課程大綱
一、市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念
市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷鏈
市場(chǎng)營(yíng)銷總目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷模型
二、市場(chǎng)分析與研究
客戶需求
客戶的購(gòu)買特征
市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
目標(biāo)市場(chǎng)的確定
三、市場(chǎng)組合營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略
價(jià)格策略
促銷策略
渠道策略
四、基于市場(chǎng)生命周期的營(yíng)銷策略
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
基于市場(chǎng)生命周期的營(yíng)銷策略
五、基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷策略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位
基于競(jìng)爭(zhēng)地位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
案例分析
六、提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量
SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
影響銷售的主要因素
CSF分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的指標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制

復(fù)旦大學(xué) 客座教授
山東大學(xué) 客座教授
中山大學(xué) 客座教授
聯(lián)誠(chéng)興企業(yè)（上海）有限公司 董事長(zhǎng)
美國(guó)GUIS America有限公司 董事長(zhǎng)
天宜貿(mào)易股份有限公司 董事長(zhǎng)
臺(tái)灣天群醫(yī)療股份有限公司 董事長(zhǎng)
臺(tái)灣天群資訊股份有限企業(yè)公司 董事長(zhǎng)
臺(tái)灣天翼股份有限公司 董事長(zhǎng)
柯達(dá)公司 醫(yī)療影像部經(jīng)理

• 精準(zhǔn)營(yíng)銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念顧問式營(yíng)銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買力分析客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營(yíng)銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目

   

  保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國(guó)大眾富裕家庭的理財(cái)成長(zhǎng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財(cái)顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統(tǒng)營(yíng)銷管理——企業(yè)快速成長(zhǎng)的智慧元?jiǎng)恿?/font>

   

  一、 順大勢(shì)做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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