【培訓(xùn)對(duì)象】
招商引資相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
★全面了解，掌握招商的技巧和談判禮儀。 ★學(xué)以致用，提升招商引資工作的實(shí)戰(zhàn)效果。

 上篇：招商技巧
一、關(guān)于招商：發(fā)展經(jīng)濟(jì)，民生所系
1、招商工作發(fā)展歷程與有關(guān)理論
2、當(dāng)前招商工作的發(fā)展新態(tài)勢(shì)
二、招商信息：二十渠道，靈活運(yùn)用
1、政府渠道
2、機(jī)構(gòu)渠道
3、平臺(tái)渠道
4、數(shù)據(jù)庫(kù)渠道
5、協(xié)會(huì)渠道
6－20、（暫略）
課堂討論：我們的招商信息來(lái)源如何？
三、招商模式：12+5，不斷出新
1、產(chǎn)業(yè)鏈招商
2、開發(fā)區(qū)招商
3、產(chǎn)業(yè)園招商
4、成果轉(zhuǎn)化招商
5、區(qū)域抱團(tuán)協(xié)同招商
6、反向飛地招商
7、全要素招商
8－17、（暫略）
課堂討論：我們的招商模式有何獨(dú)特之處？
四、招商兵法：三十六計(jì)，強(qiáng)化效果
（一）方針
1、知己知彼
2、寧缺勿濫
3、量體裁衣
4、揚(yáng)長(zhǎng)避短
5－9、（暫略）
（二）策略
10、馬首是瞻
11、筑巢引鳳
12、固本培元
13、順藤摸瓜
14、騰籠換鳥
15、（暫略）
（三）運(yùn)作
16、反客為主
17、借雞生蛋
18、厚積薄發(fā)
19、承前啟后
20－30、（暫略）
（四）機(jī)制
31、綱舉目張
32、高屋建瓴
33、見賢思齊
34、招賢納士
35－36、（暫略）
課堂討論：我們的招商兵法，還有哪些？
下篇：談判禮儀
一、談判禮儀概述
1、談判禮儀的重要性
2、談判禮儀的基本原則（尊重對(duì)方、平等互利、真誠(chéng)守信、求同存異）
二、談判前的禮儀準(zhǔn)備
1、個(gè)人形象塑造（著裝、儀容儀表、言談舉止）
2、談判資料的準(zhǔn)備
3、談判環(huán)境的布置
三、談判中的禮儀規(guī)范
1、見面禮儀（問(wèn)候、寒暄、介紹）
2、溝通禮儀（聽的禮儀、說(shuō)的禮儀、肢體語(yǔ)言）
3、談判技巧與禮儀
4、其他注意事項(xiàng)（時(shí)間、餐飲等）
課堂討論：我們?cè)诠ぷ髦?，有哪些可做得更好?br /> 四、談判后的禮儀跟進(jìn)
1、談判結(jié)果的確認(rèn)與落實(shí)
2、后續(xù)溝通與關(guān)系維護(hù)
五、不同文化背景下的談判禮儀
1、東西方文化差異對(duì)談判禮儀的影響
2、與不同國(guó)家和地區(qū)人士談判的禮儀注意事項(xiàng)

——現(xiàn)代國(guó)學(xué)企業(yè)管理實(shí)踐專家
現(xiàn)任：重慶工商大學(xué)管理學(xué)教授、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士生導(dǎo)師
曾任：重慶工商大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)兼書記、人事處處長(zhǎng)、招生就業(yè)處處長(zhǎng)等
“西部陸海新通道發(fā)展研究中心”高級(jí)研究員
“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展中心”高級(jí)研究員
中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)專家委員
重慶市國(guó)際國(guó)內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
重慶坤山書院榮譽(yù)院長(zhǎng)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
趙駒教授長(zhǎng)期擔(dān)任大學(xué)多個(gè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，積累了豐富的管理和協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。他結(jié)合管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)背景，致力于“融通中外智慧，賦能現(xiàn)代管理”，在學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐應(yīng)用中取得了顯著成就。他先后從事管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多門專業(yè)課程的教學(xué)工作，深受研究生和本科生的歡迎。趙駒教授在《管理世界》、《光明日?qǐng)?bào)·理論版》等權(quán)威刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)術(shù)論文30余篇，并出版《公關(guān)策劃》等專著5部。此外，他主持或參與“國(guó)家社科基金”等國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目10余項(xiàng)，多次榮獲重慶市人民政府社會(huì)科學(xué)研究成果獎(jiǎng)，展現(xiàn)了深厚的學(xué)術(shù)造詣。
