王振柱
私行財(cái)富管理專(zhuān)家
18年銀行銷(xiāo)售及財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)I招商銀行總行招銀大學(xué)優(yōu)秀教師
曾任：華融湘江銀行湘潭分行財(cái)富管理中心總經(jīng)理丨曾任：農(nóng)業(yè)銀行衡陽(yáng)分行 分理處主任
曾任：招商銀行湘潭分行/長(zhǎng)沙分行 貴賓理財(cái)經(jīng)理/營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/私人銀行高級(jí)經(jīng)理
※創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)單周銷(xiāo)售網(wǎng)銀480戶(hù)、基金定投近300 戶(hù)、基金2500萬(wàn)、保險(xiǎn)600萬(wàn)的驚人紀(jì)錄。
※獲得招商銀行總行舉辦的“理財(cái)牛博大賽”（面向社會(huì)，有許多基金/保險(xiǎn)公司的高手參賽）"十佳博客獎(jiǎng)”。
☆主導(dǎo)招行湘潭分行零售業(yè)務(wù)二次轉(zhuǎn)型及網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)贏(yíng)項(xiàng)目，分管財(cái)富管理和服務(wù)管理，全程負(fù)責(zé)并成功申報(bào)支行獲評(píng)“中國(guó)銀行業(yè)服務(wù)千佳示范單位”。
☆用3年的時(shí)間，將地處偏遠(yuǎn)、業(yè)績(jī)排名倒數(shù)第3的網(wǎng)點(diǎn)，提升到綜合考核第2名，成為農(nóng)行湖南省分行最年輕的分理處主任。
☆在招行湘潭分行專(zhuān)為金融凈資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上客戶(hù)服務(wù)，個(gè)人管理客戶(hù)總資產(chǎn)最高達(dá)8億元，連續(xù)2年零售業(yè)務(wù)綜合考評(píng)排名長(zhǎng)沙分行第一。
部分授課案例
曾為東莞銀行進(jìn)行：《銀保專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)》課程培訓(xùn)，連續(xù)返聘40+期
曾為興業(yè)銀行總行、建行湖南分行進(jìn)：《私人銀行輔導(dǎo)》課程培訓(xùn)，連續(xù)累計(jì)返聘33+期
曾為農(nóng)行總行、建行山東分行進(jìn)行：《《私人銀行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)》課程培訓(xùn)，連續(xù)累計(jì)返聘7期
銀保已經(jīng)走到十字路口，一方面，銀行自身要求從規(guī)模保費(fèi)向價(jià)值保費(fèi)轉(zhuǎn)型，但理財(cái)經(jīng)理普遍有畏難情緒；另一方面，客戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的要求與理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)能力不足已經(jīng)成為主要矛盾。
理財(cái)經(jīng)理不愿賣(mài)保險(xiǎn)，本質(zhì)上是因?yàn)闆](méi)有找到成就感，沒(méi)有因?yàn)閷?zhuān)業(yè)得到過(guò)客戶(hù)的感謝。要扭轉(zhuǎn)局面，必須全面提升理財(cái)經(jīng)理的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)能力及營(yíng)銷(xiāo)技能。
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)主管
理財(cái)經(jīng)理
營(yíng)銷(xiāo)人員客戶(hù)經(jīng)理
