【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理干部及海外業(yè)務(wù)管理的相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1、掌握國際財務(wù)和稅務(wù)法規(guī)，以及多幣種管理的專業(yè)內(nèi)容； 2、掌握風(fēng)險管理技巧，能更好地識別和應(yīng)對國際市場中的財務(wù)風(fēng)險； 3、掌握企業(yè)合規(guī)管理方法，確保企業(yè)在全球范圍內(nèi)的財務(wù)活動符合相關(guān)法律和規(guī)范要求； 4、提高決策質(zhì)量，良好的財務(wù)管控可以提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，幫助管理層做出更有效的戰(zhàn)略決策； 5、掌握國際財務(wù)管理能力，幫助企業(yè)在全球市場中更有效地競爭；

第一講：全球化背景下的中國企業(yè)“出海”
一、中國企業(yè)國際化的三個階段，從早期的探索到現(xiàn)代的全球布局。
第一階段：初探與試驗
第二階段：戰(zhàn)略擴(kuò)張與多元化
第三階段：全球布局與深度融合
二、出海對企業(yè)的必要性
——國際化對企業(yè)成長、品牌建設(shè)和市場擴(kuò)展的重要性
1. 企業(yè)成長：競爭與挑戰(zhàn)并存
2. 品牌建設(shè)：品牌受眾增加，品牌心智更加復(fù)雜
3. 市場拓展：面臨新市場新客戶
三、當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
——當(dāng)前國際市場的趨勢、挑戰(zhàn)和機(jī)遇
1. 地緣政治
2. 中美博弈
3. 金融危機(jī)
4. 中國經(jīng)濟(jì)拐點
案例分析：中國A股上市企業(yè)30年國際化進(jìn)程
小組討論：分享各自企業(yè)的出海經(jīng)驗與挑戰(zhàn)
互動：分享自身企業(yè)的國際化經(jīng)驗和面臨的問題。

第二講：出海企業(yè)的戰(zhàn)略布局
一、全球市場分析與目標(biāo)市場選擇
1. 定義企業(yè)的國際化目標(biāo)
——明確目標(biāo)+企業(yè)能力評估
2. 宏觀市場分析
——經(jīng)濟(jì)因素+政治與法律環(huán)境+社會文化因素+技術(shù)環(huán)境
3. 微觀市場分析
——市場需求+競爭分析+供應(yīng)鏈與分銷渠道
4. 目標(biāo)市場選擇
——市場細(xì)分+目標(biāo)市場評估+選擇策略
5. 制定市場進(jìn)入策略
6. 實施與持續(xù)評估
——監(jiān)控+調(diào)整
案例分析：SHEIN進(jìn)入國際市場的方法和策略
二、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與全球擴(kuò)張模型
——不同的國際擴(kuò)張戰(zhàn)略和模型
1. 合資企業(yè)
2. 并購
3. 特許經(jīng)營
4. 直接投資
5. 出口
三、合規(guī)性與風(fēng)險管理在戰(zhàn)略規(guī)劃中的的重要性
1. 遵守法律法規(guī)
2. 維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)
3. 增強(qiáng)投資者和消費者信心
4. 識別和評估風(fēng)險
5. 減少損失
6. 提高適應(yīng)性和靈活性
7. 支持決策過程
案例分析：小米集團(tuán)“出海”
練習(xí)：模擬戰(zhàn)略規(guī)劃會議，制定出海策略
——分組進(jìn)行模擬戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計出海方案

