【培訓(xùn)對象】
1. 大型企業(yè)中、高層，以及產(chǎn)品/品牌營銷管理者 2. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃專業(yè)人員，品牌營銷和傳播專業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
1. 理解并應(yīng)用營銷組合（4P）在B端市場的策略 2. 掌握制定和執(zhí)行B端營銷計(jì)劃的方法 3. 熟練運(yùn)用市場調(diào)研工具和技巧 4. 建立以客戶為中心的營銷思維，提升客戶洞察能力 5. 掌握C2M（產(chǎn)品反向定制）工具與方法，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā) 6. 打通客戶價值與商業(yè)價值的完整業(yè)務(wù)鏈條

開篇：破冰環(huán)節(jié)
1. 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)啟動儀式
2. 學(xué)習(xí)本課程的目標(biāo)對齊
3. 課堂學(xué)習(xí)方式、互動原則溝通
4. 課程整體內(nèi)容及學(xué)習(xí)方法介紹
(1) 大家工作中經(jīng)常遇到的問題
(2) 本次整體課程模塊與邏輯
一、AI Marketing時代的電商營銷新范式
1.1 電商營銷的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)分析
1.2 AI Marketing的定義與核心價值
1.3 AI Marketing在電商中的應(yīng)用場景
- 1.3.1 用戶畫像與精準(zhǔn)營銷
- 1.3.2 智能推薦與個性化服務(wù)
- 1.3.3 內(nèi)容生成與自動化運(yùn)營
1.4 成功案例解析：某跨境電商品牌的AI營銷實(shí)踐
1.5 學(xué)員互動：AI營銷工具初體驗(yàn)（DeepSeek演示）
第二章：AI驅(qū)動的用戶洞察與行為分析
2.1 用戶數(shù)據(jù)的采集與清洗
2.2 AI技術(shù)在用戶畫像中的應(yīng)用
- 2.2.1 用戶分群與標(biāo)簽體系
- 2.2.2 用戶行為預(yù)測模型
2.3 實(shí)戰(zhàn)工具：DeepSeek用戶畫像分析模塊
2.4 成功案例解析：某品牌如何通過AI洞察實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升
2.5 小組作業(yè)：設(shè)計(jì)一份用戶畫像報(bào)告
第三章：智能推薦與個性化營銷策略
3.1 智能推薦系統(tǒng)的原理與架構(gòu)
3.2 AI在個性化營銷中的應(yīng)用
- 3.2.1 商品推薦算法
- 3.2.2 動態(tài)定價策略
3.3 實(shí)戰(zhàn)工具：DeepSeek智能推薦模塊
3.4 成功案例解析：某電商平臺如何通過AI推薦提升客單價
3.5 學(xué)員互動：設(shè)計(jì)個性化營銷方案
第四章：AI內(nèi)容生成與自動化運(yùn)營
4.1 AI內(nèi)容生成的技術(shù)原理與應(yīng)用場景
- 4.1.1 文案生成
- 4.1.2 視覺設(shè)計(jì)
- 4.1.3 視頻制作
4.2 自動化運(yùn)營的工具與流程
- 4.2.1 社交媒體自動化
- 4.2.2 客服機(jī)器人
4.3 實(shí)戰(zhàn)工具：DeepSeek內(nèi)容生成模塊
4.4 成功案例解析：某品牌如何通過AI內(nèi)容實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)
4.5 小組作業(yè)：設(shè)計(jì)一份AI內(nèi)容營銷計(jì)劃
第五章：跨境電商的AI營銷與整合營銷策略
5.1 跨境電商的市場特點(diǎn)與挑戰(zhàn)
5.2 AI在跨境電商中的應(yīng)用
- 5.2.1 多語言內(nèi)容生成
- 5.2.2 跨文化用戶洞察
5.3 實(shí)戰(zhàn)工具：DeepSeek跨境電商模塊
5.4 電商整合營銷策略
- 5.4.1 品牌聯(lián)名：跨界合作的創(chuàng)新玩法
- 品牌聯(lián)名的核心邏輯與價值
- 成功案例解析：某國際品牌與本土IP聯(lián)名的爆款策略
- 實(shí)戰(zhàn)工具：聯(lián)名合作評估模型
- 學(xué)員互動：設(shè)計(jì)一個品牌聯(lián)名方案
- 5.4.2 IP打造：從內(nèi)容到商業(yè)化的全鏈路運(yùn)營
- IP打造的關(guān)鍵步驟：內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲運(yùn)營、商業(yè)化變現(xiàn)
- 成功案例解析：某跨境電商品牌如何通過IP打造實(shí)現(xiàn)品牌溢價
- 實(shí)戰(zhàn)工具：IP價值評估矩陣
- 小組作業(yè)：設(shè)計(jì)一個IP打造計(jì)劃
- 5.4.3 C2M反向定制：以用戶需求驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新
- C2M模式的核心邏輯與實(shí)施路徑
- 成功案例解析：某跨境電商平臺如何通過C2M實(shí)現(xiàn)爆款打造
- 實(shí)戰(zhàn)工具：用戶需求洞察與產(chǎn)品匹配模型
- 學(xué)員互動：設(shè)計(jì)一個C2M反向定制方案
- 5.4.4 電商節(jié)“逆向傳播”：從促銷到品牌聲量的升級
- 電商節(jié)營銷的痛點(diǎn)與創(chuàng)新方向
- “逆向傳播”策略：從用戶參與倒推品牌傳播
- 成功案例解析：某品牌如何通過電商節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌聲量爆發(fā)
- 實(shí)戰(zhàn)工具：電商節(jié)傳播效果評估模型
- 小組作業(yè)：設(shè)計(jì)一個電商節(jié)“逆向傳播”方案
5.5 成功案例解析：某跨境電商品牌如何通過整合營銷實(shí)現(xiàn)全球化增長
5.6 學(xué)員互動：設(shè)計(jì)跨境電商整合營銷方案
第六章：品牌化增長的AI驅(qū)動策略
6.1 品牌化增長的核心邏輯
6.2 經(jīng)典營銷工具在品牌建設(shè)中的應(yīng)用
- 6.2.1 海盜模型（AARRR）：用戶生命周期管理
- 獲?。ˋcquisition）
- 激活（Activation）
- 留存（Retention）
- 收入（Revenue）
- 推薦（Referral）
- 6.2.2 波士頓矩陣：產(chǎn)品組合分析與資源配置
- 明星產(chǎn)品（Stars）
- 現(xiàn)金牛產(chǎn)品（Cash Cows）
- 問題產(chǎn)品（Question Marks）
- 瘦狗產(chǎn)品（Dogs）
- 6.2.3 SWOT分析：品牌競爭力評估
6.3 AI在品牌建設(shè)中的創(chuàng)新應(yīng)用
- 6.3.1 品牌定位與傳播
- 6.3.2 品牌口碑管理
6.4 實(shí)戰(zhàn)工具：
- DeepSeek品牌分析模塊
- 海盜模型與波士頓矩陣實(shí)戰(zhàn)演練
6.5 成功案例解析：某品牌如何通過AI與經(jīng)典工具實(shí)現(xiàn)品牌溢價
6.6 小組作業(yè)：設(shè)計(jì)一份品牌化增長方案
第七章：AI營銷的資源配置與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
7.1 AI營銷的資源配置策略
- 7.1.1 技術(shù)投入與預(yù)算分配
- 7.1.2 數(shù)據(jù)資源的整合與管理
7.2 AI時代電商團(tuán)隊(duì)的能力要求
- 7.2.1 數(shù)據(jù)分析能力
- 7.2.2 技術(shù)應(yīng)用能力
- 7.2.3 創(chuàng)新思維能力
7.3 實(shí)戰(zhàn)工具：DeepSeek資源配置優(yōu)化模塊
7.4 成功案例解析：某企業(yè)如何通過AI優(yōu)化資源配置
7.5 學(xué)員互動：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃
第八章：AI Marketing的未來趨勢與創(chuàng)新實(shí)踐
8.1 AI Marketing的技術(shù)發(fā)展趨勢
8.2 電商營銷與品牌建設(shè)的未來方向
8.3 創(chuàng)新實(shí)踐：AI與元宇宙、區(qū)塊鏈的結(jié)合
8.4 實(shí)戰(zhàn)工具：DeepSeek未來趨勢分析模塊
8.5 成功案例解析：某品牌如何通過AI創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破
8.6 小組作業(yè)：設(shè)計(jì)一份未來AI營銷創(chuàng)新方案
九、總結(jié)與答疑
1. 培訓(xùn)內(nèi)容回顧與總結(jié)
2. 答疑與互動

