【培訓(xùn)對象】
供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士、采購經(jīng)理和專員、涉及物流規(guī)劃、庫存管理和訂單處理的專業(yè)人員，生產(chǎn)與運營經(jīng)理等供應(yīng)鏈專業(yè)人士

【培訓(xùn)收益】
● 理解供應(yīng)鏈管理：掌握供應(yīng)鏈架構(gòu)、OTD流程等，建立了堅實的理論基礎(chǔ) ● 優(yōu)化供應(yīng)鏈執(zhí)行：掌握供應(yīng)鏈協(xié)同、需求預(yù)測等方法，減少交貨時間 ● 提升成本控制力：掌握成本分析和控制技巧，如TCO、ABC和VE等，有效降低采購和運營成本，提高企業(yè)盈利能力。 ● 增強(qiáng)供應(yīng)商管理：應(yīng)用供應(yīng)商選擇-評估-維護(hù)方法，確保供應(yīng)鏈高效穩(wěn)定 ● 應(yīng)對市場多變化：通過市場分析和價格預(yù)測技巧，提高對市場變化的應(yīng)對能力，快速適應(yīng)市場需求，把握商機(jī)。

第一講：供應(yīng)鏈架構(gòu)與頂層設(shè)計
一、供應(yīng)鏈架構(gòu)基礎(chǔ)
1. 供應(yīng)鏈的四種類型
1）質(zhì)量導(dǎo)向型
2）成本控制型
3）創(chuàng)新驅(qū)動型
4）客戶體驗型
2. 設(shè)計原則：與企業(yè)競爭戰(zhàn)略一致性
3. 供應(yīng)鏈OTD設(shè)計步驟：流程模式→組織結(jié)構(gòu)→業(yè)務(wù)協(xié)同→績效評估
案例：蘋果與戴爾供應(yīng)鏈頂層設(shè)計的差異
二、供應(yīng)鏈OTD協(xié)同策略
1. 推式供應(yīng)鏈和拉式供應(yīng)鏈的區(qū)別：計劃驅(qū)動與需求驅(qū)動
2. 關(guān)鍵點設(shè)計：
1）價值交付點VOP
2）訂單滲入點OPP
3. 延遲策略的應(yīng)用
案例討論：推拉供應(yīng)鏈的推拉結(jié)合點確定
三、OTD策略實踐
1. 產(chǎn)品分類與OTD策略
2. 四種生產(chǎn)模式的特點：MTO、MTS、ETO、ATO
課堂討論：汽車行業(yè)的OTD策略
3. OTD策略體系框架
案例分析：HW OTD 策略體系
課堂討論：汽車行業(yè)OTD策略實例

第二講：計劃與需求管理
一、需求預(yù)測挑戰(zhàn)
1. 需求預(yù)測的常見問題：牛鞭效應(yīng)
2. 避免牛鞭效應(yīng)（2個要點）
1）團(tuán)隊協(xié)同
2）供應(yīng)鏈可視化管理
二、計劃的重要性：供應(yīng)鏈的引擎（SCOR模型）
1. 需求預(yù)測轉(zhuǎn)化為計劃的3種方法
關(guān)鍵：基于數(shù)據(jù)分析
1）移動平均法：用一組最近的歷史需求來預(yù)測未來一期或多期的需求
a簡單移動平均：需求相對平穩(wěn)、沒有趨勢、季節(jié)性
b二次移動平均：需求波動不大但呈現(xiàn)趨勢
2）指數(shù)平滑法：指數(shù)的選取方法
3）線性回歸：基于相關(guān)性的預(yù)測
案例講解：線性回歸案例
課堂實操：計算企業(yè)的需求預(yù)測
課堂討論：需求預(yù)測應(yīng)該誰來做？計劃部門還是IT部門
2. 需求預(yù)測的關(guān)鍵步驟：數(shù)據(jù)清洗
3. 需求歷史數(shù)據(jù)的選擇：補(bǔ)貨指令vs.銷售數(shù)據(jù)
課堂討論：需求預(yù)測的責(zé)任歸屬
4. 需求計劃的閉環(huán)管理：數(shù)據(jù)收集、做出預(yù)測、預(yù)測評估、預(yù)測發(fā)布、預(yù)測改善

