卞紅蘭
10年銀行營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
◆銀行產(chǎn)品營銷專家東南大學工商管理碩士
◆ 北美壽險規(guī)劃師 （LOMA）
◆中國壽險管理師（CICE）
◆《環(huán)球銀行》等金融營銷一線期刊特約撰稿人
◆原渣打銀行南京分行|高級投資顧問（RM）
◆原工銀安盛江蘇分公司（工商銀行旗下）|高級培訓經(jīng)理
她曾：為工商銀行、郵儲銀行、中國人壽等多家企業(yè)進行近百個項目輔導及主題沙龍的開展。
為復星保德信制定“保險期交訓練營”項目，助力10個網(wǎng)點成功“破零”，承保216萬。
為工商銀行制定“共贏共拓”項目，助力6個支行、30個網(wǎng)點同比業(yè)務增長超過400%。
主導鎮(zhèn)江工行的沙龍活動，助力沙龍現(xiàn)場成交最大單376萬，成交客戶占總邀約客戶95%。
遠程指導常州郵政某網(wǎng)點組織線上重疾沙龍，僅用14天，助力網(wǎng)點營銷逾300萬保費。
輔導天津農(nóng)行進行保險產(chǎn)品營銷沙龍，助力現(xiàn)場簽單率達到85%以上。
她曾：為四大行、全國性股份制有限銀行、保險行業(yè)等多類型企業(yè)授課，累計500+場。
為工商銀行天津分行進行《存量客群的維護和盤活》等課程的培訓，累計10+期
為中國銀行江蘇分行進行《大堂經(jīng)理模壓訓練廳堂營銷》課程的培訓，累計5+期
為江蘇銀行無錫分行進行《全量客戶開發(fā)及維護》課程的培訓，累計7+期
為民生銀行南京分行進行《存量客戶盤活》、《保險客群分析》等課程的培訓，累計7+期為工銀安盛天津分公司進行《保險產(chǎn)品的高效銷售力計劃》課程的培訓，累計6+期
為中意人壽蘇州支公司進行《保險產(chǎn)品的高效銷售力計劃》課程的培訓，累計5+期
受疫情的影響，全球的經(jīng)濟形勢近期都有所下滑，其中作為零售行業(yè)的銀行自然也影響很大，該階段加速了銀行線下經(jīng)營往線上轉(zhuǎn)化的步伐，網(wǎng)絡中有一種聲音說，這可能將是全國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的拐點，是對5G時代新工作模式的預演。
01與客戶面對面交流越來越不容易，如何保持與客戶的聯(lián)系？
02如何通過線上的經(jīng)營，為線下落地做好補充和打下基礎？
03線上是否可以實現(xiàn)批量經(jīng)營與批量營銷客戶？采用什么方式？
04線上沙龍的流程該如何設計，事前事中事后的注意點有什么？
當前線上沙龍不是當下迫不得已的選擇或者權(quán)益之計，而是要作為后期經(jīng)宮各尸的常態(tài)工作之一。
本課程從主題、流程，到人員、物料，再到互動、跟進、話術，所有環(huán)節(jié)都完整設計，保證學員拿來即可用，為后期常態(tài)維護客戶奠定基礎，使我們的工作更快、更好、更早的進入正軌。
網(wǎng)點負責人理財經(jīng)理