趙駒教授不僅在學(xué)術(shù)界享有盛譽(yù)，還積極將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為北京市朝陽(yáng)區(qū)政府、中國(guó)中車、工商銀行、南方電網(wǎng)、中國(guó)海油、國(guó)軒高科等60多家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位開設(shè)管理類與經(jīng)濟(jì)類專題講座70多場(chǎng)，吸引了5000余名學(xué)員參與學(xué)習(xí)。他的課程內(nèi)容深入淺出，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，深受學(xué)員好評(píng)，為現(xiàn)代管理實(shí)踐提供了寶貴的智慧支持。
在學(xué)術(shù)與工作之余，趙駒教授興趣廣泛，對(duì)文學(xué)、歷史、哲學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域均有涉獵，同時(shí)還熱衷于收藏，并在此領(lǐng)域頗有建樹。這些愛好不僅豐富了他的個(gè)人生活，也為他的學(xué)術(shù)研究和教學(xué)提供了多元化的視角和靈感，使其在管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的研究更具深度和廣度。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
重慶某商會(huì)——《中國(guó)茶文化》《中國(guó)酒文化》《中國(guó)風(fēng)水文化》《中國(guó)占卜文化》8次，400人+
傳統(tǒng)文化系列培訓(xùn)——為重慶某商會(huì)交付8場(chǎng)《中國(guó)茶文化》《中國(guó)酒文化》《中國(guó)風(fēng)水文化》《中國(guó)占卜文化》專題課程，累計(jì)覆蓋學(xué)員400余人，課程內(nèi)容豐富，深入淺出，深受學(xué)員喜愛，助力商會(huì)成員提升文化素養(yǎng)與傳統(tǒng)文化認(rèn)知，學(xué)員好評(píng)率顯著，活動(dòng)反響熱烈。
中國(guó)中車，重慶化醫(yī)集團(tuán)等——《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》13次，800人+
為中國(guó)中車、重慶化醫(yī)集團(tuán)等大型企業(yè)開展《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》培訓(xùn)，累計(jì)授課 13 次，參與人數(shù)800人+。培訓(xùn)通過(guò)理論講解、案例分析以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作游戲等多元方式，助力學(xué)員深入理解團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心要點(diǎn)。培訓(xùn)后，企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率顯著提升，超90% 的學(xué)員認(rèn)為團(tuán)隊(duì)溝通更順暢，問(wèn)題解決能力增強(qiáng)，為企業(yè)業(yè)務(wù)高效開展筑牢根基。
中石油中石化中海油等——《領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)》12次，1000人+
針對(duì)中石油、中石化、中海油等能源巨頭，趙老師成功開展了12次《領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)》培訓(xùn)，覆蓋超1000名學(xué)員。培訓(xùn)通過(guò)剖析經(jīng)典領(lǐng)導(dǎo)案例，結(jié)合情景模擬與小組研討，深入傳授領(lǐng)導(dǎo)理念與技巧。結(jié)果顯示，超過(guò)90%的學(xué)員反饋領(lǐng)導(dǎo)力思維和決策能力大幅提升，有力推動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)力的整體進(jìn)步，為企業(yè)的穩(wěn)健前行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
重慶煙草、鹽業(yè)等單位——《儒家智慧與現(xiàn)代管理》《道家智慧與現(xiàn)代管理》《法家智慧與現(xiàn)代管理》《陽(yáng)明心學(xué)與現(xiàn)代管理》20次，1200人+
為重慶煙草、鹽業(yè)等單位精心打造《儒家智慧與現(xiàn)代管理》《道家智慧與現(xiàn)代管理》等系列課程，累計(jì)授課達(dá)20次，參與培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)1200人。培訓(xùn)采用理論講解與實(shí)際案例深度融合的方式，引導(dǎo)學(xué)員深入探討傳統(tǒng)智慧在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用。培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)調(diào)研，超85%的學(xué)員表示能將所學(xué)智慧運(yùn)用到日常管理工作中，有效提升管理效率與團(tuán)隊(duì)凝聚力，收獲了一致好評(píng)。