第三講：財務(wù)管理在出海中的核心作用
一、構(gòu)建全球財務(wù)管理體系的要點
討論：如何建立一個有效的全球財務(wù)管理體系
1. 標(biāo)準(zhǔn)化財務(wù)流程：統(tǒng)一會計準(zhǔn)則，流程自動化
2. 集中財務(wù)管理：建立共享服務(wù)中心，實施集中化資金管理
3. 風(fēng)險管理：貨幣風(fēng)險管理，合規(guī)風(fēng)險監(jiān)控
4. 實施高效的報告和分析系統(tǒng)：定期財務(wù)報告，深入的財務(wù)分析
5. 培訓(xùn)和發(fā)展：員工培訓(xùn)，跨文化管理
6. 強(qiáng)化技術(shù)支持：投資先進(jìn)技術(shù)
7. 持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新：反饋和優(yōu)化，探索新技術(shù)
二、海外投資預(yù)算與資金管理
討論：如何制定海外投資預(yù)算和進(jìn)行資金流管理。
1. 制定海外投資預(yù)算
1）市場研究與分析
2）目標(biāo)設(shè)定與戰(zhàn)略規(guī)劃
3）成本預(yù)測
4）收益預(yù)測
5）審查與調(diào)整
2. 進(jìn)行資金流管理
1）資金配置
2）現(xiàn)金流監(jiān)控
3）風(fēng)險管理
4）利用金融工具
5）合規(guī)與報告
三、稅務(wù)策略與國際稅收合規(guī)
稅務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：通過設(shè)立控股公司、運營中心或特殊目的實體；利用雙邊稅收協(xié)定減少國際雙重征稅。
轉(zhuǎn)讓定價：制定合理的轉(zhuǎn)讓定價政策
四、財務(wù)風(fēng)險評估與管理
1. 評估國際財務(wù)風(fēng)險：風(fēng)險識別，風(fēng)險評估，風(fēng)險優(yōu)先級排序
2. 管理國際財務(wù)風(fēng)險：風(fēng)險規(guī)避，風(fēng)險減輕，風(fēng)險轉(zhuǎn)移，風(fēng)險接受，持續(xù)監(jiān)控和評估
案例分析：中國企業(yè)在海外市場的財務(wù)失敗案例分析
工作坊：財務(wù)風(fēng)險評估模擬

第四講：財務(wù)部門的角色演變與領(lǐng)導(dǎo)力
一、CFO在企業(yè)出海中的新角色
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃者
2. 風(fēng)險管理專家
3. 資本結(jié)構(gòu)和資金管理
4. 合規(guī)與倫理官
5. 技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動者
6. 溝通者和協(xié)調(diào)者
二、全球視野與跨文化管理能力
三、搭建與培養(yǎng)海外財務(wù)團(tuán)隊
1. 明確團(tuán)隊目標(biāo)和角色
2. 選拔合適的團(tuán)隊成員
3. 專業(yè)培訓(xùn)和持續(xù)教育
4. 強(qiáng)化溝通與協(xié)作
5. 技術(shù)工具
6. 激勵和績效管理
7. 文化和倫理建設(shè)
四、決策支持系統(tǒng)與信息技術(shù)的應(yīng)用
——企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP）
大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析：趨勢預(yù)測和行為分析，風(fēng)險管理
人工智能（AI）和機(jī)器學(xué)習(xí)：自動化決策支持，智能報告
云計算：靈活的資源訪問，成本效益
區(qū)塊鏈技術(shù)：提高透明度和安全性，簡化合規(guī)流程
移動技術(shù)和應(yīng)用：實時數(shù)據(jù)訪問，便捷的溝通工具
互動討論：CFO如何帶領(lǐng)團(tuán)隊?wèi)?yīng)對不確定性
小組演練：角色扮演，模擬CFO在危機(jī)管理中的決策過程

第五講：企業(yè)出海的綜合能力提升
一、新市場的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新
1. 市場研究和分析（深入了解當(dāng)?shù)厥袌?，識別需求和機(jī)會）
2. 本地化產(chǎn)品和服務(wù)（適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，考慮法律和規(guī)范）
3. 利用技術(shù)和創(chuàng)新（技術(shù)整合，創(chuàng)新解決方案）
4. 測試和反饋（原型和試點測試，迭代更新）
5. 合作與伙伴關(guān)系（建立地方合作伙伴，社區(qū)參與）
6. 市場推廣和適應(yīng)性調(diào)整（定制化市場策略，持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整）
二、客戶關(guān)系管理與市場營銷策略
1. 了解和尊重文化差異
2. 建立信任和可靠性
3. 個性化服務(wù)
4. 使用技術(shù)工具
5持續(xù)交流和反饋
6. 建立忠誠度
三、供應(yīng)鏈優(yōu)化與運營效率提升
1. 供應(yīng)鏈透明化：可視化管理、數(shù)據(jù)共享
2. 供應(yīng)商管理：多元化供應(yīng)商，供應(yīng)商評估和選擇
3. 庫存管理優(yōu)化：精益庫存、需求預(yù)測
4. 物流和運輸效率：合理化運輸、合作伙伴關(guān)系
5. 技術(shù)利用：自動化和機(jī)器人技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)
6. 風(fēng)險管理：風(fēng)險評估、應(yīng)急計劃
7. 持續(xù)改進(jìn)：反饋和改進(jìn)
四、企業(yè)文化的適應(yīng)與整合
1. 文化評估和了解：文化差異認(rèn)知，教育和培訓(xùn)
2. 溝通與透明度：開放溝通渠道，定期反饋
3. 共享核心價值觀：統(tǒng)一的企業(yè)價值觀，價值觀融合
4. 領(lǐng)導(dǎo)力和榜樣作用：多元化領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)者的示范作用
5. 適應(yīng)與整合：靈活適應(yīng)，多樣性
小組練習(xí)：設(shè)計一個出海市場進(jìn)入計劃
匯總與反思：本次培訓(xùn)的主要收獲，回顧培訓(xùn)內(nèi)容，總結(jié)學(xué)習(xí)成果
結(jié)束：未來出海趨勢與機(jī)遇，探討未來國際化趨勢和企業(yè)可能面臨的機(jī)遇 

