15年經(jīng)營(yíng)上市公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

企業(yè)戰(zhàn)菇與營(yíng)銷旋深要家多源上市公司戰(zhàn)培器詢國(guó)同1991年華東師框大學(xué)哲字碩士項(xiàng)卷港某上市集團(tuán)公司戰(zhàn)絡(luò)總監(jiān)/骨摘態(tài)監(jiān)

2019年榮獲《銷售與市場(chǎng)》"中面著鋼25人"稱號(hào)請(qǐng)華/北大八人大/上海交大等名?？妥淌?德魯克學(xué)院浙遼教學(xué)中心置席導(dǎo)師

/6警企業(yè)戰(zhàn)絡(luò)/營(yíng)質(zhì)專費(fèi)∶《企業(yè)系提設(shè)計(jì)》《華為生意腿大戰(zhàn)路》《德魯克管理思想精酷》

企業(yè)布道者—吳老師具有豐南的企北實(shí)戰(zhàn)與資詢經(jīng)驗(yàn)，又有深厚的理論知識(shí)，同時(shí)一直關(guān)注業(yè)界的發(fā)展動(dòng)態(tài)。他對(duì)華為、小米、阿重巴巴等企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)/戰(zhàn)略/禹業(yè)模式/戰(zhàn)略營(yíng)銷等進(jìn)行過(guò)深入地研究，在戰(zhàn)路營(yíng)銷/模式創(chuàng)新/策略組合/團(tuán)隊(duì)打選等方面，顏具見(jiàn)解。因此，在講課中，能針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)要求，因材施教，助力企業(yè)持境健康有效發(fā)展。

部分經(jīng)典案例如下∶

著為蘇寧集團(tuán)講授《卓有成效的管理考》，連境返聘5年，仍持續(xù)返聘中

曾為工信部講授《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與成長(zhǎng)戰(zhàn)略》，連讀返聘3年，仍持續(xù)邁韓中

管為美的集團(tuán)將講授 《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》，連續(xù)返聘4年，仍持續(xù)滋聘中

曾為中國(guó)航天集團(tuán)講授《戰(zhàn)能升級(jí)與商業(yè)模式創(chuàng)新》，連續(xù)返胰4年，仍持續(xù)返聘中

曾為華為國(guó)內(nèi)十大供應(yīng)商講授《華為戰(zhàn)路營(yíng)銷與生態(tài)圈》，連續(xù)返聘5年，仍持續(xù)返聘中曾為中國(guó)軍工集團(tuán)講授《轄銷戰(zhàn)略升級(jí)與組織體系打造》，連套返酮3年，仍持續(xù)返聊中

 第一章∶中國(guó)典范的營(yíng)銷奇跡第一講∶為什么要學(xué)習(xí)華為?1中國(guó)的典范∶華為威長(zhǎng)-做大、做強(qiáng)。做久!2.戴征的力肇;中高范、持績(jī)惟與至利性增長(zhǎng)3.素拋的資跡∶養(yǎng)于遣、局、稀的一體化購(gòu)合

第二講∶華為戰(zhàn)略營(yíng)銷三部曲

1.國(guó)內(nèi)戰(zhàn)路∶從向漏講，建立根送地2高外戰(zhàn)路∶填冉擴(kuò)展，培剪間盟軍3生市戰(zhàn)后∶共靈共長(zhǎng)。構(gòu)建大世界

第三講;華為營(yíng)銷策路的秘密1飽和攻擊描路2 四步膳環(huán)飾略3.儲(chǔ)略青后的實(shí)踐與理論

第四講∶華為營(yíng)銷鐵軍的密碼1歷史的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)人才到建體系2.若錯(cuò)鐵軍打造的"五招"3.人才專業(yè)化與管理配業(yè)化

第二章∶關(guān)系營(yíng)銷的四步戰(zhàn)法第五講∶市場(chǎng)凋察，戰(zhàn)略選擇1.客戶司察與開(kāi)發(fā)2.華為客戶羽察的3個(gè)10年3 客戶與供應(yīng)身構(gòu)案營(yíng)理

第六講∶普遍客戶，惠得信任1寄戶關(guān)系的三個(gè)增服2.接遍害戶關(guān)系的拓屬意義3.目確客戶關(guān)系的景痛要當(dāng)

第七講∶關(guān)鍵客戶，有效突破1.機(jī)織權(quán)重。項(xiàng)目權(quán)重。認(rèn)可權(quán)重2.公關(guān)三角第略與拓展四步曲3.提升關(guān)鍵客戶關(guān)系的五種方式

第八講∶組織客戶，構(gòu)建體系1.堆織客戶關(guān)系的價(jià)值2.組織客戶的拓膜方式

3.客戶關(guān)系管罐體系∶"一五一工程"

第三章∶服務(wù)營(yíng)銷的組合策略第九講∶服務(wù)升級(jí)，系統(tǒng)工程

1服務(wù)誤區(qū)與華為啟示∶道局術(shù)2.華為服務(wù)蓄鑰的三禽曲

3.膽務(wù)工程的陽(yáng)大要∶理象、思維、流程與按能

第十講∶確保運(yùn)營(yíng)，提升滿意1，服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)通2酸務(wù)營(yíng)酮的波程∶九步八杯3提升客戶的滿局度∶三性合一

第十一講∶有效經(jīng)營(yíng)，專業(yè)協(xié)同1，膽務(wù)升級(jí)∶從運(yùn)馨到經(jīng)營(yíng)

2三化含一∶酸務(wù)產(chǎn)晶，人才專業(yè)，組織滾程

第十二講∶引導(dǎo)成長(zhǎng)，綜合賦能1.全球立體化的服務(wù)模式2.客戶蒙能∶生態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)努

第四章∶項(xiàng)目營(yíng)銷的現(xiàn)代戰(zhàn)法

第十三講∶項(xiàng)目洞察，運(yùn)籌帷帽

1.項(xiàng)目的調(diào)察;一切暫項(xiàng)目2.填目的接控∶天時(shí)、地利與人和

第十四講∶前期策路∶機(jī)會(huì)節(jié)奏

1.釋分入∶先下手為強(qiáng)

2.學(xué)姚讀∶透視運(yùn)黃醬點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)3.優(yōu)方案∶應(yīng)用性優(yōu)化與互動(dòng)惟優(yōu)化4。機(jī)會(huì)的識(shí)別、把控與聚售

第十五講∶中期模式∶方向平衡1.多專業(yè);秩三角默契配合作戰(zhàn)2.高協(xié)同∶一鎂中臺(tái)后臺(tái)晶覆一體化協(xié)3.瞪授權(quán)∶"讓聽(tīng)得見(jiàn)地火的人決用"的案制分享4.中期把控∶方問(wèn)感與中衡感第十六講∶后期體制∶苦難輝煌

1.管全程∶項(xiàng)目第一負(fù)責(zé)人的職費(fèi)推當(dāng)2.鈷細(xì)節(jié)∶高例路示-性與膠"都在組節(jié)中3.勤總結(jié);團(tuán)隊(duì)糾港的四種關(guān)鍵疆4.任務(wù)大廈∶摸目營(yíng)銷的工具帶

 企業(yè)的中高層管理者，業(yè)務(wù)體系的全體人員