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合同制勝:企業(yè)財富增長的關鍵密碼
課程編號:61938
課程價格:¥14000/天
課程時長:1 天
課程人氣:9
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
全員
【培訓收益】
1、強化合同風險控制:掌握如何在合同簽訂和執(zhí)行過程中識別和管理風險,保護企業(yè)免受不必要的法律和財務損失。 2、提升決策質量和效率:學會如何通過合同管理優(yōu)化決策流程,提高基于數據和分析的決策質量,從而加快響應市場變化的速度。 3、增強業(yè)務模式的競爭力:了解如何設計和調整業(yè)務模式以適應合同要求,增強企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。 4、促進內部協(xié)同作業(yè):通過合同管理,加強財務、業(yè)務和法務等部門之間的溝通與合作,實現資源的最優(yōu)配置和效率最大化。 5、確保合規(guī)性和法律安全:確保企業(yè)在合同簽訂和執(zhí)行過程中遵守相關法律法規(guī),避免因違規(guī)而產生的法律責任和經濟損失。 6、提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力:從戰(zhàn)略層面審視合同對企業(yè)長遠發(fā)展的影響,提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。
引言:合同對企業(yè)意味著什么?
—案例1:合同帶來的是利潤還是虧損?
—案例2:字誤財富,**收購案因小失大
合同的價值:
企業(yè)運營的全面影響
交易保障的重要一環(huán)
稅務管理的必要依據
第一部分:如何識別和管理合同中的對手風險?
案例:信任的背叛:A公司采購丑聞揭秘
1-1合同對手風險識別
1-1-1識別標準:兩基本三進階
兩基本
三進階
分組討論:WUP公司如何選搭檔
案例:選A還是選B,算了再定
1-1-2信息獲取六字經
1-2風險管理
1-2-1風險管理策略
1-2-2案例分析:風險管理策略的運用
第二部分:業(yè)務模式設計與審核的關鍵是什么?
2-1業(yè)務模式設計
2-1-1業(yè)務模式是什么?
2-1-2設計原則
案例分析:不同原則下如何選擇
2-1-3設計步驟
定原則
定方案
定條款
2-2模式審核關鍵點:三一致原則
2-2-1名稱與交易
案例分析:這些掛羊頭賣狗肉的事情你見過嗎?
2-2-2交易與權責
2-2-3交易與票據
第三部分:如何通過預算和授權管理控制合同風險?
3-1預算管理VS合同管理
3-1-1利潤預算VS合同管理
3-1-2資金預算VS合同管理
關鍵字:平衡
關鍵要素:金額、賬期
3-2授權管理四要素
3-2-1采購業(yè)務
案例:采購業(yè)務舞弊
3-2-2銷售業(yè)務
案例:采購業(yè)務舞弊
第四部分:財務如何審核合同?審核什么?
4-1結算條款
4-1-1交付與結算
銷售方策略
采購方策略
4-1-2結算與稅務
討論:結算很簡單?你想得太少了!
4-1-3發(fā)票與付款
案例分析:發(fā)票到底證明了什么?
4-2稅務條款
4-2-1發(fā)票類型
4-2-2發(fā)票內容
4-2-3風險規(guī)避
討論:不同風險的規(guī)避策略
4-2-4其他考慮
討論:關于發(fā)票,你應該考慮更多!
4-3金額條款
4-3-1金額口徑
4-3-2金額計算
4-3-3幣種匯率
4-3-4定價方式
案例分析:境外項目的幣種選擇
第五部分:合同履行與保證的關鍵點是什么?
5-1履行期限
5-2履行地點
5-3履行方式
5-4驗收標準
案例分析:金玉其外敗絮其中如何破解?
驗收方式
驗收條款
第六部分:違約責任與爭議解決的最佳實踐是什么?
6-1違約&爭議
6-1-1違約條款
制定原則
制定策略
6-1-2違約VS責任
6-1-3損失賠償
案例分析:你以為的賠償≠能得到的賠償
6-2爭議解決
6-2-1仲裁VS訴訟
6-2-2訴訟地點
討論:正反約定示例
6-2-3爭議解決費用
第七部分:合同簽章與附件的法律效力如何?
