【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理干部、各部門(mén)業(yè)務(wù)骨干

【培訓(xùn)收益】
1、提升認(rèn)知：洞察市場(chǎng)新趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，助力企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。 2、戰(zhàn)略澄清：一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析框架，并在分析過(guò)程中幫助企業(yè)再次澄清原有戰(zhàn)略的增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。 3、頭腦風(fēng)暴：一次清晰、高效的成果，達(dá)成包括但不限于使命愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡（BSC）、KPI體系、部門(mén)級(jí)策略行動(dòng)方案等。并通過(guò)戰(zhàn)略解碼，統(tǒng)一組織戰(zhàn)略共識(shí)的語(yǔ)言，做到橫向拉通、任務(wù)協(xié)同。 4、標(biāo)桿借鑒：學(xué)習(xí)與借鑒標(biāo)桿企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)有效增長(zhǎng)的優(yōu)秀案例。

一、數(shù)字時(shí)代給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了四個(gè)重大挑戰(zhàn)及其商業(yè)機(jī)會(huì)
1、挑戰(zhàn)一：商業(yè)的核心要素被進(jìn)一步強(qiáng)化
案例：三家電器頭部企業(yè)效率水平與競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)
練習(xí)：本企業(yè)人力資本回報(bào)率計(jì)算
2、挑戰(zhàn)二：產(chǎn)業(yè)分化進(jìn)一步加劇
案例：低頻產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)的模式
3、挑戰(zhàn)三：從人口趨勢(shì)與消費(fèi)主體結(jié)構(gòu)變化看需求變化
案例：B公司的5年從0到50億元的業(yè)績(jī)倍增密碼
思考：人口結(jié)構(gòu)變化對(duì)本行業(yè)的影響
4、挑戰(zhàn)四：不可回避的數(shù)智化進(jìn)程
案例：以項(xiàng)目制為基礎(chǔ)的智慧建造協(xié)同管理平臺(tái)
研討：本行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？業(yè)務(wù)增量在哪里？
二、如何通過(guò)“五看”做好戰(zhàn)略洞察
1、看宏觀：通過(guò)PEST模型，找到風(fēng)口與大市場(chǎng)
案例：Y酒店集團(tuán)疫情期間實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的密碼、美的的非核心業(yè)務(wù)收縮與主業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略
2、看行業(yè)：未來(lái)10年的價(jià)值轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
案例：智慧電梯及其商業(yè)模式
研討：從2025年中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要聚焦點(diǎn)看價(jià)值轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
3、看客戶：客戶細(xì)分模型
工具：客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇的“網(wǎng)格模型”
4、看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架
研討：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5、看自己：用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)篩選機(jī)會(huì)
案例：Y公司的商業(yè)模式
6、通過(guò)SPAN（戰(zhàn)略定位分析）圖，輸出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
案例：D公司業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合分析
三、如何通過(guò)“三定”做好戰(zhàn)略的選擇與制定
1、定控制點(diǎn)：通過(guò)行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)區(qū)、打造戰(zhàn)略控制點(diǎn)
案例：汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析、建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈與利潤(rùn)控制點(diǎn)分析
研討：本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
2、定目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)制定過(guò)程
研討：戰(zhàn)略目標(biāo)制定
3、定策略：產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)和能力等策略形成規(guī)劃節(jié)奏
四、基于戰(zhàn)略規(guī)劃的商業(yè)模式設(shè)計(jì)或創(chuàng)新
1、商業(yè)模式畫(huà)布分析
案例：COSTCO的商業(yè)模式特點(diǎn)
2、價(jià)值主張是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心與前提
案例：星巴克與瑞幸咖啡的價(jià)值主張有什么不同、M公司的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案
工具：價(jià)值主張畫(huà)布與繪制方法
研討：本企業(yè)的價(jià)值主張分析與畫(huà)布繪制
3、盈利模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
案例：臺(tái)塑的“冰激凌哲學(xué)”
研討：盈利模式優(yōu)化方法案例模擬分析
五、戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定
1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解的第一步：繪出戰(zhàn)略地圖
案例：L集團(tuán)戰(zhàn)略地圖
研討：澄清或改進(jìn)本企業(yè)的價(jià)值主張
2、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定
案例：某集團(tuán)企業(yè)年度硬仗清單
3、公司級(jí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)矩陣展開(kāi)
研討：本企業(yè)2025年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)矩陣展開(kāi)
六、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解、策略與計(jì)劃的制定
1、公司級(jí)年度目標(biāo)分解（到季度和月度）
2、部門(mén)級(jí)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（硬仗）展開(kāi)
案例：某集團(tuán)服務(wù)部年度硬仗清單
研討：部門(mén)級(jí)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（硬仗）展開(kāi)
3、部門(mén)（通用）年度工作計(jì)劃的制定
研討：部門(mén)（通用&專(zhuān)項(xiàng)）年度工作計(jì)劃制定
七、計(jì)劃高效落地的基本邏輯
1、化戰(zhàn)略為行動(dòng)的平衡計(jì)分卡（BSC）框架
案例：L集團(tuán)的平衡計(jì)分卡
研討：本企業(yè)的平衡計(jì)分卡
2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議的三個(gè)關(guān)鍵導(dǎo)向
最佳實(shí)踐：華為的“一報(bào)一會(huì)”
練習(xí)：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)問(wèn)題自檢
3、三個(gè)閉環(huán)管理措施是做實(shí)經(jīng)營(yíng)分析的前提
 