20年企業(yè)財務(wù)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
CFA/注冊稅務(wù)師/會計師/審計師/經(jīng)濟(jì)師
現(xiàn)任：小米生態(tài)鏈 | （智能清潔業(yè)務(wù)線）CFO
曾任：瑞茂通集團(tuán)（A股股票代碼：600180） | 財務(wù)總監(jiān)
曾任：中瑞控股集團(tuán) | 財務(wù)總監(jiān)
曾任：殼牌集團(tuán) | 財務(wù)總監(jiān)
01-是企業(yè)融資上的大拿：曾負(fù)責(zé)的股權(quán)融資3輪達(dá)43億，銀行授信13億、供應(yīng)鏈金融8億，體現(xiàn)了其在資本運作和資金管理方面的專業(yè)能力。
02-是企業(yè)財務(wù)管理上的翹楚：曾從0到1為追覓科技、福蕾創(chuàng)新科技、小喬科技等企業(yè)搭建財務(wù)管理體系
03-是與企事業(yè)單位合作的巧匠：長期與投資者+政府機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，并合理合法應(yīng)用相關(guān)政策為企業(yè)成功爭取到實質(zhì)性的利益（涉及金額：近3億）
04-是企業(yè)財務(wù)系列課程培訓(xùn)的能手：曾為中化集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、美團(tuán)點評、花旗銀行、西域MRO、鏈接者集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，共累計授課400+場。
擅長領(lǐng)域：非財、財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、全面預(yù)算管理與控制、風(fēng)險控制、成本管理等

