【培訓(xùn)對象】
各企業(yè)中廣告,市場策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機(jī)構(gòu)市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理等相關(guān)人員:

【培訓(xùn)收益】
現(xiàn)代激烈競爭的市場中，廣告是企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的重要手段和利器。在廣告營銷活動的內(nèi)在過程中如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,與眾不同，企劃經(jīng)理.市場策劃人應(yīng)該系統(tǒng)的掌握市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理與評估等方面的技能，本課程將詳細(xì)介紹使用各種廣告媒體做營銷推廣的方法與技巧。經(jīng)理人策劃人將從中了解到利用廣告進(jìn)行營銷推廣的各方面技能，針對企業(yè)在廣告方面存在的誤區(qū)，有的放矢地加以改進(jìn)，充分發(fā)揮廣告在現(xiàn)代市場競爭中的作用，進(jìn)而為產(chǎn)品全面占領(lǐng)市場奠定堅實的基礎(chǔ)。

有效 高效 合理根據(jù)自身產(chǎn)品特色使用各種不同廣告媒介與整合的最佳實用工具與方法; <br />
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一彭小東老師以親身案例為你實戰(zhàn)傾情傳授! <br />
【培訓(xùn)目標(biāo)】現(xiàn)代激烈競爭的市場中，廣告是企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的重要手段和利器。在廣告營銷活動的內(nèi)在過程中如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,與眾不同，企劃經(jīng)理.市場策劃人應(yīng)該系統(tǒng)的掌握市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理與評估等方面的技能，本課程將詳細(xì)介紹使用各種廣告媒體做營銷推廣的方法與技巧。經(jīng)理人策劃人將從中了解到利用廣告進(jìn)行營銷推廣的各方面技能，針對企業(yè)在廣告方面存在的誤區(qū)，有的放矢地加以改進(jìn)，充分發(fā)揮廣告在現(xiàn)代市場競爭中的作用，進(jìn)而為產(chǎn)品全面占領(lǐng)市場奠定堅實的基礎(chǔ)。 <br />
【招生對象】各企業(yè)中廣告,市場策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機(jī)構(gòu)市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理等相關(guān)人員: <br />
【課程目的】 <br />
1、學(xué)習(xí)如何把握市場目標(biāo)，以便在廣告行為當(dāng)中有效進(jìn)行攻擊； <br />
2、學(xué)習(xí)如何判斷營銷環(huán)節(jié)中廣告的使用和定位方式； <br />
3、學(xué)習(xí)如何考慮消費者的心理變化； <br />
4、學(xué)習(xí)如何運用媒體的組合； <br />
5、學(xué)習(xí)廣告在推廣過程中應(yīng)用的方式； <br />
6、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行廣告預(yù)算 <br />
【課程大綱】 <br />
第一 市場定位 <br />
◎ 技能點1：如何在消費者面前顯得與眾不同 <br />
◎ 技能點2：如何全面掌握競爭對手 <br />
◎ 技能點3：如何確定潛在的顧客 <br />
◎ 技能點4：如何選擇市場定位策略 <br />
◎ 技能點5：如何運用品牌戰(zhàn)略進(jìn)行市場定位 <br />
◎ 技能點6：如何給產(chǎn)品選擇定位 <br />
第二 營銷競爭戰(zhàn)略和策略 <br />
◎ 技能點1；如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務(wù)和目標(biāo) <br />
◎ 技能點2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境 <br />
◎ 技能點3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境 <br />
◎ 技能點4；如何確定市場競爭的基本戰(zhàn)略 <br />
◎ 技能點5：如何給產(chǎn)品定價 <br />
◎ 技能點6：如何制定分銷策略 <br />
◎ 技能點7；如何制定產(chǎn)品促銷策略 <br />
第三 廣告調(diào)研 <br />
◎ 技能點1：如何確定廣告調(diào)研的范圍 <br />
◎ 技能點2：如何制定廣告調(diào)研的方案 <br />
◎ 技能點3：如何確定廣告調(diào)研的具體對象 <br />
◎ 技能點4：如何用檔案調(diào)查法采集廣告調(diào)研的信息 <br />
◎ 技能點5：如何用觀察法采集調(diào)研信息 <br />
◎ 技能點6：如何使用詢問法來采集調(diào)研信息 <br />
◎ 技能點7：如何設(shè)計調(diào)查問卷 <br />
◎ 技能點8：如何撰寫調(diào)研報告 <br />
第四 廣告戰(zhàn)略與策略 <br />
◎ 技能點1：如何確定廣告目標(biāo) <br />
◎ 技能點2：如何進(jìn)行廣告定位 <br />
◎ 技能點3：如何通過廣告塑造企業(yè)形象 <br />
◎ 技能點4：如何做廣告預(yù)算 <br />
◎ 技能點5：如何編寫廣告策劃書 <br />
◎ 技能點6：如何確定廣告宣傳信息 <br />
◎ 技能點7：如何表現(xiàn)廣告內(nèi)容 <br />
◎ 技能點8：如何選擇廣告媒體 <br />
◎ 技能點9：如何選擇媒體發(fā)布時間 <br />
◎ 技能點10：如何編寫媒體計劃 <br />
◎ 技能點11：企業(yè)公關(guān)的十點忠告 <br />
第五 廣告制作與衡量評估 <br />
◎ 技能點1: 廣告公司概述 <br />
◎ 技能點2: 獨特的銷售主張 <br />
◎ 技能點3: 廣告訴求 <br />
◎ 技能點4: 廣告表現(xiàn)手法 <br />
◎ 技能點5: 廣告未來走向 <br />
◎ 技能點6: 廣告?zhèn)鞑ジ攀?<br />
◎ 技能點8: 廣告創(chuàng)意 <br />
◎ 技能點9: 平面廣告制作 <br />
◎ 技能點10: 深入人心的文案 <br />
◎ 技能點11: 電波廣告制作 <br />
◎ 技能點12: 其他廣告制作 <br />
◎ 技能點13: 網(wǎng)絡(luò)廣告制作 <br />
◎ 技能點14: 銷售效果研究 <br />
◎ 技能點15: 傳播效果研究 <br />
◎ 技能點16: 廣告片評價 <br />
◎ 技能點17: 媒體投放效果評價 <br />
◎ 技能點18: 廣告的法律責(zé)任 <br />
第六 影視廣播媒體廣告與營銷 <br />
◎ 技能點1：如何使用電視廣告進(jìn)行營銷推廣 <br />
◎ 技能點2：如何使用電視直銷廣告 <br />
◎ 技能點3：如何使用廣播廣告進(jìn)行營銷推廣 <br />
◎ 技能點4；如何選擇電臺 <br />
◎ 技能點5：如何制作廣播文稿 <br />
第七 印刷媒體廣告與營銷 <br />
第八 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營銷 <br />
第九 廣告管理與發(fā)展 <br />
【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握贏在廣告策劃和投放的各種技巧與方法:

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊效率低下，各種..

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