原新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師
國(guó)際財(cái)務(wù)策劃恒RFP授權(quán)講師
國(guó)際認(rèn)證獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)FA授權(quán)講師理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì)CHFP授權(quán)講師律禾律師事務(wù)所特聘金融
新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理/高財(cái)富集團(tuán)高級(jí)問(wèn)
擁有10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年培訓(xùn)師生涯，累計(jì)學(xué)員超幾十萬(wàn)人次
主理全網(wǎng)唯一名保險(xiǎn)微營(yíng)銷(xiāo)》微信公眾號(hào)，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺(tái)的《利哥說(shuō)保險(xiǎn)》累計(jì)擁有10多萬(wàn)粉絲。
先后獲得3次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)大咖
為中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高播客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總就過(guò)億元
首作為高最財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轉(zhuǎn)區(qū)域理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)實(shí)破1500萬(wàn)，親自輔號(hào)險(xiǎn)談簽下千萬(wàn)級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬(wàn)的記錄。
是為新華保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平人壽等多家企業(yè)輸送超100000位理財(cái)人才的培育大師。
。管參與新華保險(xiǎn)遼分，中國(guó)平安吉林中支，萬(wàn)和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)師,全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%,季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右。
魯主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)“定點(diǎn)爆破，裂變式地員”項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從要到人力至
保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng) 單日保價(jià)破百萬(wàn)，單月人力玻百人
的佳緒。
為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓(xùn)發(fā)理財(cái)規(guī)劃師320期，其中培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃壓500多名，至今他聘在壽險(xiǎn)事業(yè),成為企業(yè)的中流砥柱。
中國(guó)平安 PINGAN ONCI新華保險(xiǎn)
微沙活動(dòng)
引流獲客
存量
喚醒
實(shí)戰(zhàn)落單
課程大綱
第一模塊:引流獲客篇
第一節(jié):后疫情時(shí)代的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略
為什么開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)?
A客戶(hù)經(jīng)營(yíng)三部曲 B客戶(hù)焦慮與需求
C代理人的焦慮來(lái)自六大痛點(diǎn)
主要解決 分析真實(shí)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)要求，尋找解
決問(wèn)題的手段
后疫情時(shí)代的工作模式
A商業(yè)邏輯的本質(zhì):人貨場(chǎng) B新零售的變革 C營(yíng)銷(xiāo)都是組合拳
主要解決 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模式歸宿，新零售020營(yíng)銷(xiāo)
規(guī)劃
第二節(jié):線(xiàn)上獲客攻略
常規(guī)獲客的妙招
A.看臉時(shí)代 B.加群加人
C微信加好友的四個(gè)技巧
主要牌決 微營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)方法和技巧
魚(yú)塘獲客的法寶
A價(jià)值的體現(xiàn) B微信群與公眾號(hào)
C培訓(xùn)
主要解決，微信引流獲客的方法和技巧
魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)-從此不再愁客戶(hù) A魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)操作流程 B魚(yú)餌設(shè)計(jì)三元素 C.裂變案例
主要降決 創(chuàng)新引流獲客，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)粉絲暴增
第二模塊:存量喚醒篇
第三節(jié):玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(xiāo)
不傷粉的群發(fā)技巧
A頻率 B.時(shí)間段 C.方法
主要解決 言目群發(fā)，大量掉粉的難題
讓客戶(hù)找你的朋友圈玩法
A核心概意B需要清楚 C.誤區(qū)
主要解決 改頭換面，脫離朋友圈的雞肋經(jīng)營(yíng)
第四節(jié):小白變高手的勾魂文案技法
營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)作三個(gè)原則
A.愛(ài)達(dá)模型 B.精準(zhǔn)原則 C.順暢原則
主要解決 營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)作的基礎(chǔ)方法
營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)作的底層邏輯 A.人性營(yíng)銷(xiāo)三大法寶 B營(yíng)銷(xiāo)文案萬(wàn)能公式 C.案例展示
主要解決 營(yíng)銷(xiāo)文安創(chuàng)作核心要素
微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的文案展示
A朋友圈文案 B補(bǔ)群文案 C.邀約文案
主要解決 核心場(chǎng)景的文案應(yīng)用
第五節(jié):社群經(jīng)營(yíng)手冊(cè)
社群營(yíng)銷(xiāo)裂變大法
A社群營(yíng)銷(xiāo)的核心邏輯 B營(yíng)銷(xiāo)裂變的三個(gè)原則 C自我變的核心與方法
主要解決 社群營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣
引爆社群的秘籍
A引爆社群的方法 B微營(yíng)銷(xiāo)的矩陣 C微營(yíng)銷(xiāo)的工具
主要解女 掌握微社群營(yíng)銷(xiāo)的方法和工具
第三模塊:微沙活動(dòng)篇
第六節(jié):創(chuàng)意微沙龍攻略
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)秘籍 A創(chuàng)意策劃三元素 B創(chuàng)意活動(dòng)四模板
主要解決 私域流最活動(dòng)策劃的方法和原則
創(chuàng)意微沙龍之六脈神劍
A客戶(hù)畫(huà)像與分類(lèi)
B創(chuàng)意破冰與創(chuàng)新演繹 C創(chuàng)造服務(wù)與追蹤
主要解決 個(gè)人微產(chǎn)會(huì)的運(yùn)作流程指導(dǎo)
創(chuàng)意微沙龍操作 A微沙操作三大紀(jì)律 B微沙操作八項(xiàng)注意 C微沙龍銷(xiāo)講四項(xiàng)原則
主要解決 個(gè)人微產(chǎn)會(huì)操作細(xì)節(jié)
第七節(jié):個(gè)拓新法門(mén)
5G時(shí)代的創(chuàng)新場(chǎng)景》
A技術(shù)思維的核心創(chuàng)造服務(wù)場(chǎng)景 B短視頻紅利和抖交會(huì)場(chǎng)景 C診沙龍場(chǎng)景的操作流程
主要解決 創(chuàng)新場(chǎng)景拓展活動(dòng)的方法
第四模塊:實(shí)戰(zhàn)落單篇
第八節(jié):年金險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)落單
A客戶(hù)畫(huà)像的象限工具 B六大客群分析與切入
主要解決 客戶(hù)盲目經(jīng)營(yíng)，找不到切入點(diǎn)的難題
《客戶(hù)促成與案例復(fù)盤(pán)》
A客戶(hù)五層促成方法 B主要客群案例復(fù)盤(pán)
主要解決 年金險(xiǎn)的促成乏力和銷(xiāo)售誤區(qū)等問(wèn)題
第九節(jié):健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)落單
《健診服務(wù)客戶(hù)無(wú)數(shù)》
A正確的保單體檢 B科學(xué)的缺口計(jì)算 C診斷報(bào)告專(zhuān)業(yè)促成
主要解決 健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售場(chǎng)置缺乏問(wèn)題
第十節(jié):保險(xiǎn)真經(jīng)
《念念保險(xiǎn)銷(xiāo)售真經(jīng)》
A比努力更重要是改變思維 B時(shí)間價(jià)值與行業(yè)價(jià)值 C升維思考降維銷(xiāo)售
主要解決 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員核心認(rèn)知提升
保險(xiǎn)代理人銀?？蛻?hù)經(jīng)理心銀行理財(cái)經(jīng)理
