【培訓(xùn)對象】
董事長、國際營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、國外營銷管理層

【培訓(xùn)收益】
1. 品牌出海的營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研、目標(biāo)國家的選擇 2. 目標(biāo)國家的進(jìn)入方式、銷售模式設(shè)計(jì) 3. 品牌出海的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、推廣策略、客戶策略 4. 品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)避

一、品牌出海的機(jī)會
1、品牌出海的機(jī)會分析
2、品牌出海的趨勢分析
3、品牌出海的底層邏輯
案例1：某企業(yè)的品牌出海之路
案例2：某企業(yè)品牌出海之路
二、品牌出海市場調(diào)研
1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
 各國家市場容量
 各國家市場份額
 各國家品類增長指數(shù)CDI
 各國家消費(fèi)習(xí)慣/購物習(xí)慣
 各國家行業(yè)集中度
 各國家品牌增長指數(shù)BDI
 各國家市場發(fā)展階段和ROI
2、目標(biāo)國家選擇
 進(jìn)入難易度
 競爭強(qiáng)度
 法律法規(guī)
 自身能力
3、確定未來3年進(jìn)入的國家
案例1：某企業(yè)的品牌出海國家選擇
案例2：某企業(yè)品牌出海國家選擇
三、進(jìn)入方式、銷售模式設(shè)計(jì)
1、進(jìn)入方式
 出口進(jìn)入方式
 合同進(jìn)入方式
 投資進(jìn)入方式
 對等進(jìn)入方式
 加工進(jìn)入方式
2、銷售模式
 經(jīng)銷商
 直銷
 直供
 直營
 跨境電商/平臺合作
案例1：某企業(yè)的品牌出海方式
案例2：某企業(yè)品牌出海銷售模式
四、品牌出海產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、推廣策略、渠道策略
1、產(chǎn)品策略
 產(chǎn)品延伸策略
 產(chǎn)品適應(yīng)策略
 產(chǎn)品發(fā)明策略
案例：某企業(yè)品牌出海產(chǎn)品組合
2、定價(jià)策略
 統(tǒng)一定價(jià)策略
 多元定價(jià)策略
 控制定價(jià)策略
 轉(zhuǎn)移價(jià)格策略
案例：某企業(yè)品牌出海定價(jià)
3、渠道策略
 窄渠道策略
 寬渠道策略
 短渠道策略
 長渠道策略
案例：某企業(yè)品牌出海渠道策略
4、推廣策略
 推廣渠道
 推廣策略
 年度推廣活動執(zhí)行與執(zhí)行
案例：某企業(yè)品牌出海推廣策略
五、品牌出海風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對
1、貨款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)
2、貨物運(yùn)輸過程中的毀損和滅失的風(fēng)險(xiǎn)
3、貨物的產(chǎn)品責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)
4、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
5、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
6、海外經(jīng)營的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
7、勞動法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
8、違反競爭法的風(fēng)險(xiǎn)
9、海外營銷合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)
10、外匯合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
六、品牌出海誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司品牌出海誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定品牌出海以及生意增長策略計(jì)劃

 

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過100家上市公司/世界500強(qiáng)/準(zhǔn)IPO公司，打造超威集團(tuán)/喜盈盈集團(tuán)/合富國際集團(tuán)/均瑤集團(tuán)/達(dá)能集團(tuán)/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標(biāo)桿咨詢項(xiàng)目
 個(gè)人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導(dǎo)操盤多個(gè)咨詢項(xiàng)目，取得業(yè)績和利潤突破：
喜盈盈集團(tuán)（細(xì)分品類冠軍）：新營銷轉(zhuǎn)型與升級
上海仰邁集團(tuán)（電商頭部企業(yè)）：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理升級轉(zhuǎn)型
合富國際集團(tuán)：經(jīng)營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計(jì)
超威集團(tuán)（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項(xiàng)咨詢目

【個(gè)人簡介】
廖老師擁有3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（10年高管經(jīng)驗(yàn)，10年經(jīng)營管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)知識沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強(qiáng)百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎(jiǎng)項(xiàng)；設(shè)計(jì)公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實(shí)施。是百事集團(tuán)晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過1000人銷售團(tuán)隊(duì)，通過目標(biāo)分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績評估等方式，培養(yǎng)超過20個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；被評為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢顧問期間，具有600場集團(tuán)高級管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強(qiáng)/上市公司/準(zhǔn)上市公司！續(xù)約率達(dá)到90%！最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標(biāo)桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、全球500強(qiáng)達(dá)能集團(tuán)——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》培訓(xùn)共計(jì)25場、其中含返聘24場，培訓(xùn)合計(jì)35天，實(shí)地輔導(dǎo)5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，學(xué)員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計(jì)劃書》等工具；培訓(xùn)后實(shí)施落地，業(yè)績增長25% ；開發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團(tuán)（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計(jì)6場、其中含返聘5場，培訓(xùn)合計(jì)12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運(yùn)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，成功開發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》培訓(xùn)共計(jì)12場、其中含返聘11場，培訓(xùn)合計(jì)24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場、其中含返聘19場，培訓(xùn)合計(jì)42天，好評率100%
為該公司的店長/督導(dǎo)/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績增長15%
5、茂昌眼鏡集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)9場、其中含返聘8場，培訓(xùn)合計(jì)19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導(dǎo)/運(yùn)營經(jīng)理培訓(xùn)《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《會員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績增長30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場、其中含返聘18場，培訓(xùn)合計(jì)40天，好評率98%
為該公司的事業(yè)部負(fù)責(zé)人/總監(jiān)/高級經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營算法》《經(jīng)營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運(yùn)營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營系列
《決勝經(jīng)營分析會——經(jīng)營計(jì)劃制定與經(jīng)營分析會》
《年度經(jīng)營計(jì)劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計(jì)劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運(yùn)營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標(biāo)桿區(qū)域打造》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計(jì)劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)》