【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層管理者、營(yíng)銷部門經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
1、理解戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略組合創(chuàng)新的重要性。掌握戰(zhàn)略性營(yíng)銷和創(chuàng)新組合的核心概念、原則和最佳實(shí)踐。 2、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學(xué)會(huì)應(yīng)用創(chuàng)新的方法和工具，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供創(chuàng)新動(dòng)力。 3、提高決策水平，以更好地滿足企業(yè)和市場(chǎng)的需求。學(xué)會(huì)如何制定差異化的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新組合，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，脫穎而出并保持領(lǐng)先地位，增加銷售額和利潤(rùn)。 4、探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)：學(xué)會(huì)識(shí)別并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者洞察，并靈活地調(diào)整營(yíng)銷和創(chuàng)新策略。 提高消費(fèi)者滿意度，更好地理解消費(fèi)者需求和偏好，從而準(zhǔn)確定位產(chǎn)品定價(jià)、宣傳和分銷渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。 5、增進(jìn)綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和創(chuàng)新產(chǎn)品組合，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一講：市場(chǎng)洞察：戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心（洞悉市場(chǎng)之眼，引領(lǐng)企業(yè)之舵）
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性和企業(yè)價(jià)值
討論：什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷？包括哪些內(nèi)容？戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別？
策略組合創(chuàng)新實(shí)踐：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)滲透、多元化戰(zhàn)略
討論：做不好“戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略組合創(chuàng)新”的企業(yè)特征、原因和后果是什么？
二、市場(chǎng)分析的框架
1. 市場(chǎng)環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、政治法律因素、社會(huì)文化變遷
2. 消費(fèi)者行為分析——購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者心理、決策過(guò)程
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——市場(chǎng)份額、產(chǎn)品對(duì)比、戰(zhàn)略定位
三、市場(chǎng)分析工具與技術(shù)
工具：SWOT、PESTLE、波特五力模型
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)分析：探討在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)分析的新方案和策略
四、市場(chǎng)洞察的實(shí)踐應(yīng)用
案例：如何利用市場(chǎng)洞察指導(dǎo)實(shí)際戰(zhàn)略
成功案例：蘋果的市場(chǎng)洞察與品牌重塑
失敗案例：諾基亞市場(chǎng)洞察失誤導(dǎo)致的衰退
討論：
1）市場(chǎng)分析在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
2）如何有效收集和分析市場(chǎng)信息？

第二講：目標(biāo)定位——精準(zhǔn)營(yíng)銷的藝術(shù)（定位成敗，策略高下）
一、市場(chǎng)定位
1. 市場(chǎng)定位策略
2. 4Ps和7Ps
3. 產(chǎn)品生命周期管理
4. 價(jià)值定價(jià)策略
二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
討論：如何評(píng)估和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
三、差異化營(yíng)銷策略
1. 確定品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）
——品牌差異化、核心價(jià)值、消費(fèi)者認(rèn)知
2. 差異化策略的制定和實(shí)施
3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建和維護(hù)
四、品牌定位實(shí)踐
1. 品牌個(gè)性和品牌故事的構(gòu)建：
——品牌形象、品牌故事、情感聯(lián)系
2. 定位策略的有效溝通
3. 品牌定位的持續(xù)評(píng)估和調(diào)整
五、戰(zhàn)術(shù)融合
1. 跨渠道營(yíng)銷
2. 多元化營(yíng)銷手段
3. 整合營(yíng)銷傳播
討論：如何將不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
6. 市場(chǎng)定位案例分析：
成功案例：特斯拉的市場(chǎng)定位策略
失敗案例：黑莓在智能手機(jī)市場(chǎng)的定位錯(cuò)誤
討論：如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有效地進(jìn)行市場(chǎng)定位。

第三講：競(jìng)爭(zhēng)策略——贏在市場(chǎng)的智慧（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）
一、競(jìng)爭(zhēng)策略
1. 市場(chǎng)定位
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3. 策略規(guī)劃
二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
2. 潛在進(jìn)入者
3. 替代品
4. 供應(yīng)商議價(jià)能力
5. 顧客議價(jià)能力
三、制定競(jìng)爭(zhēng)策略
1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2. 差異化戰(zhàn)略
3. 集中化戰(zhàn)略
四、競(jìng)爭(zhēng)策略的執(zhí)行
1. 資源和能力的配置
2. 組織結(jié)構(gòu)和文化對(duì)策略執(zhí)行的影響
3. 變革管理和內(nèi)部溝通
五、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略的挑戰(zhàn)
1. 處理市場(chǎng)變化和不確定性
2. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)
成功案例：亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)策略
失敗案例：諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)策略失誤

