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海外營銷破局:從平臺(tái)運(yùn)營到本土化實(shí)戰(zhàn), 重工業(yè)國企對(duì)標(biāo)全球工程機(jī)械巨頭的突圍攻略

海外營銷破局:從平臺(tái)運(yùn)營到本土化實(shí)戰(zhàn), 重工業(yè)國企對(duì)標(biāo)全球工程機(jī)械巨頭的突圍攻略

課程編號(hào):61964

課程價(jià)格:¥16500/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:4

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:謝樺

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、海外營銷經(jīng)理 / 總監(jiān)(需提升平臺(tái)運(yùn)營能力) 2、市場(chǎng)總監(jiān) / 品牌負(fù)責(zé)人(需優(yōu)化全球傳播策略) 3、海外子公司負(fù)責(zé)人(需強(qiáng)化本地化運(yùn)營能力) 4、數(shù)字營銷主管(需掌握 B2B 廣告投放技巧)

【培訓(xùn)收益】
1、平臺(tái)運(yùn)營能力:掌握 LinkedIn、YouTube 等 8 大平臺(tái)的 B2B 營銷底層邏輯,案例庫包含 20 + 高轉(zhuǎn)化內(nèi)容模板 2、本地化策略:學(xué)習(xí)卡特彼勒 "一國一策" 方法論,規(guī)避中東市場(chǎng)產(chǎn)品適配性風(fēng)險(xiǎn) 3、危機(jī)公關(guān):通過三一重工 "非洲設(shè)備罷工" 事件復(fù)盤,掌握 3 步輿情應(yīng)對(duì)機(jī)制 4、ROI 提升:運(yùn)用 Google Ads 智能競價(jià)策略,實(shí)現(xiàn)廣告成本降低 25%+ 轉(zhuǎn)化率提升 30% 5、內(nèi)容創(chuàng)新:借鑒徐工機(jī)械 TikTok 挑戰(zhàn)賽經(jīng)驗(yàn),設(shè)計(jì)工程機(jī)械行業(yè)年輕化傳播方案

一、海外營銷戰(zhàn)略破局:從產(chǎn)品出海到品牌出海(9:00-10:30)
1、全球市場(chǎng)競爭格局分析(30 分鐘)
(1)卡特彼勒 "三位一體" 戰(zhàn)略:技術(shù) + 服務(wù) + 金融(2023 年海外營收占比 68%)
(2)小松 "本地化制造" 策略:巴西工廠生產(chǎn)成本降低 18%
(3)三一重工 "數(shù)字營銷中臺(tái)":全球 32 個(gè)國家數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互通
2、三一 / 中聯(lián) SWOT 深度診斷(30 分鐘)
(1)優(yōu)勢(shì):電動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)先(三一純電起重機(jī)續(xù)航超 12 小時(shí))
(2)劣勢(shì):歐美市場(chǎng)品牌認(rèn)知度僅 12%(VS 卡特彼勒 78%)
(3)機(jī)會(huì):東南亞基建投資年增 15%
(4)威脅:歐盟 CE 認(rèn)證更新導(dǎo)致產(chǎn)品迭代周期延長
3、標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略解碼(30 分鐘)
(1)案例 1:卡特彼勒 LinkedIn 運(yùn)營:每周發(fā)布 3 篇技術(shù)白皮書,帶動(dòng)官網(wǎng)流量提升 40%
(2)案例 2:徐工機(jī)械 TikTok 挑戰(zhàn)賽:# 工程機(jī)械變形記 播放量破 5 億,獲客成本降低 35%
10:30-10:45 課間休息
二、主流平臺(tái)運(yùn)營策略:8 大平臺(tái)的 B2B 營銷密碼(10:45-12:00)
1、LinkedIn:專業(yè)內(nèi)容引爆 B 端流量(20 分鐘)
(1)成功案例:卡特彼勒 "工程師日記" 系列:單篇獲客 200+
執(zhí)行要點(diǎn):每周 3 篇技術(shù)干貨 + 2 次行業(yè)峰會(huì)直播
數(shù)據(jù)對(duì)比:三一重工 LinkedIn 互動(dòng)率 0.8% VS 卡特彼勒 2.3%
2、YouTube:視頻營銷的 5 大黃金公式(20 分鐘)
(1)案例:小松 "客戶故事" 系列:單條播放量破 50 萬,轉(zhuǎn)化率提升 25%
制作標(biāo)準(zhǔn):3 分鐘以內(nèi) + 4K 畫質(zhì) + 英文字幕
工具推薦:VidIQ(關(guān)鍵詞優(yōu)化)+ Wistia(數(shù)據(jù)分析)
3、TikTok:工程機(jī)械年輕化破圈(20 分鐘)
(1)案例:徐工機(jī)械 "挖機(jī)舞蹈" 挑戰(zhàn)賽:播放量破 8 億,新增粉絲 120 萬
內(nèi)容模型:產(chǎn)品功能展示(60%)+ 工地日常(30%)+ 技術(shù)科普(10%)
運(yùn)營誤區(qū):避免純硬廣,需融入流行元素(如 "科目三" 改編)
4、Google Ads:精準(zhǔn)投放的 3 大策略(20 分鐘)
(1)案例:三一重工 "中東石油設(shè)備" 廣告:CTR 提升 30%,CPC 降低 25%
優(yōu)化技巧:否定關(guān)鍵詞設(shè)置(如 "免費(fèi)")+ 時(shí)段定向(當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r(shí)間)
工具:Google Ads 智能競價(jià)(Maximize Conversions)
12:00-14:00 午休

