【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)短劇運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員等

【培訓(xùn)收益】
▲了解短劇的發(fā)展歷程和未來趨勢(shì)； ▲了解短劇的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略； ▲掌握企業(yè)如何做好短劇營(yíng)銷； ▲掌握企業(yè)如何打造個(gè)人/企業(yè)短劇IP； ▲學(xué)會(huì)如何定制成功的企業(yè)品牌短劇營(yíng)銷方案。

篇章一：思維篇：如何用短劇進(jìn)行品牌營(yíng)銷和IP打造
第一講：短劇的發(fā)展歷程及未來趨勢(shì)
一、短劇興起的背景和驅(qū)動(dòng)力——轉(zhuǎn)型期下市場(chǎng)變化成就短劇
1. 平臺(tái)由早前零和博弈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，逐步邁向“全域融合下的競(jìng)合關(guān)系”
2. 品牌在增長(zhǎng)壓力的激勵(lì)下，由從前的“流量爭(zhēng)奪”，升級(jí)為“效率爭(zhēng)奪”
3. 消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的核心訴求發(fā)生轉(zhuǎn)移
二、短劇的發(fā)展歷程——生于長(zhǎng)視頻，興于短視頻
1. 長(zhǎng)視頻布局短劇
2. 短視頻參與短劇制播
3. 小程序付費(fèi)模式
4.獨(dú)立為短劇APP模式
三、短劇的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)預(yù)期——存量時(shí)代下極具潛力的增長(zhǎng)賽道
四、短劇的商業(yè)化模式——是“內(nèi)容”，也是“鏈路”
1. 內(nèi)容付費(fèi)
2. 品牌定制短劇
3. 內(nèi)容植入合作
4.獨(dú)立為短劇APP模式
五、買效率——上承信息流，下接后鏈路，短劇受眾轉(zhuǎn)化效率更優(yōu)
六、買心智——輕量級(jí)內(nèi)容合作撬動(dòng)心智，“短劇+”強(qiáng)化體驗(yàn)交互

第二講：短劇的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略
一、短劇特點(diǎn)——小快靈
1. 時(shí)間短
2. 內(nèi)容精煉、情節(jié)緊湊
3. 易于分享
4. 制作成本相對(duì)低
5. 強(qiáng)化視覺和情感沖擊
二、短劇營(yíng)銷特點(diǎn)
1. 創(chuàng)意內(nèi)容
2. 形式多樣化
3. 互動(dòng)社交化
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
5. 跨平臺(tái)傳播
6. 品質(zhì)保證
三、品牌短劇營(yíng)銷策略
1. 贊助短劇
2. 定制短劇
3. 品牌植入
4. 創(chuàng)作者合作
5. 短劇種草+品牌自播+達(dá)播
四、短劇具有哪些營(yíng)銷能力
1. 道具/場(chǎng)景植入，產(chǎn)品硬廣
2. 主角口播，借勢(shì)明星/角色光環(huán)
3. 定制式故事情節(jié)，品牌緊密結(jié)合劇情
4. 冠名權(quán)，享受短劇全平臺(tái)流量
5. 品牌定制，品牌主導(dǎo)劇情
6. 評(píng)論互動(dòng)，評(píng)論互動(dòng)區(qū)出現(xiàn)驚喜特效
7. 商品頁跳轉(zhuǎn)，可以直接跳轉(zhuǎn)到品牌直播間或商品頁，完成后鏈路轉(zhuǎn)化
五、短劇營(yíng)銷方法論
——短劇營(yíng)銷分為1.0、2.0、3.0三種玩法
1. 1.0產(chǎn)品教育，輕量化情節(jié)植入
2. 2.0品牌曝光，場(chǎng)景化心智引領(lǐng)
3. 3.0品牌自制，放大營(yíng)銷勢(shì)能
五、五大模式，玩轉(zhuǎn)品牌定制短劇
1. TVC（廣告）短劇模式
2. 產(chǎn)品植入模式
3. 場(chǎng)景（情景）融入式
4. KOL合作模式
5. IP營(yíng)銷模式