第三講：庫存管理
安全庫存的作用：應(yīng)對不確定性
一、安全庫存的三個驅(qū)動力：
1. 需求的不確定性
2. 供應(yīng)的不確定性
3. 現(xiàn)貨率的要求
二、安全庫存的設(shè)置步驟：
第一步：確定服務(wù)水平目標(biāo)
1）確定企業(yè)希望達(dá)到的服務(wù)水平，通常以滿足客戶訂單的百分比來表示
2）服務(wù)水平目標(biāo)反映了企業(yè)對風(fēng)險的容忍度，服務(wù)水平越高，所需的安全庫存也越多
第二步：分析需求變異性
1）收集歷史需求數(shù)據(jù)，分析需求的波動情況
2）計算需求的標(biāo)準(zhǔn)差或其他統(tǒng)計量來衡量需求的不確定性
第三步：評估供應(yīng)不確定性
1）分析供應(yīng)過程中可能出現(xiàn)的延遲、短缺或其他不確定因素
2）評估供應(yīng)不確定性的影響，例如供應(yīng)商的可靠性、運輸時間的變異性等
第四步：計算安全庫存水平
1）根據(jù)服務(wù)水平目標(biāo)、需求變異性和供應(yīng)不確定性，使用適當(dāng)公式或方法計算安全庫存水平
2）常用的方法包括基于服務(wù)水平和需求標(biāo)準(zhǔn)差的公式，或者更復(fù)雜的優(yōu)化模型
第五步：實施和監(jiān)控：
1）根據(jù)計算結(jié)果設(shè)置安全庫存水平，并在實際運營中加以實施
2）定期監(jiān)控實際服務(wù)水平和庫存情況，評估安全庫存設(shè)置的有效性
第六步：調(diào)整和優(yōu)化：
1）根據(jù)監(jiān)控結(jié)果和市場變化，對安全庫存水平進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化
2）不斷改進(jìn)安全庫存設(shè)置的方法和參數(shù)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)和市場的變化
課堂演練：XYZ公司的安全庫存計算案例
三、庫存風(fēng)險管理
1. 周轉(zhuǎn)庫存：維持正常的周轉(zhuǎn)所需
2. 安全庫存：應(yīng)對需求和供應(yīng)的不確定性而設(shè)立
3. 多余庫存：超出周轉(zhuǎn)和安全庫存，就是過剩庫存
4. 風(fēng)險庫存：所有的庫存都有風(fēng)險，超出周轉(zhuǎn)、安全和過剩庫存的部分風(fēng)險最大

第四講：S&OP管理
一、S&OP的認(rèn)識誤區(qū)
1. 內(nèi)部溝通流程
2. 是計劃部門的責(zé)任
3. 聽從主管的意見
4. 銷售給計劃數(shù)據(jù)
二、S&OP應(yīng)用
1. 需求預(yù)測
2. 計劃制定
三、S&OP成熟度級別：
1. 無流程級別
2. 反應(yīng)級
3. 標(biāo)準(zhǔn)級
4. 先進(jìn)級
5. 主動級
四、S&OP制定原則
原則一：跨部門協(xié)同
原則二：數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
課堂討論：S&OP成功要素
案例討論：IBM的S&OP
課堂討論：學(xué)員企業(yè)的S&OP規(guī)則與挑戰(zhàn)

第五講：訂單流程管理
一、訂單管理框架
1. 訂單管理模式：訂單確定、訂單提報、訂單排產(chǎn)
2. 訂單管理流程：從接單到生產(chǎn)
課堂討論：學(xué)員公司的訂單管理流程及痛點
二、確保準(zhǔn)時交貨的方法：
1. 下單前的產(chǎn)能確認(rèn)
工具：產(chǎn)能分析表、生產(chǎn)排期表
2. 供應(yīng)商管理：供應(yīng)商選擇到業(yè)績管理
3. 供應(yīng)商業(yè)績考核后培訓(xùn)提升
課堂討論：你們公司是如何確保貨期的？
三、催貨流程構(gòu)建
案例討論：大型跨國制造企業(yè)催貨流程
關(guān)鍵：ERP系統(tǒng)在供應(yīng)鏈執(zhí)行中應(yīng)用 

25年跨國企業(yè)供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士
高級企業(yè)培訓(xùn)師
曾任：美國躍動購跨境電商HS | 中國區(qū)采購總監(jiān)
曾任：Centro Fashion Inc.（歐洲貿(mào)易公司、俄羅斯企業(yè)前50）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)
曾任：Payless威倫鞋業(yè)（北美最大的鞋業(yè)連鎖店）丨采購經(jīng)理
★ 視野多元：關(guān)聯(lián)供應(yīng)商遍布?xì)W美亞3州多國：如美國、西班牙、泰國、馬來西亞、越南
★ 方法有效：構(gòu)建躍動購跨境供應(yīng)鏈體系-實現(xiàn)采購降本10%、敏捷優(yōu)化Centro供應(yīng)鏈-實現(xiàn)響應(yīng)速度提升6%
★ 經(jīng)驗豐富：已服務(wù)深圳采購與供應(yīng)鏈專家協(xié)會、長沙某電力公司、佛山某新能源公司、深圳多個電商公司等，累計授課場次超200+場
★ 知識前沿：多次受邀出席行業(yè)峰會進(jìn)行專業(yè)分享：【2019廣東省供應(yīng)鏈大會】【2020年廣東省采購與供應(yīng)鏈年度會議分享】【2021年采購與供應(yīng)鏈圓桌會議嘉賓討論】