三、B2B 內(nèi)容營銷實(shí)戰(zhàn):從生產(chǎn)到傳播的全鏈路(14:00-15:30)
1、內(nèi)容生產(chǎn)體系搭建(30 分鐘)
(1)案例:卡特彼勒 "技術(shù)博客" 矩陣:覆蓋 12 個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,SEO 排名提升 40%
內(nèi)容分類:技術(shù)文檔(30%)+ 客戶案例(40%)+ 行業(yè)洞察(30%)
工具:Surfer SEO(關(guān)鍵詞研究)+ Jasper AI(文案生成)
2、跨文化內(nèi)容適配(30 分鐘)
(1)中東市場(chǎng):增加沙漠工況測(cè)試視頻(三一沙特版挖機(jī)散熱系統(tǒng)升級(jí))
(2)歐洲市場(chǎng):突出環(huán)保認(rèn)證(中聯(lián)重科混動(dòng)攪拌車獲德國 Blue Angel 認(rèn)證)
(3)非洲市場(chǎng):強(qiáng)化售后服務(wù)內(nèi)容(三一 "24 小時(shí)響應(yīng)" 服務(wù)網(wǎng)絡(luò))
3、KOL 營銷進(jìn)階(30 分鐘)
(1)案例:小松與德國工程師協(xié)會(huì)合作:技術(shù)背書帶動(dòng)訂單增長 20%
選擇標(biāo)準(zhǔn):行業(yè)權(quán)威(如 ASCE 會(huì)員)+ 粉絲精準(zhǔn)(工程機(jī)械從業(yè)者占比超 60%)
合作模式:技術(shù)測(cè)評(píng)(60%)+ 直播答疑(30%)+ 定制內(nèi)容(10%)
15:30-15:45 課間休息
四、危機(jī)公關(guān)與品牌維護(hù):從輿情應(yīng)對(duì)到口碑建設(shè)(15:45-17:00)
1、海外輿情監(jiān)測(cè)體系(30 分鐘)
(1)工具:Meltwater(實(shí)時(shí)監(jiān)控)+ Talkwalker(競品分析)
(2)預(yù)警機(jī)制:設(shè)置 "罷工"" 故障 " 等關(guān)鍵詞,2 小時(shí)內(nèi)響應(yīng)
案例分析:三一重工 "非洲設(shè)備罷工" 事件:48 小時(shí)內(nèi)發(fā)布解決方案視頻,輿情平息率 92%
2、危機(jī)公關(guān) 5S 原則(25 分鐘)
案例分析:中聯(lián)重科 "歐洲排放超標(biāo)" 事件:3 步化解危機(jī)(道歉 + 整改 + 第三方檢測(cè))
(1)執(zhí)行要點(diǎn):
1.1 承擔(dān)責(zé)任(Shoulder the matter)
1.2 真誠溝通(Sincerity)
1.3 速度第一(Speed)
1.4 系統(tǒng)運(yùn)行(System)
1.5 權(quán)威證實(shí)(Standard)
3、長期口碑建設(shè)(20 分鐘)
案例分析:卡特彼勒 "客戶體驗(yàn)官" 計(jì)劃:年收集 1000 + 改進(jìn)建議,復(fù)購率提升 15%
(1)策略:
1.1 定期發(fā)布 ESG 報(bào)告(三一 2023 年碳排放減少 12%)
1.2 參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定(中聯(lián)重科主導(dǎo)制定 3 項(xiàng) ISO 標(biāo)準(zhǔn))
1.3 公益營銷(三一 "非洲基建人才培訓(xùn)" 項(xiàng)目)
 

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