家，進行高科技行業(yè)趨勢洞察、高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實踐、高科技行業(yè)創(chuàng)新管理、高科技行業(yè)價值投資管理等專題多場培訓(xùn)。為西安力邦醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團，高管團隊及戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實戰(zhàn)專題培訓(xùn)。

【研究成果】
1.高科技行業(yè)趨勢洞察方法及應(yīng)用--除在公司內(nèi)部取得成果外，該方法在2013年小米紅米手機低端市場的成功，2014年華為Mate 7在高端市場的暢銷，同時驗證了準(zhǔn)確性。
融合中國古典哲學(xué)及西方哲學(xué)對于不變和變化、確定性和不確定性的深度認(rèn)知；在理解什么是趨勢，趨勢三大要素：趨勢基礎(chǔ)（不變&確定）、趨勢動力（對立&統(tǒng)一）、趨勢形態(tài)（否定之否定&量變質(zhì)變）等概念基礎(chǔ)上，構(gòu)建了趨勢分析三步走模型：從確定性開始，考慮供求的力量，遵循技術(shù)發(fā)展生命周期規(guī)律。并在此基礎(chǔ)上，以企業(yè)創(chuàng)新及價值投資領(lǐng)域為背景，闡述趨勢分析三步走模型在這兩個領(lǐng)域如何應(yīng)用，為高科技企業(yè)管理者提供完整的趨勢洞察方法理論及應(yīng)用體系。
2、高科技企業(yè)創(chuàng)新方法及創(chuàng)新管理--創(chuàng)新工具曾實現(xiàn)，用戶規(guī)模0到1億的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，10億營收，推薦效率提高達400%，月收入環(huán)比增長50%以上的效果。
融合愛德華·德·波諾博士創(chuàng)造的水平思考法和顛覆性創(chuàng)新理論首創(chuàng)者克里斯坦森博士的創(chuàng)新思想，獨辟蹊徑，構(gòu)建了創(chuàng)新三步曲模型：動態(tài)視角探索創(chuàng)新方向，水平思考挖掘創(chuàng)新焦點，資源聚焦實現(xiàn)單點突破，為技術(shù)創(chuàng)新者提供體系化創(chuàng)新方法論。并在該模型基礎(chǔ)上，開發(fā)企業(yè)創(chuàng)新管理工具O-TOP模型：先機洞察（Oppotunity）—技術(shù)創(chuàng)新（Tech)—組織變革（Organization)—流程變革（Process)，為高科技企業(yè)經(jīng)營者提供體系化創(chuàng)新能力提升工具。
3、高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實踐--在此方法論指導(dǎo)下，多次為深圳市政府戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報告及咨詢服務(wù)，得到政府相關(guān)部門高度認(rèn)可。
在理解“什么是好的戰(zhàn)略”概念的基礎(chǔ)上，借鑒決策分析和影響圖創(chuàng)始人羅納德A.霍華德教授的決策理論，建立“不確定條件下高質(zhì)量戰(zhàn)略決策如何達成”的框架模型，并以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(Business Leadership Model)為核心方法，以趨勢洞察、創(chuàng)新焦點為基石，構(gòu)建“輸出高質(zhì)量規(guī)劃并確保規(guī)劃落地質(zhì)量”的硬科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法，從是什么、為什么、如何做等三個維度為硬科技創(chuàng)新企業(yè)提供一套有效的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系。
4、高科技行業(yè)價值投資方法及實踐--指導(dǎo)數(shù)家高科技企業(yè)價值投資，高科技板塊年營收增長超20%。
獨辟蹊徑，融合高科技行業(yè)趨勢洞察及高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)成長同頻共振的角度來尋找優(yōu)秀的投資標(biāo)的。通過“科技金礦”的定義來描述那些在高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中，時勢造就英雄的黃金賽道種子選手；并提供一套行之有效的“千里馬”認(rèn)知框架和“好時機把握”行動指引來消除高科技行業(yè)投資者在投資決策過程中的不確定因素，幫助投資者發(fā)現(xiàn)屬于自己的科技金礦，完成發(fā)掘好賽道、發(fā)現(xiàn)千里馬、把握好時機的高科技行業(yè)價值投資閉環(huán)。

【授課風(fēng)格】
理論與實踐結(jié)合：站在前輩大師肩膀上持續(xù)創(chuàng)新；理論模型層層深入，直擊本質(zhì)；實踐指引邏輯清晰，直擊痛點；理論與實踐相輔相成，學(xué)之能用。
穩(wěn)重嚴(yán)謹(jǐn)：授課風(fēng)格穩(wěn)重，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，娓娓道來傳授企業(yè)管理知識，讓學(xué)員在輕松氛圍下啟發(fā)與收獲。

 

• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 總裁班課程-年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃

   

  課程規(guī)劃的說明： 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織內(nèi)平凡的人，做出不平凡的事；進而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1>3的效果是管理發(fā)展的思維。21世紀(jì)，企業(yè)生存的利基就在于『設(shè)定出最具競爭優(yōu)勢的..

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• 總裁班課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

   

  前 言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標(biāo)，這就是..

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• 總裁班課程-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標(biāo)，..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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