第四講：品牌管理——塑造心智的藝術(shù)（品牌即價(jià)值，形象塑心）
一、品牌管理
1. 品牌身份：品牌使命、品牌價(jià)值觀、品牌個(gè)性
2. 品牌形象：顧客感知、市場(chǎng)定位、視覺(jué)符號(hào)
二、品牌建設(shè)策略
1. 品牌定位和品牌承諾：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)差異化、價(jià)值主張
2. 品牌命名：標(biāo)志和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
三、維護(hù)和增強(qiáng)品牌價(jià)值
1. 有效的品牌溝通策略
——營(yíng)銷傳播、故事講述、顧客關(guān)系
2. 品牌忠誠(chéng)度的構(gòu)建和維護(hù)
——顧客留存、品牌倡導(dǎo)者、重復(fù)購(gòu)買
3. 品牌擴(kuò)展和品牌重塑策略
4. 品牌價(jià)值評(píng)估
四、品牌危機(jī)管理
成功案例：星巴克的品牌管理和市場(chǎng)策略
失敗案例：雅虎品牌管理失誤的教訓(xùn)
討論：品牌忠誠(chéng)度的重要性及建立方法。
討論：如何構(gòu)建和維護(hù)強(qiáng)有力的品牌形象？

第五講：產(chǎn)品創(chuàng)新——市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的靈感（創(chuàng)新為魂，市場(chǎng)為向?qū)В?br /> 一、產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 技術(shù)創(chuàng)新
2. 功能創(chuàng)新
3. 設(shè)計(jì)創(chuàng)新
二、市場(chǎng)需求分析
1. 需求識(shí)別
2. 目標(biāo)市場(chǎng)劃分
3. 消費(fèi)者行為分析
三、創(chuàng)新思維和方法
1. 設(shè)計(jì)思維
2. 藍(lán)海戰(zhàn)略
3. 創(chuàng)意解決問(wèn)題
四、實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 概念開(kāi)發(fā)
2. 原型測(cè)試
3. 迭代設(shè)計(jì)
產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)驗(yàn)證方法：用戶測(cè)試、市場(chǎng)反饋收集
創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略：市場(chǎng)定位、推廣渠道選擇、營(yíng)銷傳播策略
成功案例：蘋果的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)成功
失敗案例：微軟Zune在對(duì)抗iPod時(shí)的失誤
討論：如何在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新？

第六講：營(yíng)銷溝通——觸達(dá)消費(fèi)者的橋梁（言之有物，通達(dá)人心）
一、溝通渠道與工具
1. 傳統(tǒng)媒體與數(shù)字媒體的比較和選擇
——社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷
營(yíng)銷溝通工具：廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷
2. 個(gè)性化營(yíng)銷和目標(biāo)群體的溝通
——數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、客戶細(xì)分、個(gè)性化信息
二、制定營(yíng)銷溝通策略
1. 確定溝通目標(biāo)和目標(biāo)受眾
2. 消息的制定和傳播
3. 預(yù)算規(guī)劃和資源分配
三、創(chuàng)新溝通技巧
交互式和體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)：虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、互動(dòng)體驗(yàn)
成功案例：可口可樂(lè)的營(yíng)銷溝通策略
失敗案例：Gap品牌重塑失敗的溝通策略
 

2002年榮獲中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師稱號(hào)
中國(guó)管理培訓(xùn)七劍客之一
被譽(yù)為講壇上的“單田芳”。
營(yíng)銷專家

人稱孟百萬(wàn),曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬(wàn)大單,十二年來(lái)無(wú)人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬(wàn)大單
榮獲中國(guó)營(yíng)銷案例金獎(jiǎng)。