 

懷國良老師
——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)家
 現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總
經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師
 曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師
 曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人
 曾任：全球頂級4A整合營銷集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師
 曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場導(dǎo)師
 曾任：北大光華管理學(xué)院“時代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師
 15年數(shù)智化品牌營銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、累積授課200+場次，
培訓(xùn)人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】
懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。
懷老師擁有歷時15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，200場次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗(yàn)，是京東集團(tuán)、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1．在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專項(xiàng)負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%
基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準(zhǔn)人，市場定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進(jìn)行品牌營銷實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個月業(yè)務(wù)實(shí)踐，幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；
2．在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項(xiàng)目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億
負(fù)責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時聯(lián)動全國45個京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營銷以促進(jìn)線上線下銷售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點(diǎn)戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會員營銷，實(shí)現(xiàn)銷售額超6億；
3．在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實(shí)現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%
主導(dǎo)設(shè)計(jì)了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實(shí)了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標(biāo)，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對長城汽車品牌營銷部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計(jì)和專業(yè)人才梯隊(duì)打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；
4．曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計(jì)劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)新品上市三年每年增長150%
幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實(shí)施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實(shí)現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計(jì)授課360小時，好評率95%
懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；
2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——累計(jì)授課200多小時，5個工作坊，好評率90%
懷老師針對企業(yè)降本增效、對內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評率；
3、新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計(jì)授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%
結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費(fèi)市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項(xiàng)目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】
【基于數(shù)智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費(fèi)者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費(fèi)者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個從原點(diǎn)定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價格和體驗(yàn)的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】
中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

 

【主講課程】
數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）
《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》
《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級》
《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》
《AI時代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》
《人工智能時代的品牌管理與運(yùn)營》
數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）
《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》
《AI時代如何從0到1打造新品牌》
《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》
《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》
《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》