第三講：企業(yè)如何做好短劇營(yíng)銷
一、品牌如何做短劇營(yíng)銷
1. 明確需求，鎖定目標(biāo)
2. 創(chuàng)意構(gòu)思，突出特色
3. 編寫劇本，精準(zhǔn)表達(dá)
4. 籌備工作，確保順利
5. 拍攝制作，精益求精
6. 宣傳推廣，擴(kuò)大影響
7. 發(fā)布反饋，持續(xù)優(yōu)化
8. 預(yù)算成本，合理控制
9. 資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
10. 版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格把控
二、短劇營(yíng)銷十大廣告植入策略
1. 臺(tái)詞植入：言之有物，潤(rùn)物無聲
2. 道具植入：產(chǎn)品即角色，細(xì)節(jié)見真章
3. 場(chǎng)景植入：場(chǎng)景即廣告，生活場(chǎng)景再現(xiàn)
4. 劇情植入：故事驅(qū)動(dòng)，情感共鳴
5. 角色植入：吉祥物活代表人物，形象代言
6. 服飾植入：衣如其人，品牌標(biāo)簽
7. 音效植入：聲聲入耳，品牌回響
8. 結(jié)尾彩蛋植入：驚喜收尾，余音繞梁
9. 品牌文化價(jià)值觀融入：主題情節(jié)，情感鏈接
10. 互動(dòng)植入：觀眾參與，共創(chuàng)價(jià)值

第四講：做好4步，快速打造個(gè)人/企業(yè)短劇IP
一、IP賽道的選擇
1. 趨勢(shì)
2. 商業(yè)價(jià)值
3. 其他內(nèi)在因素
二、IP人設(shè)如何創(chuàng)造
1. 深挖人性和心理
2. 用說故事的形式
三、內(nèi)容快速迭代
四、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
1. 增加用戶和“粉絲”的黏性，提升忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率
2. 先單平臺(tái)突破，再跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

篇章二：實(shí)操篇：如何制作成功的品牌定制微短劇營(yíng)銷方案
第五講：定制微短劇營(yíng)銷方案操作步驟
一、明確目標(biāo)與定位
1. 確定營(yíng)銷目標(biāo)
1）提升知名度、增加銷量
2）設(shè)定具體、可衡量的目標(biāo)
2. 定位目標(biāo)受眾
1）分析用戶特征
2）根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)確定主題與風(fēng)格
二、選擇合適的平臺(tái)與合作方
1. 平臺(tái)選擇
1）研究不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)和流量?jī)?yōu)勢(shì)
2）考慮平臺(tái)的政策和資源扶持
2. 合作方確定
1）挑選有影響力的制作公司或團(tuán)隊(duì)
2）選擇合適的演員和達(dá)人
三、內(nèi)容創(chuàng)作與策劃
1. 劇情設(shè)計(jì)
1）創(chuàng)作引人入勝的劇情，要有清晰的主線和起承轉(zhuǎn)合
2）合理融入品牌元素，避免生硬植入
2. 角色塑造
1）打造有個(gè)性、有魅力的角色
2）確保角色與品牌形象相符
3. 劇集長(zhǎng)度與節(jié)奏
1）根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)確定長(zhǎng)度
2）把握節(jié)奏吸引觀眾