7-1合同簽章的法律效力和注意事項
7-1-1簽字VS蓋章
7-1-2合同生效
7-2合同附件與補充協(xié)議的法律地位
7-2-1合同附件
7-2-2附件VS補充協(xié)議
討論:不恰當的應用案例
——企業(yè)業(yè)財融合和跨境財務專家
曾任:中石化(世界500強)國際公司(投資)哥倫比亞分公司財務總監(jiān)
曾任:中石化(世界500強)哥倫比亞公司(合資公司,石油)中方財務負責人
曾任:恒泰艾普集團(上市公司)成都西油聯合(投資、工程、服務、貿易、制造)副總兼財務總監(jiān)
曾任:成都易我科技有限公司(國家重點軟件企業(yè))財務總監(jiān)
中國注冊會計師CPA
美國注冊管理會計師CMA
澳大利亞資深財務會計師IPA
美國IMA(國際管理會計師)協(xié)會會員
云南工商學院會計學院客座教授
成都信息工程大學管理學院會計碩士校外實踐導師
西安財經大學校外企業(yè)導師
財務實戰(zhàn)培訓講師,累計培訓人數20000+
《國際石油會計》編譯者
【個人簡介】
唐老師深耕財務和管理領域 28 年,以業(yè)財融合與跨境財務為核心能力錨點,構建了貫通戰(zhàn)略層、管理層、執(zhí)行層的實戰(zhàn)體系。歷任大型央企、中外合資、境外公司、上市企業(yè)、高新技術及民企集團高管,深度參與超百個跨境項目全生命周期管理,涵蓋招投標評標、跨境商務談判、境外風險評價、業(yè)財一體化模式設計等核心環(huán)節(jié),業(yè)務版圖覆蓋中國、東南亞、中東、美洲四大經濟區(qū),形成財務賦能業(yè)務、跨境風險可控的獨特方法論。
作為實戰(zhàn)型培訓專家,唐老師擁有 15 年企業(yè)內訓及商業(yè)培訓經驗,精準聚焦財務管理者業(yè)財協(xié)同困境與非財管理者財務思維盲區(qū),打造跨境業(yè)務財務管控業(yè)財融合經營分析等核心課程。曾為中石化西南鉆井、成都天投、第一機械、華星公司等標桿企業(yè)定制國際業(yè)務管理、預算管控、跨境合同財務風控等培訓,累計賦能企業(yè)中高層管理者超 2 萬人次,助力學員建立業(yè)財一體決策思維與跨境財務風險預判能力。
【實戰(zhàn)經驗】
1. 跨境風險管控:構建業(yè)財融合防護體系
作為中石化東南亞首單工程項目核心財務負責人,唐老師創(chuàng)新搭建“三維度風險管控模型”:
財務視角:建立境外項目資金回流壓力測試體系,通過跨境結算工具組合實現 100% 資金閉環(huán)管理;
業(yè)務視角:設計“風險 - 收益平衡型”交易架構,配套跨境稅務籌劃與轉讓定價策略,保障項目收益率達預期目標;
合規(guī)視角:主導建立境外合作主體風險評估體系,覆蓋政治、匯率、法律等 12 項核心風險指標,該體系后續(xù)復制應用于越南、墨西哥等 10 + 跨境項目,累計規(guī)避潛在損失超 3 億元。
2. 業(yè)財融合經營分析:數據驅動管理升級
在某跨境電商企業(yè)數字化轉型期,唐老師主導搭建業(yè)財雙輪驅動分析體系:
0-1 構建經營分析框架:定義 18 項核心業(yè)財指標,建立項目級周度分析機制,推動公司、部門、崗位目標對齊,實現全業(yè)務線 KPI 優(yōu)化率 15%,邊際成本下降 12%;突破數據基建瓶頸:在無數據中臺支持下,搭建輕量化分析模型,精準定位傳統(tǒng)渠道獲客成本高企問題,推動企業(yè)戰(zhàn)略轉向新興跨境電商平臺,年度營銷投入產出比提升 3:1,新增跨境業(yè)務收入占比達 25%。
3. 跨境預算管理:業(yè)財協(xié)同預見未來
針對某跨國制造企業(yè)預算管控痛點,唐老師主導實施業(yè)財融合預算革新計劃:
