【培訓(xùn)對象】
適用于耐消品行業(yè)的總經(jīng)理、副總、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理           等，以及品牌經(jīng)銷商、區(qū)域總代理、百貨商場運營總監(jiān)、樓層經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷伙伴關(guān)系
知道如何有效地選用經(jīng)銷渠道；有效增強您管理渠道沖突的能力
知道如何對經(jīng)銷渠道的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題
學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷渠道的關(guān)系
協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
對目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點關(guān)注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標(biāo)。

 ² 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析

² 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷伙伴關(guān)系

² 知道如何有效地選用經(jīng)銷渠道；有效增強您管理渠道沖突的能力

² 知道如何對經(jīng)銷渠道的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題

² 學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷渠道的關(guān)系

² 協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

² 及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。

² 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

對目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點關(guān)注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標(biāo)。

| 環(huán)亞太零售業(yè)發(fā)展促進會會長
| 中國服裝、百貨零售業(yè)培訓(xùn)專家
| 中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議特邀買手顧問
| 終端銷售“123倍增成交法則”創(chuàng)始人
| 北京多家高等院校客座教授、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)運營探索者
| 2013全球500強企業(yè)商學(xué)院“TOP100”培訓(xùn)專家
| 2013中國國際人才交流大會評為”最佳品牌管理專家“
| 品牌四向價值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設(shè)計者
| 強勢品牌建設(shè)“5L系統(tǒng)”創(chuàng)始人
| 136企業(yè)強勢營銷力建設(shè)系列課程創(chuàng)始人
| 基于企業(yè)品牌建設(shè)的企業(yè)文化7S模式推行者《完美執(zhí)行》、《互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營》等管理書籍作者
| 清華大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、北京大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、浙江大學(xué)干部研修班特邀講師
18歲邊上學(xué)邊創(chuàng)辦科達商貿(mào)有限公司，畢業(yè)后入企業(yè)開始職業(yè)生涯。歷經(jīng)20年：從日資企業(yè)課長助理到課長再到股長；從民營企業(yè)的廠長、營銷總監(jiān)、品牌策略總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理到集團公司的品牌策略總監(jiān)、副總裁；主持了企業(yè)從100萬每年的作坊到3000萬每年的小微企業(yè)成長經(jīng)歷，也參與了數(shù)千萬每年的小微企業(yè)到數(shù)十億每年的中小型企業(yè)的發(fā)展歷程。
這20年，經(jīng)歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強勢品牌建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+營銷力建設(shè)的專項研究與專項培訓(xùn)和咨詢工作，共計培訓(xùn)的大中小企業(yè)近千家，返聘率50%以上。曾擔(dān)任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時裝有限公司營銷副總、秋水伊人營銷策劃總監(jiān)以及花木馬品牌項目經(jīng)理，現(xiàn)90%投資控股傳媒類與創(chuàng)業(yè)投資類企業(yè)四家，科技型企業(yè)一家；同時為一家大型百貨集團與七家服飾類品牌企業(yè)提供常年運營顧問服務(wù)，顧問期間同期比增長20%以上。
————————————————————————主要培訓(xùn)課題
| 門店相關(guān)課程
| 百貨商場購物中心
| 商品運營
| 互聯(lián)網(wǎng)時代的零售業(yè)
| 數(shù)控終端市場分析
| 品牌營銷
————————————————————咨詢項目類（代表項目）
| 思波琳手袋有限公司——企業(yè)組織管理優(yōu)化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門店業(yè)績提升訓(xùn)練
| 海瀾之家——金牌店長特訓(xùn)營
| 老爺車服飾——鑄將行動（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業(yè)績倍增項目咨詢
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運營升級
| 南寧阿迪達斯、耐克——門店業(yè)績診斷與分析
| 匡威運動品牌中國江蘇區(qū)域——終端優(yōu)化與業(yè)績提升
| 尚之都百貨有限公司——商場規(guī)劃與招商運營、奢侈品網(wǎng)上商城建設(shè)運營
| LZ化妝品品牌——品牌運營與招商加盟
| 國際美妝網(wǎng)——網(wǎng)站品牌建設(shè)與運營
| 數(shù)家P2P平臺建設(shè)與運營指導(dǎo)
| 成功舉辦“互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)經(jīng)營業(yè)績倍增密碼”全國巡回公開課4期（還在進行中）
————————————課題培訓(xùn)類（代表性大型上市企業(yè)系列培訓(xùn)）
| 藍(lán)帶集團——強勢品牌建設(shè)與運營提升
| 新力百貨集團——互聯(lián)網(wǎng)+的零售業(yè)應(yīng)用與業(yè)績提升
| 百貨集團——新媒體營銷時代的業(yè)績增長
| 首旅集團——企業(yè)強勢品牌建設(shè)之道
