萬里
銀行零售營銷專家
|零售信貸業(yè)務(wù)專家
|金融機(jī)構(gòu)營銷與管理資深顧問124年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
|曾任：農(nóng)業(yè)銀行省分行銀行卡部|信用卡風(fēng)險(xiǎn)審查
丨曾任：招商銀行分行個貸部丨小微團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)長
I曾任：廣發(fā)銀行分行個金部|總經(jīng)理/個貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
丨曾任：某消費(fèi)金融公司丨湖南、湖北總經(jīng)理
|曾任：某全國性金融科技公司|華中區(qū)域總經(jīng)理
I中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、人大商學(xué)院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)、平安金融管理學(xué)院特聘講師
萬老師在國有銀行、股份制商業(yè)銀行、持牌消費(fèi)金融公司、金融科技企業(yè)等各類金融機(jī)構(gòu)擔(dān)任個貸中心主任、分行小微團(tuán)隊(duì)長、分公司總經(jīng)理等一線崗位，具有豐富的小微信貸、市場營銷、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制及消費(fèi)金融、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
【信貸投放】在招商銀行帶領(lǐng)4人團(tuán)隊(duì)8個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)小微信貸投放6億元，被招商銀行總行評為"國小微優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)"、其個人被評為"總行優(yōu)秀小微團(tuán)隊(duì)長"。
【個貸營銷】創(chuàng)建個貸營銷品牌———"廣貸會"，通過一年近200場的產(chǎn)說會模式，實(shí)現(xiàn)貸業(yè)務(wù)營收占比達(dá)零售銀行總收入的60%，開創(chuàng)任職銀行“個貸統(tǒng)領(lǐng)個金”新局面。
【產(chǎn)品開發(fā)】開發(fā)"省高速ETC分期項(xiàng)目"，項(xiàng)目獲客3000戶，信貸投放近0.9億元；設(shè)計(jì)并開發(fā)"家電一卡通項(xiàng)目"，項(xiàng)目客戶近1000戶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信貸投放8億元。
近年來，我國加大了對小微客戶的扶持力度，中小商業(yè)銀行確立了以"支農(nóng)支小"作為自身的發(fā)展定位。而隨著小微信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對商業(yè)銀行的小微信貸業(yè)務(wù)營銷能力和管理水平提出了更高的要求。面對紛繁復(fù)雜的小微信貸市場，長期以來的"關(guān)系營銷"顯然已無法適應(yīng)市場的改變，如何在多種融資主體并存的當(dāng)下，穩(wěn)健發(fā)展小微貸業(yè)務(wù)已成為各家金融機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)。本課程從信貸文化、營銷準(zhǔn)備、營銷流程、營銷策略、營銷技巧等方面為小微信貸業(yè)務(wù)營銷做出全面的整理，擬為小微信貸業(yè)務(wù)從業(yè)人員提供借鑒和方法。
金融機(jī)構(gòu)零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
銀行支行行長零售主管行長
銀行小微信貸團(tuán)隊(duì)長客戶經(jīng)理
銀行零售業(yè)務(wù)風(fēng)控崗位員工