重構預算編制體系:打破財務部門閉門造車模式,聯合業(yè)務單元建立跨境業(yè)務專項預算,細化至國別市場、產品線、結算周期三維度,實現月度預算偏差率控制在 5% 以內;
動態(tài)風險預警機制:通過匯率波動對境外子公司利潤影響模型、跨境供應鏈成本傳導路徑分析,提前 6 個月預警某新興市場貨幣貶值風險,助力企業(yè)調整結算貨幣配置,避免千萬級匯兌損失。
其設計的跨境全面預算管理儀表盤,實現收入、成本、現金流等 20 + 核心指標實時監(jiān)控,成為集團管理層跨境業(yè)務決策的數字駕駛艙。
4. 跨境合同財務風控:前置管理守護價值
作為國際工程 EPC 項目財務總控,唐老師建立合同全生命周期風控體系:
前端盡調:開發(fā)跨境合同財務風險評估清單,涵蓋甲方信用評級、結算貨幣穩(wěn)定性、跨境法律適配性等 9 大維度,累計否決 3 個高風險項目;
條款設計:在東亞某 EPC 項目談判中,創(chuàng)造性加入里程碑分段結算 + 匯率波動調價條款,推動甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量動態(tài)結算,資金回籠周期縮短 45 天;
爭議處置:在非洲某工程欠款糾紛中,通過跨境法律證據鏈構建,為企業(yè)追回 1 億元跨境賬款。
其財務主導型合同管理模式,實現跨境業(yè)務合同風險識別率提升 60%,爭議解決周期縮短 50%,成為中資企業(yè)走出去的必備風控工具。1、境外風險管控護航國際發(fā)展——全程參與中石化在東南亞某國的首個工程項目,通過綜合評估境外業(yè)務風險+加強國際業(yè)務財務管控+內外銜接強化運營管理三管齊下,實現項目資金100%收回項目收益為正。
【培訓經驗】
1、非財系列課程——曾為中石化西南石油局部分二級單位中層管理人員、項目管理人員、業(yè)務骨干提供財務知識、技能、思維的培訓,提升了其對財務思維的理解和掌握,不僅提升了其利用財務信息開展決策、提升業(yè)績的能力,也增進了業(yè)財協(xié)作,提升整體工作效率。課程滿意度保持在95%以上。
培訓課題包括《財務思維助力企業(yè)經營走上快車道—非財務管理者必知必會財務思維》、《你必須擁有的財務思維—非財管理者必修課》、《上市公司財務報表解讀—非財人員如何從競爭對手財報獲取有效信息》等,通過培訓,提升了學員財稅素養(yǎng)及財務思維,使他們能夠更好地理解企業(yè)的財務狀況和參與決策,增強團隊合作;促進不同部門之間的合作和溝通,提高整個團隊的協(xié)作效率。
培訓輪次8次,參與人數近300人,受訓者理解、溝通財務相關信息效率提升50%以上。
2、合同管理課程——為民營企業(yè)高管和中層管理人員、合同管理、財務管理人員、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)法人等開展合同風險控制、合同管理等內容的培訓,累計培訓人員超過50000名。課程滿意度92%以上。
培訓課題包括《小合同大名堂》、《打破被動,從業(yè)務起點開展風險管控》、《財務的一半來自合同》、《綻放光彩、體現價值—合同管理中的內控關鍵點解析》、《合同控稅與審核》、《把握進階捷徑,拿捏商業(yè)關鍵—不可忽視的合同》、《生產經營第一關:合同關—如何開展業(yè)務前瞻性管理》等,并且推出了培訓時長60小時的《合同籌劃和管理》的系統(tǒng)課程。通過問卷調查,80%以上學員認為培訓內容有針對性,提高了合同管理的效率和準確性、解決了工作中遇到的實際問題,公司經營風險得到有效控制。
3、預算管理培訓,曾為中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局,在優(yōu)財學苑、十方教育等在線平臺開展預算管理相關的培訓,受眾群體包括企業(yè)中高層管理人員、財務主管、財務經理、業(yè)務部門負責人等,累計培訓人員超過20000名。課程滿意度92%以上。