孟昭春老師以其三十年心理學(xué)教學(xué)功底和近二十二年企業(yè)管理實(shí)踐，特別是近十年為上百家中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢?cè)\斷，在擔(dān)任營(yíng)銷管理顧問(wèn)的過(guò)程中，深入營(yíng)銷一線，積累了大量案例和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)把產(chǎn)品賣出去、賣上價(jià)，業(yè)績(jī)效益雙倍增。 

身為亞圣孟子七十一代后裔，孟昭春會(huì)同孟子故里鄒城市，中華孟氏宗親聯(lián)誼會(huì)、徐州師范大學(xué)等，共同捐款發(fā)起創(chuàng)立了全球首家孟子學(xué)院。與孔子學(xué)院密切合作，傳播入學(xué)國(guó)學(xué)精粹，影響世界，振興中華。

社會(huì)職務(wù)：中華教育藝術(shù)研究會(huì)常務(wù)理事、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)、國(guó)資委職業(yè)資格評(píng)審高級(jí)研究員、中國(guó)培訓(xùn)論壇連續(xù)七年擔(dān)任秘書長(zhǎng)、清華、北大等多所大學(xué)MBA特聘教授。 

通過(guò)在前沿講座、百家電視臺(tái)同步播放，影響十億中國(guó)人；
通過(guò)衛(wèi)星電視傳播有：時(shí)代光華衛(wèi)星電視、航天四創(chuàng)衛(wèi)星電視、天國(guó)際衛(wèi)星電視；
網(wǎng)絡(luò)視頻在線有：阿里巴巴、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程網(wǎng)、影響力科技網(wǎng)等隨機(jī)隨時(shí)收聽(tīng)收看；
在《中國(guó)證券報(bào)》、《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《環(huán)球企業(yè)家》等媒體傳播，形成海陸空傳播思想。 

著作有：
《成交高于一切》
《大保單銷售》
《關(guān)愛(ài)生命》
《永久記憶的行銷》
其中《成交高于一切》被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷第一暢銷書。

VCD教程有：
《成交高于一切》
《平和銷售》
《銷售人員的情緒管理》

主講課程：
《拿下大單》
《把脈高手》
《一線萬(wàn)金》
《讓客戶回頭》
《深度引暴》
《談定天下》

精品國(guó)學(xué)課程：
《國(guó)學(xué)精粹與企業(yè)經(jīng)營(yíng)》
《百善孝為先》
《家和萬(wàn)事興》
《龍馬乾坤》

他是一位終生學(xué)習(xí)者：

一九七七年中國(guó)恢復(fù)高考第一批師范大學(xué)高材生，一九八五年高等教育自學(xué)考試工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，一九八七年中華全國(guó)律師函授畢業(yè)證書，一九九八年中國(guó)社科院貨幣銀行研究生，二零零九年影響力商學(xué)院MBA。

他是一位楷模：

榮獲“十佳企業(yè)培訓(xùn)師”稱號(hào)
榮獲學(xué)習(xí)型標(biāo)兵企業(yè)家稱號(hào)
教育訓(xùn)練行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
中國(guó)營(yíng)銷案例金獎(jiǎng)等。

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• 大客戶營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷

   

  《大客戶營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷》1、 課程目標(biāo)：“帕累托法則”指出：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，所以80%的資源應(yīng)該應(yīng)用到20%的客戶身上，這也就是大客戶營(yíng)銷策劃的重要性。如何做好客戶關(guān)系管理，讓客戶也瘋狂，關(guān)鍵在于找對(duì)客戶，認(rèn)準(zhǔn)人。要想將小項(xiàng)目做成大項(xiàng)目，找到企業(yè)的關(guān)鍵決策者是每個(gè)銷售人員的基本功，找到?jīng)Q策者還要有很好的技巧接..

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• 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤課程

   

  一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求1. 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成2. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)3. 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)4. 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)5. 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描1. 宏觀環(huán)境分析2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析1. 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素3...

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• 戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤課程

   

  課程簡(jiǎn)介戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企..

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• 大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷

   

  一、大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵前言：大客戶對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值？ 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？二、大客戶營(yíng)銷的主要戰(zhàn)略前言：塑造營(yíng)銷戰(zhàn)略的十六字秘訣 ..

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• 現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營(yíng)銷方式

   

  課程背景 營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng)，醫(yī)院營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研究的是“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)搜集和積累消費(fèi)者的大量信..

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