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房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前 言： 社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 超一流的市場(chǎng)選對(duì)經(jīng)..

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..

房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前 言： 社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

參加對(duì)象: 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、大客戶銷(xiāo)售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念  什么是談判? ..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

參加對(duì)象: 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、大客戶銷(xiāo)售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念 ..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講:談判的基本概念  什么是談判?  為什么項(xiàng)目銷(xiāo)售要重視談判?  談判中籌碼和心理的關(guān)系  實(shí)現(xiàn)雙贏談判四個(gè)原則 第二講: 談判中如何運(yùn)..

銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏談判為什么要重視銷(xiāo)售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間”籌碼&#..

增值銷(xiāo)售談判

主講老師：芮新國(guó) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程介紹：Value-Added Negotiation銷(xiāo)售的過(guò)程也是談判的過(guò)程，談判順，則銷(xiāo)售順！在談判中，銷(xiāo)售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！“增..

銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技巧

主講老師：龐靜 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、培訓(xùn)要點(diǎn)：¨銷(xiāo)售談判的概念、定位和類(lèi)型² 銷(xiāo)售談判構(gòu)成的三大要素² 銷(xiāo)售談判的科學(xué)正確定位² 銷(xiāo)售談判面臨的三種環(huán)境及其談判類(lèi)型二、銷(xiāo)售談判的準(zhǔn)備與計(jì)..

銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏談判為什么要重視銷(xiāo)售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間”籌碼由客戶采購(gòu)流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷(xiāo)售流程如何利用&ldqu..

銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講:談判的基本概念 什么是談判和雙贏談判 為什么要重視銷(xiāo)售談判 談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間”籌碼 由客戶采購(gòu)流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷(xiāo)售流程 如何利用..

★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判是銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷(xiāo)商，市..

銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銷(xiāo)售心理學(xué)與需求挖掘分析 銷(xiāo)售心理與行為分析客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？了解顧客的兩大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？ 如何發(fā)覺(jué)客戶的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。 如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。 買(mǎi)賣(mài)的核心要素..

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售談判與服務(wù)技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售談判與服務(wù)技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成..

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售談判技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必..

工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑

主講老師：諸強(qiáng)華 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實(shí)力的8個(gè)因素◇談判案例：雙方實(shí)力旗鼓相當(dāng)，甲方為什么處于下風(fēng)？◇落地工具：商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)第二單元..

銷(xiāo)售談判

主講老師：齊聲 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程導(dǎo)入 談判概述 1.談判的基本問(wèn)題2.談判過(guò)程(1)重要概念——談判是一種信息處理過(guò)程(2)重要概念——不斷變化的談判過(guò)程(3)重要概念&mda..

高手好色消費(fèi)心理學(xué)及銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：王念山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇章：色彩性格概述1、色彩與性格的關(guān)系（1）色彩性格學(xué)：性格思維（心理活動(dòng)）購(gòu)買(mǎi)行為（2）從思維動(dòng)機(jī)（心理活動(dòng)）劃分性格：四種基本性格【案例分析】不同性格不同的消費(fèi)心理需求（理性與欲望的心理沖突）..

打造銀行金牌個(gè)貸客戶經(jīng)理——優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：屠振宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判的原則、要素及合作策略1.優(yōu)勢(shì)談判的基本原則、關(guān)鍵要素2.以雙贏為目標(biāo)的合作策略3.優(yōu)勢(shì)談判過(guò)程VS 常規(guī)談判流程4.優(yōu)勢(shì)談判的價(jià)值態(tài)勢(shì)分析5.商業(yè)銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理角色定位6...

大客戶銷(xiāo)售談判與客戶溝通

主講老師：張良全 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、怎樣在談判前充分準(zhǔn)備，做到知彼知己，對(duì)對(duì)方的商務(wù)和個(gè)人需求準(zhǔn)備預(yù)案，做到胸有成竹，勝券在握呢？1、企業(yè)級(jí)商務(wù)伙伴的需求，存在哪些共同規(guī)律？兩個(gè)原因、四個(gè)象限、三個(gè)層次、結(jié)構(gòu)化表達(dá)2、在..

關(guān)鍵四步——優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判

主講老師：常勤姣 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：談判無(wú)處不在一、談判無(wú)處不在破冰游戲：《賣(mài)茶與喝茶》二、什么是談判？1. 優(yōu)勢(shì)談判的概念2. 談判和對(duì)弈游戲的異同3. 談判過(guò)程的構(gòu)成4. 闡述談判的四種過(guò)程形式1）權(quán)利控制 ..

強(qiáng)勢(shì)共贏銷(xiāo)售談判

主講老師：林柔君 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：深度分銷(xiāo)的基本概念導(dǎo)入：企業(yè)現(xiàn)有通路存在哪些問(wèn)題和難點(diǎn)？案例分析：白象方便面贏在深度分銷(xiāo)一、深度分銷(xiāo)定義與原理二、深度分銷(xiāo)的作用三、深度分銷(xiāo)的四種表現(xiàn)形式1. 人員2. 地圖3..

大型賣(mài)場(chǎng)招商與銷(xiāo)售談判技巧提升培訓(xùn)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：銷(xiāo)售顧問(wèn)技能提升三大關(guān)鍵詞一、建立信任1、贊美贊美的四大原則和四大忌分組討論：2、聆聽(tīng)（1）、耐心（2）、關(guān)心（3）、認(rèn)同（4）、換位3、提問(wèn)(1)、開(kāi)放式問(wèn)句 ..

銷(xiāo)售談判博弈

主講老師：韓天成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程導(dǎo)入：認(rèn)識(shí)談判1. 什么是談判?2. 談判的類(lèi)型3. 談判的三要素4. 談判的基本觀念第一講：梳理談判思維一、談判案例——成交價(jià)格博弈1. 談判流程錯(cuò)位2...