孫一文老師有著20年企業(yè)財務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)成本全面預(yù)算、風(fēng)控管理、企業(yè)IPO項目財務(wù)管理、企業(yè)投融資、海外財務(wù)等全維度的財務(wù)管理有豐富的經(jīng)驗。同時還擅長管理與投資人、政府、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商及分銷渠道的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和合作機(jī)會，是一位能夠為企業(yè)帶來實質(zhì)性財務(wù)改善和價值增長的資深財務(wù)管理專家。
——任職小米生態(tài)鏈智能清潔業(yè)務(wù)線期間——
在IPO上市方面：作為總負(fù)責(zé)人全盤主導(dǎo)公司上市進(jìn)程，合理規(guī)劃三年一期財務(wù)報表，助力確保公司以較優(yōu)估值IPO，獲得高額的募投資金（涉及金額：累計近百億人民幣）
在企業(yè)專業(yè)會計管理方面：依據(jù)國家財稅法規(guī)，建立財務(wù)核算體系，并組織各類稅收籌劃及核算，在合理合法的條件下，助力企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展階段稅賦成本達(dá)到“優(yōu)級”狀態(tài)。（所得稅合理合法下降15%）
在企業(yè)財務(wù)管理方面：負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、決算管理體系的建立、完善和執(zhí)行，定期進(jìn)行財務(wù)結(jié)算，及時反映企業(yè)的整體經(jīng)營情況和對財務(wù)報表進(jìn)行分析并提供經(jīng)營管理的優(yōu)化，助力做到財務(wù)合理合規(guī)“0”風(fēng)險，同時降低20%以上的企業(yè)經(jīng)營成本
在投資者及政府關(guān)系管方面：負(fù)責(zé)企業(yè)投資者關(guān)系管理（投資人接洽、路演、投前盡調(diào)、投資協(xié)議及交割、投后管理等）協(xié)調(diào)企業(yè)與銀行、稅務(wù)、工商等政府部門關(guān)系，完善合作流程；成功為企業(yè)爭取各類減免、返還、獎勵資金等超過3000萬元；
——任職瑞茂通供應(yīng)鏈管理股份有限公司期間——
在全面預(yù)算管理方面：全面分析和監(jiān)督企業(yè)及各業(yè)務(wù)單元、子公司的財務(wù)及經(jīng)營狀況，充分發(fā)揮財務(wù)分析功能，建立統(tǒng)一流程監(jiān)督財務(wù)數(shù)據(jù)的合理性，對整體財務(wù)狀況分析，為經(jīng)營決策起輔助作用（滾動預(yù)算周期縮短一半，每月經(jīng)營分析報告出具時間從10天縮短到4天，每月經(jīng)營預(yù)測精度誤差不超過+/-3%）
在企業(yè)風(fēng)險管理+稅務(wù)管理方面：根據(jù)相關(guān)政策要求，全面執(zhí)行企業(yè)財務(wù)風(fēng)險控制方案并執(zhí)行完成特定目的內(nèi)部審查，以期有效控制經(jīng)營風(fēng)險；同時針對集團(tuán)的具體情況，在合規(guī)的前提下提出稅收籌劃建議并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施，實現(xiàn)連續(xù)2年實現(xiàn)稅返2000萬，并在嚴(yán)峻的稅務(wù)監(jiān)管環(huán)境下挽回稅務(wù)損失1000萬；
在資金管理方面：成功上線九恒星資金管理系統(tǒng)并與SAP互聯(lián)互通，管理境內(nèi)外一般賬戶480個，統(tǒng)計清查保證金賬戶152個，每月處理收付流水9000余筆收付款；月均付款3000余筆，在業(yè)務(wù)類付款直連付款率為40%，并在大量人工付款的情況下，付款正確率接近100%，大大提升企業(yè)資金管理效率；
——任職殼牌(中國)有限公司期間——
在企業(yè)內(nèi)部合規(guī)方面：主導(dǎo)企業(yè)亞太區(qū)資金運營部門及其服務(wù)公司之間的費用清算機(jī)制重構(gòu)，增加其透明性和公允性，合理合法的有效降低10%的企業(yè)所得稅費用；
在企業(yè)投融資方面：曾負(fù)責(zé)企業(yè)大型的投資項目，獨立完成投融資分析+可行性分析+風(fēng)險評估報告，為項目的推進(jìn)保駕護(hù)航，成功完成近1億美金的投融資項目落地，并為資金的撤回鋪平道路。

部分授課案例：
序號 企業(yè)名稱 課程名稱 期數(shù)
1 招商銀行（江蘇分行） 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 8期
2 中國工商銀行（河南分行） 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 4期
3 中國銀行（上海市分行） 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 4期
4 常山農(nóng)商銀行 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 4期
5 浙江民泰銀行 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 10期
6 華貿(mào)銀行 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 10期
7 蘇州銀行 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 4期
8 上海交通大學(xué)MBA中心 《財務(wù)戰(zhàn)略管理》 20期
9 鄭州大學(xué)MBA講 《企業(yè)金融管理》 20期
10 河南興港投資集團(tuán) 《財務(wù)決策與報表分析》 10期
11 衛(wèi)華集團(tuán) 《海外財務(wù)管理與外匯管理》 10期
12 蒙牛集團(tuán) 《預(yù)算與商業(yè)分析建?！?10期
13 同程旅游集團(tuán) 《財務(wù)精益管理》 10期
14 三一集團(tuán) 《財務(wù)戰(zhàn)略管理》 5期
15 安克創(chuàng)新 《跨境電商財務(wù)及海外資金池》 5期
16 雙胞胎集團(tuán) 《財務(wù)經(jīng)營與決策》 5期
17 北京地鐵集團(tuán) 《財務(wù)預(yù)算》 7期
18 廣西交投集團(tuán) 《投資管理評估及風(fēng)險管理》 5期
19 滴滴集團(tuán) 《財務(wù)經(jīng)營預(yù)測與分析》 3期
20 中化集團(tuán) 《內(nèi)部審計與合同管理》 3期

主講課程：
《財報解碼：戰(zhàn)略視角下的高級財務(wù)分析》
《財稅融合：企業(yè)經(jīng)營全景財務(wù)管理課程》
《利潤加速器：成本優(yōu)化與盈利增長策略》
《財智通：非財務(wù)人員的財務(wù)管理》
《全球航跡：中國企業(yè)出海財務(wù)管理與實踐之道》
《預(yù)算智慧：全景預(yù)算管理與控制工作坊》