【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓(xùn)收益】
了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標(biāo) 了解如何培養(yǎng)下屬，提高其管理意識(shí)與能力 學(xué)會(huì)合理分工，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化 了解銷售團(tuán)隊(duì)管理常見的問題 打造自己的團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 如何快速輔導(dǎo)培養(yǎng)新人

第一部分 銷售管理者的角色定位
 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)隊(duì)成員的信任？
案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？

第二部分 高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
銷售人員的目標(biāo)管理循環(huán)
如何為銷售人員設(shè)定的目標(biāo)
練習(xí)：SMART目標(biāo)設(shè)定原則
如何做好銷售目標(biāo)的溝通
模擬演練：目標(biāo)太高了，完不成，怎么辦？
如何為銷售人員分解目標(biāo)
銷售計(jì)劃的制定
練習(xí)：銷售計(jì)劃的制定

第三部分 高效銷售團(tuán)隊(duì)的控制要點(diǎn)
如何破解銷售人員管理難題？
銷量沒辦法提升，怎么辦？
優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)銷售管理表格
練習(xí)：根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設(shè)計(jì)日拜訪報(bào)告？
練習(xí)：如何通過銷售管理表做好銷售數(shù)據(jù)分析？
銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)（學(xué)習(xí)分享）
隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

第五部分 銷售績(jī)效考核
考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)

第六部分 高效銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培養(yǎng)
銷售主管的主要職責(zé)之一，教練
“放單飛”前的銷售人員系統(tǒng)培養(yǎng)體系
輔導(dǎo)下屬的步驟
輔導(dǎo)的類型
模擬演練：輔導(dǎo)下屬
思考：對(duì)不同時(shí)期的銷售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)在哪里？

第七部分 高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)（13:30-16:30）
 激勵(lì)的意義，激勵(lì)的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)激勵(lì)
案例討論：兩個(gè)小女孩只有一個(gè)橘子
激勵(lì)的需求理論
激勵(lì)常用的原則
日常激勵(lì)的手段
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
激勵(lì)的10種常見方法
練習(xí)：激勵(lì)的方法的設(shè)計(jì)
模擬演練：不同風(fēng)格的銷售員的過程中，贊揚(yáng)與批評(píng)的使用
思考：不同階段銷售人員的激勵(lì)重點(diǎn)
第六部分 課后行動(dòng)計(jì)劃
（全文完）
 

 

• 聚沙成塔™-高績(jī)效團(tuán)隊(duì)進(jìn)化五部曲

  開課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一：領(lǐng)導(dǎo)者的管理準(zhǔn)備度 導(dǎo)入： 1. 案例 -- 元慶的煩惱 2. 思考：成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？ 3. 評(píng)估：領(lǐng)導(dǎo)者管理準(zhǔn)備度評(píng)估 4. 領(lǐng)導(dǎo)者開展管理的常見誤區(qū) 一、知趨勢(shì)：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理挑戰(zhàn) 1. 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境變化 2. 企業(yè)管理新要求 3. 企業(yè)敏捷..

  ￥4,300   元/ 天

  人氣：263  

  

• 新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)重塑與管理突破（二期）

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導(dǎo)者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強(qiáng)調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？?jī)烧叩膮^(qū)別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：186  

  

• 賦能者之梯：領(lǐng)導(dǎo)力重塑與管理突破

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導(dǎo)者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強(qiáng)調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？?jī)烧叩膮^(qū)別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：165  

  

• 聚合共創(chuàng)-高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與打造

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一單元：何為高績(jī)效團(tuán)隊(duì)一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)1.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的外在表現(xiàn)：同心、同德、同利、同責(zé)2.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心特性：思考性——凡事動(dòng)腦子想辦法協(xié)作性——發(fā)掘團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩主動(dòng)性——拒絕等、靠..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：369  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認(rèn)知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jī)效1.目標(biāo)管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標(biāo)熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：303  

  

• 打造高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、案例分析1.演練與問題討論二、如何構(gòu)建高績(jī)效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)1.研發(fā)人員的特點(diǎn)1）.研發(fā)人員智商高、邏輯思維能力強(qiáng)2）.不善溝通，想法隱藏較深3）.流動(dòng)意向比較明顯4）.績(jī)效差距比較大5）.研發(fā)人員不服管2.研發(fā)人員的素質(zhì)模型1）.研發(fā)人員的冰山素質(zhì)模型..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：851