出席第二屆華南采購與供應(yīng)鏈大會 出席第五屆中國采銷節(jié)暨千人行業(yè)峰會

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
唐老師擁有25年的供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通全面的供應(yīng)鏈策略制定與執(zhí)行，包括采購、庫存管理、成本控制、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈流程優(yōu)化和成本節(jié)約，以及供應(yīng)鏈信息化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，在全球采購供應(yīng)鏈的建設(shè)、高效運作及全面優(yōu)化，擁有豐富的經(jīng)驗：
——任職Centro供應(yīng)鏈總監(jiān)期間——
01-【4國供應(yīng)商管理】運用CRM工具和方法，維護(hù)供應(yīng)商并深化長期業(yè)務(wù)關(guān)系，增強(qiáng)供應(yīng)商忠誠度和市場占有率。2年內(nèi)持續(xù)提升供應(yīng)鏈敏捷性近6%，訂單前置時間平均縮減11天
02-【供應(yīng)鏈敏捷優(yōu)化】通過流程優(yōu)化和技術(shù)應(yīng)用，提高了供應(yīng)鏈的敏捷性，實現(xiàn)了準(zhǔn)時交貨率提升近8%，由平均87%提升至95%
03-【供應(yīng)鏈人才培養(yǎng)】通過梯隊建設(shè)，執(zhí)行系統(tǒng)化的團(tuán)隊培訓(xùn)和發(fā)展計劃，選拔并培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人才超20人，為企業(yè)建立強(qiáng)大的后備人才庫，支撐公司長期發(fā)展
——任職HS中國區(qū)采購總監(jiān)期間——
01-【重建跨境供應(yīng)鏈體系】推行流程再造和優(yōu)化策略，解決跨部門溝通障礙，帶領(lǐng)中國區(qū)供應(yīng)鏈各個部門，提高供應(yīng)鏈整體運作效率和響應(yīng)速度，實現(xiàn)整體成本降低10.3%，成本節(jié)省近1000萬元，顯著提升供應(yīng)鏈的成本效益
02-【制定并執(zhí)行中國區(qū)供應(yīng)鏈成本控制計劃】運用精細(xì)化管理和談判策略，通過戰(zhàn)略采購和成本控制措施，大幅降低采購成本30%，為公司年度節(jié)省直接、間接采購費用超2000萬元
03-【供應(yīng)鏈全面數(shù)字化】引入先進(jìn)技術(shù)和平臺，建立并完善采購系統(tǒng)的信息化，搭建線上供應(yīng)鏈體系。實現(xiàn)供應(yīng)鏈運營成本降低50%+，采購部門從32人降至12人，且業(yè)務(wù)量保持不變，極大地提高了業(yè)務(wù)效率和市場適應(yīng)性
——任職Payless采購經(jīng)理期間——
01-【建設(shè)東南亞供應(yīng)鏈體系】建設(shè)并維護(hù)東南亞供應(yīng)鏈體系，成功導(dǎo)入并管理7家東南亞地區(qū)的海外供應(yīng)商，實現(xiàn)公司供應(yīng)鏈多元化和采購國家多樣化的戰(zhàn)略目標(biāo)
02-【建立供應(yīng)商評估管理體系】每年對近200家合作供應(yīng)商進(jìn)行全面評估，確保供應(yīng)鏈質(zhì)量和性能符合公司標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率

主講課程：
《采購與供應(yīng)鏈管理》
《MRO間接采購管理》
《采購成本控制與談判》
《供應(yīng)鏈成本優(yōu)化策略》
《供應(yīng)鏈OTD：從訂單到交付》
《戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理》 

• 精準(zhǔn)運營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準(zhǔn)營銷–美國..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實意義1. 大聯(lián)接時代正面對高度的不確定性2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國家戰(zhàn)略層面二、供應(yīng)鏈金融多種實踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融4. 多級供應(yīng)鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺構(gòu)建與前景展望

   

  第一講：供應(yīng)鏈金融的國家政策（國務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應(yīng)鏈金融大勢所趨近年來金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費金融-到供應(yīng)鏈金融，產(chǎn)融結(jié)合，金融去杠桿，大力支持實體經(jīng)濟(jì)，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見..

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• 供應(yīng)鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計

   

  第一講：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的使用介紹1. 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及特點2. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新給銀行帶來的潛在價值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點4. 各行供應(yīng)鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機(jī)、品牌建立分析第二講：供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點1. 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應(yīng)鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的角色..

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