第六講：營(yíng)銷玩法及推廣宣傳
一、營(yíng)銷玩法創(chuàng)新
1. 全鏈路營(yíng)銷組合
1）利用各種營(yíng)銷組件
2）開展話題營(yíng)銷
3）制作達(dá)人千川素材混剪
2. 短劇+直播聯(lián)動(dòng)
1）直播預(yù)熱與引流
2）直播帶貨與劇情結(jié)合
3）明星與達(dá)人聯(lián)動(dòng)
3. 特色I(xiàn)P帶貨
1）打造企二代或特色人設(shè)
2）聯(lián)動(dòng)短劇達(dá)人共創(chuàng)
4. 品牌自制短劇
1. 融合品牌理念與短劇梗
2. 建立劇場(chǎng)號(hào)與私域矩陣
5. 付費(fèi)短劇商業(yè)化探索
1. 優(yōu)化品牌植入方式
2. 多渠道測(cè)試與評(píng)估
二、推廣與宣傳策略
1. 平臺(tái)內(nèi)推廣
1）利用平臺(tái)的推薦算法
2）發(fā)布精彩片段和預(yù)告
3）與平臺(tái)合作開展活動(dòng)
2. 社交媒體推廣
1）跨平臺(tái)宣傳
2）與社交媒體達(dá)人合作
3）粉絲互動(dòng)與社群運(yùn)營(yíng)
3. 線下推廣
1）舉辦線下觀影活動(dòng)
2）合作線下門店
3）參加線下展會(huì)活動(dòng)

第七講：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
一、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與收集
1. 關(guān)注短劇的播放量
2. 收集用戶行為數(shù)據(jù)
3. 統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)
二、數(shù)據(jù)分析與評(píng)估
1. 定期對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
2. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果評(píng)估營(yíng)銷方案的效果
三、優(yōu)化與調(diào)整
1. 對(duì)短劇內(nèi)容、營(yíng)銷方法、推廣策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整
2. 持續(xù)優(yōu)化短劇營(yíng)銷方案
 

20年品牌策劃推廣與導(dǎo)演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
聯(lián)想、比亞迪、格力、OPPO、中國(guó)銀行等50+企業(yè)品牌推廣合作伙伴
多項(xiàng)王牌節(jié)目的主導(dǎo)演+主策劃
——《年代秀》（發(fā)行當(dāng)期全國(guó)收視第2）
——《全明星歌會(huì)》（發(fā)行34個(gè)省級(jí)電視臺(tái)）
曾任：湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視 | 首席導(dǎo)演
曾任：廣州瑪雅文化傳播集團(tuán)（廣州4A） | 深圳事業(yè)部總監(jiān)
曾任：深圳市亞際文化傳播有限公司 | 品牌發(fā)展中心總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：短視頻短劇營(yíng)銷、直播帶貨、品牌營(yíng)銷、輿情管理、攝影攝像、AI應(yīng)用、新媒體文案、新聞采編等。
→連續(xù)7年成為三大通訊運(yùn)營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）年度營(yíng)銷推廣服務(wù)代理商
→連續(xù)3年服務(wù)騰訊游戲，開展系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)、策劃運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品上線
→連續(xù)3年服務(wù)招商銀行，開展產(chǎn)品推廣、品牌公關(guān)系列活動(dòng)（論壇、業(yè)內(nèi)峰會(huì)等）
→連續(xù)2年服務(wù)中國(guó)銀行-信用卡系列新產(chǎn)品拍攝制作推廣上線，并開展品牌宣傳活動(dòng)，宣傳投放在央視等多家王牌媒體

知名項(xiàng)目案例：
01-【“潮拜72小時(shí)”知名IP孵化】
作為2屆產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，前期內(nèi)容策劃，到中期的5大新媒體平臺(tái)（抖音、微博、微信、B站、小紅書）的矩陣營(yíng)銷推廣策劃，到后期的整合資源推廣，從無到有，成功打造音樂節(jié)IP。
——全網(wǎng)曝光量逾6億次，取得同類型產(chǎn)品無可比擬的戰(zhàn)績(jī)：登上微博熱搜榜20+次、相關(guān)話題曝光5億次、互動(dòng)量500W+、主話題閱讀量突破4億、相關(guān)話題短視頻播放量1000W+。
02-【拼多多 “線上賣房首秀”大型營(yíng)銷事件】
從資源整合到傳播媒介、研究消費(fèi)人群，營(yíng)銷手段，傳播文案，將傳統(tǒng)內(nèi)容領(lǐng)域應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一次突破性的成功實(shí)踐
——打造了一夜之間線上售出1072套房，至今無人打破的歷史奇跡
03-【電信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱會(huì)”】
借助當(dāng)時(shí)大火節(jié)目“我是歌手”，幫助天翼打開社會(huì)面品牌知名度，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷
——吸引5萬+觀眾，帶動(dòng)融合套餐銷售1200萬+，造就運(yùn)營(yíng)商品牌活動(dòng)參與人數(shù)之最