曾任多家大型企業(yè)集團(tuán)高管，并曾擔(dān)任2018中國(guó)民企500強(qiáng)利歐集團(tuán)（002131） 執(zhí)行副總裁
企業(yè)數(shù)字化敏捷轉(zhuǎn)型模型和企業(yè)戰(zhàn)略高效落地系統(tǒng)（SEI-System）創(chuàng)始人
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師
浙江大學(xué)、上海交大、大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院等知名院校特聘講師，溫嶺市委黨校特聘講師
浙江省兩化深度融合優(yōu)秀應(yīng)用案例（2014年第一批）獲得者
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、中社聯(lián)筆跡心理學(xué)部副主任委員
臺(tái)州市第五屆人大代表

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
曾老師擁有十多年企業(yè)高層經(jīng)驗(yàn)，先后管理咨詢公司、國(guó)企、民企分別擔(dān)任總經(jīng)理、行政副總裁、大型上市集團(tuán)總裁。
曾老師曾帶領(lǐng)多家不同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成功推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，組織建設(shè)的數(shù)字化工廠是工信部全國(guó)首批94家（含海爾、格力、美的、長(zhǎng)虹和振華重工等）智能制造示范項(xiàng)目之一。牽頭組織和推動(dòng)的設(shè)計(jì)與制造改進(jìn)項(xiàng)目，曾獲得多個(gè)工信部或浙江省兩化深度融合優(yōu)秀應(yīng)用案例。
助推中美合資動(dòng)力園林企業(yè)，在短短三年內(nèi)快速成為國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。
幫助A股上市公司利歐集團(tuán)（002131）成功實(shí)施跨界性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，短短五年從20億做到140億，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的超十倍成長(zhǎng)（市值從30億到最高近400億）等！
曾老師總結(jié)了自己多年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型及跨界轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及精準(zhǔn)定位、科學(xué)規(guī)劃以及如何將戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)有效落地的系統(tǒng)體系，提煉出了一套關(guān)于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型+戰(zhàn)略高效落地系統(tǒng)管理的方法論，在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，取得良好的效果，獲得眾多企業(yè)家及高校的高度認(rèn)同。
曾老師也是人力資源管理方面的資深專(zhuān)家，尤其擅長(zhǎng)于人才的精準(zhǔn)識(shí)別與選拔，曾為數(shù)十家大型國(guó)企、民企高層級(jí)人才甄選提供過(guò)優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)服務(wù)。
幫助企業(yè)快速、高效成長(zhǎng)是曾老師的心愿和使命，曾老師致力于引領(lǐng)和助推中國(guó)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)與經(jīng)營(yíng)水平的換道超車(chē)式提升，全力協(xié)助中國(guó)企業(yè)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)的目標(biāo)。

【主講課程】
企業(yè)數(shù)字化及戰(zhàn)略類(lèi)
《數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略》
《數(shù)字時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑與業(yè)績(jī)倍增策略》
《數(shù)字化時(shí)代下的企業(yè)文化系統(tǒng)構(gòu)建與高效落地方法》
《數(shù)字化時(shí)代下的商業(yè)模式設(shè)計(jì)》
《制造型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑與業(yè)績(jī)倍增策略》
《疫情防控常態(tài)化條件下的企業(yè)發(fā)展策略》
《數(shù)字時(shí)代的戰(zhàn)略人力資源管理》
《數(shù)字時(shí)代的金牌面試官》
組織設(shè)計(jì)與創(chuàng)新類(lèi)
《數(shù)字時(shí)代的組織發(fā)展與組織效能提升》
《組織內(nèi)部高效協(xié)同方法與敏捷組織打造》
《高績(jī)效組織管理與干部領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《國(guó)企市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型背景下的干部經(jīng)營(yíng)意識(shí)與管理能力提升》
落地工作坊類(lèi)
《企業(yè)文化系統(tǒng)構(gòu)建與高效落地工作坊》
《戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)策略與組織績(jī)效工作坊》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
曾老師善于從咨詢式培訓(xùn)角度入手，系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，易于理解且便于操作，并能根據(jù)企業(yè)的資源和現(xiàn)狀提出針對(duì)性建議，這正是我們非常需要的。 ——國(guó)家千人•通源環(huán)?？偨?jīng)理 柏威廉
曾欽民老師的課程很具吸引力，課堂氣氛活躍，互動(dòng)參與度高且實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，課程里的很多案例就是使用我們中鋁集團(tuán)的實(shí)際案例！ ——中鋁集團(tuán)&浙江大學(xué)EDP“飛躍計(jì)劃”班
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)來(lái)臨之際，面臨著各種轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力時(shí)，我們很多企業(yè)真的都不知道如何選擇，感恩曾老師的課程給了我們非常好的答案。 ——江蘇柏然輪轂董事長(zhǎng) 馮素蓮
曾老師是一位有超強(qiáng)實(shí)力和深厚底蘊(yùn)的講師，對(duì)數(shù)字化的理解非常深刻，給我以很大的啟發(fā)。
——遨博機(jī)器人總經(jīng)理 萬(wàn)永亮
理論、案例、游戲、方法、工具的有機(jī)結(jié)合訓(xùn)練，深入淺出，深受啟發(fā)，讓我真正有一種馬上回去就進(jìn)行實(shí)踐的沖動(dòng)！ ——金軟科技董事長(zhǎng) 何智利
曾老師的課見(jiàn)解獨(dú)到、觀點(diǎn)新穎，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。 ——力唯股份 董事長(zhǎng) 程海鵬 

• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價(jià)值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷(xiāo)廣告，得 到的卻是無(wú)盡的煩惱。 造成中國(guó)品牌硬傷的根源 中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 總裁班課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

   

  前 言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這就是..

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• 總裁班課程-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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