【授課風(fēng)格】
學(xué)識(shí)廣博：具備深厚的知識(shí)儲(chǔ)備，能夠涵蓋廣泛的學(xué)科領(lǐng)域，展現(xiàn)出對(duì)知識(shí)的全面掌握。不僅讓學(xué)員感受到講師的權(quán)威性，還能在授課過(guò)程中提供豐富的背景信息，幫助學(xué)員更好地理解復(fù)雜的概念。
儒雅生動(dòng)：儒雅且富有感染力，能夠通過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言和表達(dá)方式吸引學(xué)員的注意力。不僅讓課堂氛圍輕松愉快，還能通過(guò)生動(dòng)的例子和故事使抽象的知識(shí)具體化，增強(qiáng)學(xué)員的記憶和理解。
旁征博引，融匯古今：善于引用古今中外的經(jīng)典案例、文獻(xiàn)和歷史事件，將不同時(shí)期和地域的知識(shí)融會(huì)貫通。不僅拓寬了學(xué)員的視野，還能通過(guò)對(duì)比和分析，幫助學(xué)員更深入地理解知識(shí)的演變和應(yīng)用。
啟發(fā)式教學(xué)與深度互動(dòng)：講師注重啟發(fā)式教學(xué)，通過(guò)提問(wèn)、討論和案例分析等方式，激發(fā)學(xué)員的思考和參與。不僅增強(qiáng)了學(xué)員的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，還能通過(guò)深度互動(dòng)，幫助學(xué)員將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際問(wèn)題的解決中，提升學(xué)習(xí)效果。

【主講課程】
企業(yè)管理理論與運(yùn)用
《博弈論與現(xiàn)代管理》（特色課）
《管理心理學(xué)與心本管理》（特色課）
《現(xiàn)代西方管理理論精要》
《組織行為學(xué)》
《組織變革》
《領(lǐng)導(dǎo)者的魅力與修為》
《領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)》（特色課：中石油中石化中海油等，12次）
《領(lǐng)導(dǎo)即席講話藝術(shù)》
《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維》
《如何提升非職權(quán)影響力》
《企業(yè)家心智模式與成長(zhǎng)》
《集團(tuán)化管理的協(xié)同發(fā)展》
《共情溝通與管理藝術(shù)》（返聘5次）
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》（返聘13次）
《企業(yè)文化塑造與傳播》
國(guó)學(xué)經(jīng)典與現(xiàn)代管理（經(jīng)典課程）
《儒家智慧與現(xiàn)代管理》（返聘5次）
《道家智慧與現(xiàn)代管理》（返聘5次）
《法家智慧與現(xiàn)代管理》（返聘5次）
《陽(yáng)明心學(xué)與現(xiàn)代管理》（返聘5次）
《〈孫子兵法〉中的管理智慧》（返聘5次）
《〈資治通鑒〉中的管理智慧》（返聘5次）
《〈三國(guó)演義〉中的管理智慧》（返聘5次）
《〈西游記〉中的管理智慧》（返聘5次）
《國(guó)學(xué)中的舒緩人生》
《國(guó)學(xué)中的精進(jìn)人生》
《湘軍管理的現(xiàn)代借鑒》
《曾國(guó)藩的管理智慧》
《國(guó)學(xué)中的識(shí)人與用人》
黨政干部培訓(xùn)專題
《當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)》
《國(guó)際視野下的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》
《“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》
《新形勢(shì)下招商引資新模式》
《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境精準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)》
《西部陸海新通道的建設(shè)發(fā)展》
《新形勢(shì)下的成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展》
《全國(guó)兩會(huì)精神解讀》（返聘5次）
《三中全會(huì)精神解讀》（返聘4次）
《習(xí)近平用典與中國(guó)文化》
《習(xí)近平論家庭家教家風(fēng)》
《習(xí)近平的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
《新時(shí)代青年干部的新認(rèn)知新思維新能力》（特色課）
《楓橋經(jīng)驗(yàn)的時(shí)代精神》
《如何撰寫優(yōu)質(zhì)的調(diào)研報(bào)告》
其他專題
《〈周易〉中的人生智慧》
《經(jīng)營(yíng)人生：了解你自己》
《人際交往：在關(guān)系中成長(zhǎng)》
《安住此心：積極向上開心工作》（返聘5次）
《中國(guó)茶文化》
《中國(guó)酒文化》
《中國(guó)風(fēng)水文化》
《中國(guó)占卜文化》
《如何待人處世交友立業(yè)》
《長(zhǎng)壽養(yǎng)生幸福快樂(lè)之道》