| 中石油集團——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的組織管理創(chuàng)新
| 吉利集團——互聯(lián)網(wǎng)思維與組織執(zhí)行力提升
| 中國航天——互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務(wù)解讀
| 東方雨虹集團——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌建設(shè)與危機公關(guān)成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項目：成功向全國總代系統(tǒng)推廣期貨推廣，實現(xiàn)期貨業(yè)績占比達到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣場管理及商品運營：四川地區(qū)百麗大客戶天元鞋城提供賣場運營及商品運營，通過賣場品牌組合優(yōu)化及快速商品運作，實現(xiàn)連續(xù)兩年業(yè)績30%以上增長
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數(shù)據(jù)分析管理：為李寧公司總部庫存回購提供科學(xué)數(shù)據(jù)分析及工具支持并與代理商合作思想共識，對于重要零售商進行庫存優(yōu)化提升專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，部分地區(qū)貨品年周轉(zhuǎn)率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷的系統(tǒng)庫存管理》流程及落地輔導(dǎo)：通過建立買手工具箱及庫存管理KPI指標(biāo)，對于重要總代及零售商進行巡回輔導(dǎo)落地，包括訂貨推廣及庫存消化，實現(xiàn)2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業(yè)
數(shù)字化商品運營項目：公司內(nèi)部建立數(shù)字化訂貨及商品運營系統(tǒng)，通過終端品牌優(yōu)化，快速追單及快速出清等系統(tǒng)工作，相比13年毛利率持平前提下，銷量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達到理想控制
l 2013年北京賽特購物中心：品牌塑造與門店業(yè)績提升輔導(dǎo)
l 2014年匡威LACOSTE（西區(qū)總代，千都商貿(mào)）：數(shù)字化商品運營項目：通過渠道的分級優(yōu)化梳理及內(nèi)部商品運營流程的打通，尤其是快速調(diào)撥及消化系統(tǒng)建立，公司貨品周轉(zhuǎn)率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門店業(yè)績倍增落地輔導(dǎo)項目：成功實現(xiàn)華東地區(qū)門店業(yè)績同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場經(jīng)營業(yè)績增長項目輔導(dǎo)：為期一年的門店診斷輔導(dǎo)，還在進行中。
| 2016蘇州好買得服飾城：12家門店人員管理到活動策劃已經(jīng)品牌化運作咨詢項目正在開展中
———————————————————————合作客戶（部分）
| 服飾、家居類：斐戈集團、秋水伊人、原鄉(xiāng)人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍(lán)威龍、老爺車服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內(nèi)衣，以詩萜家居服、阿詩瑪內(nèi)衣、約伯運動服飾、金考拉內(nèi)衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語服飾、太和集團、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費加羅服飾、瑪珂·愛撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內(nèi)衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時尚名店、世紀(jì)金花百貨李寧運動、匡威運動、天圣鞋業(yè)、耐克運動、阿迪達斯運動、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運動、嘉合塑膠、雙利達服飾
| 快消、美妝類：藍(lán)帶啤酒、雙匯集團、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、永和豆奶粉、歐萊雅、統(tǒng)一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿(mào)、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓(xùn)中心
| 包裝、展示、建材類：江蘇霍克集團、東方雨虹集團、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國SAIL展覽、北京愛博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業(yè)類：浙江綠城集團、浙江交投集團、杭州交投有限公司、首都機場空港物業(yè)、中農(nóng)物業(yè)、現(xiàn)代房產(chǎn)、
| 百貨、商場類：興達電器、尚之都百貨、春天百貨集團、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團、新世紀(jì)裝飾廣場、德泰控股（商業(yè)地產(chǎn)、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 新時代領(lǐng)導(dǎo)重塑與管理突破（二期）

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導(dǎo)者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？兩者的區(qū)別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：191  

  

• 賦能者之梯：領(lǐng)導(dǎo)力重塑與管理突破

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導(dǎo)者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？兩者的區(qū)別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：167  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認(rèn)知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績效1.目標(biāo)管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標(biāo)熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：307  

  

• 銷售團隊建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：1327  

  

• 高績效銷售團隊的建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：925