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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 大客戶開發(fā)和管理 |
| 主講老師：戴燕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的.. |
| 服裝企業(yè)_鞋服訂貨會(huì)--加盟商營銷管理技巧 |
| 主講老師：丁兆領(lǐng) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程宗旨： 1、轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢(shì)相吻合； 2、提升加盟商的貨品組合能力，增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營信心； 3、調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí)，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧； 4、提升加盟商庫存處理能力，幫.. |
| 市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品立項(xiàng) |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品立項(xiàng) 前 言 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)？…&h.. |
| 高效溝通藝術(shù) |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 溝通的形式和原則1、互動(dòng)小游戲 ：什么是溝通？2、溝通的秘笈：同頻同率7把飛刀，如何先跟后帶3、人際溝通的五項(xiàng)基本原則：（1） 交互原則 （愛人者人恒愛之）（2） 功利原則 （人際交往的本質(zhì)是社.. |
| 工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 1、 目標(biāo)清晰 2、 一種聲音 3、 為品牌加分 4、 持之以恒 5、 自內(nèi)向外 6、 考慮成本 7、 誠信為本 二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器 第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣 （1）技.. |
| 卓越顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營 |
| 主講老師：閆治民 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 回歸本質(zhì)——營銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、認(rèn)識(shí)了解營銷的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么1、營銷的三個(gè)層次和境界2、營銷的三個(gè)思維層3、成功營銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營.. |
| 百貨連鎖戰(zhàn)略及實(shí)施要點(diǎn) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 戰(zhàn)略管理 行業(yè)類別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：基本理念 連鎖百貨公司（chain corporation） 配送中心 distribution center： 總部headquarters： 門店outlet： 第二單元：基本特征 多店鋪組織 .. |
| 增值銷售談判 |
| 主講老師：芮新國 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 銷售技巧 總裁研修 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程介紹：Value-Added Negotiation銷售的過程也是談判的過程，談判順，則銷售順！在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！“增值銷售談判&rdqu.. |
| 電信行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討 |
| 主講老師：林恩 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)”特征，做到資.. |
| 銀行服務(wù)禮儀與溝通技巧 |
| 主講老師：何瀾 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、 現(xiàn)代銀行客戶服務(wù)理念 1、 銀行面臨環(huán)境分析 2、 銀行客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn) 3、 銀行客戶概念探討？ 4、 正確的銀行服務(wù)理念 5、 銀行客戶的服務(wù)準(zhǔn)則； 第二講、 銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀訓(xùn)練 1、出.. |
| 國學(xué)與營銷兵法 |
| 主講老師：胡水木 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 國學(xué)文化 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【引言】 國學(xué)與西方管理學(xué)的融合—— 黑格爾的辯證法與《道德經(jīng)》，哪個(gè)更高明? 邁克爾•波特的三種營銷戰(zhàn)略與《孫子兵法》，孰優(yōu)孰劣? .. |
| 客戶關(guān)系管理與交叉營銷 |
| 主講老師：李成林 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：《客戶關(guān)系管理與交叉營銷》是專門針對(duì)客戶經(jīng)理研發(fā)的課程，針對(duì)銀行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。 【培訓(xùn)目標(biāo)】 1. 面對(duì)一線客戶經(jīng)理，結(jié)合講師自.. |
| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商營銷攻略 |
| 主講老師：熊友君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征及發(fā)展趨勢(shì)（1.5小時(shí)）通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和總體特征將能夠準(zhǔn)確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展.. |
| 酒店關(guān)鍵營銷與客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：易鐘 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程綱要：一、飯店?duì)I銷新思維1、正確認(rèn)識(shí)飯店?duì)I銷管理二、樓面經(jīng)理關(guān)鍵營銷前提篇——讓客戶留下美好印象1、我們都在哪些環(huán)節(jié)能讓客戶感到用心并注重細(xì)節(jié)，從而留下深刻印象？ 領(lǐng)位關(guān)鍵營銷服務(wù).. |
| 贏在服務(wù)-大客戶實(shí)戰(zhàn)服務(wù)策略與技能 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 服務(wù)是什么 營銷學(xué)對(duì)產(chǎn)品的定義 工業(yè)品服務(wù)的四個(gè)特征 卓越服務(wù)對(duì)于客戶的意義 卓越服務(wù)對(duì)于廠商的意義 卓越服務(wù)創(chuàng)造雙贏 服務(wù)的價(jià)值與服務(wù)人員的自我定位 服務(wù)的三大層面：戰(zhàn)略、策略、支持平臺(tái) 服務(wù)差.. |
| 移動(dòng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求挖掘和消費(fèi)心理分析 |
| 主講老師：馬繼華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：1 關(guān)于全業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)的本質(zhì)理解1.1 全業(yè)務(wù)運(yùn)營分析1.1.1 全業(yè)務(wù)運(yùn)營的客戶涵義1.1.2 全業(yè)務(wù)運(yùn)營的特點(diǎn)與變革1.1.3 3G對(duì)全業(yè)務(wù)運(yùn)營帶來的新挑戰(zhàn)1.2 全業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品1.2.1 固.. |
| 王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營—導(dǎo)購員營銷技巧培訓(xùn) |
| 主講老師：張少卿 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一模塊 心態(tài)訓(xùn)練 一、開訓(xùn)解析：成功與心態(tài) 1、工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū) 1）&ldquo.. |
| 汽車行業(yè)品牌是怎樣煉成的 |
| 主講老師：李波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：汽車汽配 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不同企業(yè)之間相互模仿和借鑒對(duì)方成功的做法，市場(chǎng)的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，品牌成為企業(yè)引導(dǎo)顧客識(shí)別自己并使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來的重要標(biāo)志。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制產(chǎn)品、服務(wù)、技.. |
| 大客戶公共關(guān)系與心理分析 |
| 主講老師：韓金鋼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：大客戶銷售的核心概念銷售可以幫助解決客戶什么問題大客戶銷售的特點(diǎn)大客戶銷售的過程是怎樣的客戶是如何看待傳統(tǒng)的您的您應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能您的自畫像大客戶銷售過程中主要考慮的因素您的作用銷售真正的含義.. |
| 催眠銷售潛能開發(fā) |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 高效溝通藝術(shù)1、互動(dòng)小游戲 ：什么是溝通？失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。2、黃金溝通十法：現(xiàn)場(chǎng)演練（1）雙贏法，（2）演繹法，（3）反問法，（4）假設(shè)法，（5）見證法，（6） 數(shù)字法，（7）權(quán)威法，（.. |
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