趙世宇
10年銀行零售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)銀行零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家注冊(cè)國(guó)際金融理財(cái)師（CFP）注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPL）輔導(dǎo)183+家網(wǎng)點(diǎn)“開(kāi)門(mén)紅”方案落地執(zhí)行內(nèi)蒙古省級(jí)衛(wèi)視電視臺(tái)《生活早知道》財(cái)經(jīng)嘉賓包頭市電視臺(tái)《財(cái)經(jīng)大視界》、
《財(cái)經(jīng)身邊事》財(cái)經(jīng)嘉賓歷任某商業(yè)銀行總行、支行營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人、零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
部分經(jīng)典案例：
曾為包商銀行利用社區(qū)活動(dòng)/老客帶新客等，從而讓自營(yíng)理財(cái)產(chǎn)品余額有28000萬(wàn)元上升至76000萬(wàn)元。
曾為果洛農(nóng)行銀行用精準(zhǔn)客群營(yíng)銷在7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)存款提升12800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)沉淀9800萬(wàn)元儲(chǔ)蓄存款。
采用線上線下固化模式，實(shí)現(xiàn)工行銅川分行項(xiàng)目業(yè)績(jī)：5萬(wàn)元以下客戶提升698戶；存款提升14700萬(wàn)元、基金銷售630萬(wàn)元。
部分返聘數(shù)據(jù)：
《銀行零售產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)用技巧》返聘18期：農(nóng)行包頭分行/南充分行/青海農(nóng)商銀行等《銀行休眠客戶喚醒與挖掘\存量客戶》返聘15 期：中信銀行/銅仁農(nóng)信社/甘肅銀行等《營(yíng)銷活動(dòng)助力銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升》返聘18期：包商銀行總行/中原銀行/工行銅川分行等《‘紅’運(yùn)當(dāng)頭一開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷活動(dòng)策略》返聘22期：潮汕農(nóng)信/湖北銀行等
《一線生機(jī)——客戶經(jīng)理的電話銷售》返聘11期：郵儲(chǔ)總行/徽商銀行總行等

 在銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升的過(guò)程中，客戶是關(guān)鍵。很多銀行在客戶經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了不少的問(wèn)題。常常是"捧著金飯碗找飯吃"，銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于"不動(dòng)戶"、"高危戶"、"低活躍戶"束手無(wú)策，甚至有的網(wǎng)點(diǎn)在存在較大規(guī)模的“0元戶”。很多銀行開(kāi)始實(shí)行了客戶經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理）管護(hù)客戶的客戶經(jīng)營(yíng)模式，然而落實(shí)效果卻不盡如人意，“分而不管，管而不精”成了大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)的客戶管理的最大問(wèn)題。
每一家銀行網(wǎng)點(diǎn)各層級(jí)"客戶"增長(zhǎng)是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。增長(zhǎng)主要來(lái)源于“新增獲客”和“存量挖掘”。一切不以深度營(yíng)銷客戶為目的的維護(hù)，都不是客戶維護(hù)！本次培訓(xùn)本課程通過(guò)十節(jié)課程幫助銀行一線營(yíng)銷人員深度挖掘零售客戶。著重從網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有客戶群體入手，通過(guò)客戶分析、活動(dòng)組織、電話邀約、面訪成交等幾個(gè)方面，逐步提升客戶數(shù)量和單客貢獻(xiàn)度。推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升！

銀行個(gè)金條線負(fù)責(zé)人，銀行客戶管理與分析負(fù)責(zé)人，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，對(duì)公客戶經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，綜合客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等。