培訓內容包括預算績效管理全過程和財政預算程序等內容、預算評審流程及思路、預算編制的流程、工具和方法、預算與企業(yè)經營目標的關系、預算工具在經營業(yè)績指標中的運用方法、預算執(zhí)行中的常見問題防范等。學員反饋通過學習提高了預算編制的準確性、實現了預算思維到大數據分析與績效管理的轉變、促進了主動了解市場動態(tài)和競爭態(tài)勢的意識。
4、出海財務管控培訓,曾為中石化國際公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都圖高等開展國際業(yè)務財務管理培訓。受訓人員包括國際業(yè)務負責人、市場、采購及財務負責人、項目負責人、項目財務經理等,累計培訓人員超過200人,課程滿意度95%以上。
培訓深度覆蓋跨境業(yè)務全流程風控實戰(zhàn),包括:交易對象信用穿透核查、主權風險評估、合同避險條款設計、跨境資金工具落地,以及當地財稅數據采集四步法、跨境資金池稅務協(xié)同等核心內容。學員成果顯著:中石化西南工程公司應用課程工具在墨西哥項目減少匯率損失380萬元,成都圖高公司通過合同條款優(yōu)化在越南EPC項目規(guī)避預提稅87萬元,受訓企業(yè)國際項目合同糾紛率平均下降65%。學員反饋課程“直面出海生死線,提供即用工具箱”,尤其提升對跨境合同商務條款、資金安全、稅務稽查的實戰(zhàn)應對能力。
【授課風格】
實戰(zhàn)導向型:通過精心挑選的財務案例,將抽象的理論知識具體化,使學員能夠在實際情境中深入理解財務概念和流程。
互動參與型:采用互動式教學方法,鼓勵學員積極參與討論和案例分析,通過這種方式促進學員之間的思想碰撞,加深對知識的理解。
啟發(fā)式教學型:通過引導式的問題和案例分析,激發(fā)學員的批判性思維,幫助他們學會獨立分析問題并尋找解決方案。
親和力高型:教學風格親和而包容,能夠建立起與學員之間的信任關系,為學員提供一個安全、開放的學習環(huán)境。
動態(tài)調整型:能夠根據學員的反饋和學習進度靈活調整教學策略,確保教學內容和方法始終與學員的需求保持一致。
【主講課程】
出海財務
《財務風暴中的舵手:駕馭企業(yè)國際化的財務風險》(爆款課程)
《東南亞稅務“痛點”:如何化解風險與抓住紅利》
《國際工程市場開發(fā)人員的區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略實戰(zhàn)課程》
《國際貿易全流程風控實戰(zhàn)指南》
《零基礎財務速成:進出口業(yè)務全流程實操與合規(guī)管理》
《海外工廠合規(guī)“避坑寶典”》
《如何成為出海企業(yè)的財務智囊》
《外派高管必修的稅務生存課》
財務課程
《財務風暴中的舵手:駕馭企業(yè)國際化的財務風險》(爆款課程)
《穿越預算迷霧,引領企業(yè)發(fā)展》—預算管理精要之策略、協(xié)調與執(zhí)行
《經營分析與決策支持:財務視角》
《內部控制與風險管理實務》
非財課程
《財務基礎解碼:非財務經理的財務速成》(返聘課程)
《財務分析精粹:解讀企業(yè)財務健康》
《成本管理策略:非財務經理的成本控制》
《財務決策與風險管理:非財務經理的財務智慧》
合同
《城投合同管理的“合規(guī)密碼”》
《合同制勝:企業(yè)財富增長的關鍵密碼》(返聘課程)
-
1.營運數據業(yè)績之瓶頸破解銷售額進、銷、存銷售毛利潤折扣率貨品流失率平效人效SKU售罄率盈虧平衡點2.銷售數據業(yè)績之瓶頸破解客單..