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
王老師深耕媒體20年，前10年作為導(dǎo)演深耕傳統(tǒng)媒體，主創(chuàng)/主導(dǎo)/參與了多個(gè)大型節(jié)目，如：《我是歌手》《中國(guó)好聲音》《年代秀》《方特大世界》《全明星歌會(huì)》《別對(duì)我說謊》《八九不離十》《動(dòng)感新聲大賽》《動(dòng)感職場(chǎng)新偶像》《3Q very much》等，后10年作為廣東4A廣告公司運(yùn)營(yíng)高管，憑借多年沉淀的扎實(shí)媒體功底，入局新媒體：曾多次受廣告人協(xié)會(huì)、得到高研院等單位邀請(qǐng)，開展業(yè)內(nèi)私享會(huì)，分享《一夜之間線上直播賣掉1072套房子》《公關(guān)人素養(yǎng)提高及熱議危機(jī)公關(guān)案例解析》等主題；也曾運(yùn)用自身多年的品牌“新”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助近百家500強(qiáng)企業(yè)開展品牌營(yíng)銷：
01-【企業(yè)新品推廣】
操盤《港華紫荊何炅代言南京發(fā)布會(huì)》《“超凡雙生，芯智全球”Mavell芯片上市發(fā)布會(huì)》《一馬當(dāng)先，百川歸海”海派發(fā)布會(huì)》《深圳電信4G發(fā)布會(huì)》等近100+個(gè)企業(yè)新品發(fā)布會(huì)，幫助企業(yè)快速搶占商機(jī)，打開市場(chǎng)
02-【產(chǎn)品品牌推廣】
開展《廣東電信中國(guó)好聲音廣州白云機(jī)場(chǎng)假期群星演唱會(huì)》《廣東電信中國(guó)好聲音深圳歡樂海岸假期群星演唱會(huì)》《廣東電信我是歌手群星演唱會(huì)》等35+個(gè)冠名演唱會(huì)，幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品，快速打開產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)流量+產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
03-【標(biāo)榜企業(yè)文化】
落地《深圳電信突破百萬世界之窗群星盛典晚會(huì)》《百度“十年十杰”慶典晚會(huì)》等200+個(gè)大型企業(yè)年會(huì)，幫助企業(yè)標(biāo)榜企業(yè)文化，鏈接合作伙伴

主講課程：
《企業(yè)短視頻營(yíng)銷轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)攻略》
《企業(yè)如何利用直播手段有效帶貨》
《轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”——企業(yè)品牌管理危機(jī)公關(guān)必修課》
《新媒體時(shí)代，品牌營(yíng)銷玩法》
《攝影與攝像：從零基礎(chǔ)到高手實(shí)戰(zhàn)》
《從0到1如何玩轉(zhuǎn)短劇，助力品牌營(yíng)銷和IP打造》
《企業(yè)新媒體文案寫作全攻略》
《客戶請(qǐng)指教——客戶關(guān)系建立與維護(hù)（綜藝游戲體驗(yàn)式教學(xué)）》 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)IP打造與亞文化傳播

   

  課程背景：隨機(jī)消費(fèi)的時(shí)代，每個(gè)天然帶感的內(nèi)容都意味著一次付費(fèi)按鈕的觸發(fā)。流量正在迭代為場(chǎng)景，正給人格逆襲。被模特吸引，被設(shè)計(jì)師打動(dòng)，恰恰是一次合理且完整的快速下單——內(nèi)容是購(gòu)物依據(jù)，人格信用是入口，場(chǎng)景是即時(shí)性流量。移動(dòng)互聯(lián)構(gòu)建了這個(gè)加速度時(shí)代，信息過剩而注意力必定稀缺，從而造就IP（intellectual Property..

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