- 廠商持續(xù)共贏模式銷售總監(jiān)班
- 激情造夢想--實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練
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廠商持續(xù)共贏模式銷售總監(jiān)班
課程編號：13482 課程人氣：1779
課程價格：￥6800 課程時長：2天
2014.6.21
廠家經銷商管理決策者，包括董事長、總經理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等及對經銷商管理感興趣的銷售工作者
【培訓收益】
能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；
有效降低庫存產品合理調整產品結構；
提升整體產品利潤水平；
確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅延長廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
……
【課程內容】
第一講：市場開發(fā)
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商數量眾多數以千計
★ 銷售人員數量眾多數以百計
★ 渠道費用越來越高難以支持
★ 經銷商的忠誠度越來越低
★ 經銷商的素質參差不齊
★ 經銷商開發(fā)越來越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商推薦競品的積極性比我高
★ 產品總陳列在不顯眼的地方
★ 經銷商不愿意銷售新產品
★ 竄貨總是屢禁不止
★ 小經銷商在大經銷商處拿貨
第三講 渠道激勵
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的積極性不高
★ 經銷商的榮譽感不強
★ 經銷商銷售沒有焦點
★ 經銷商團隊沒有競爭意識
★ 經銷商沒有任何銷售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的意見不受廠家重視
★ 廠家推出的新產品銷售受到抵制
★ 廠家出臺的銷售政策不受經銷商歡迎
★ 經銷商沒有共同管理市場的意識
★ 廠商矛盾沒有協(xié)調機制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥：
★ 市場價格混亂
★ 經銷商積極性降低
★ 經銷商實際獲利下降
★ 竄貨屢禁不止越來越普遍
★ 經銷商逐漸轉向其它品牌
第六講 渠道促銷
解決以下疑難雜癥：
★ 新產品銷售不理想
★ 進入促銷怪圈
★ 產品銷售結構不合理
★ 產品銷售利潤低
★ 促銷沒有戰(zhàn)略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥：
★ 被大戶經銷商牽著鼻子走
★ 促銷后市場價一而再、再而三的降低
★ 無論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨
★ 銷售人員在經銷商心中的地位越來越低
★ 只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
第八講 培訓政策
解決以下疑難雜癥：
★ 沒有對經銷商的長期培訓計劃
★ 經銷商對企業(yè)文化知之甚少
★ 經銷商普遍銷售能力弱
★ 經銷商沒有發(fā)展遠景
★ 經銷商的素質參差不齊
第九講 績效評估
解決以下疑難雜癥：
★ 公司沒有對經銷商的評價體系。
★ 近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經銷商。
★ 經銷商沒有強制淘汰制度。
★ 只要經銷商愿意就可以合作。
★ 銷售量大的經銷商往往配合度差。
第十講 經銷合同
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商簽合同但沒有壓力。
★ 經銷商不成任務公司束手無策。
★ 經銷商的區(qū)域模糊不清。
★ 經銷商沒有市場約束機制。
★ 遇到問題銷售人員往往很被動。
【時間地點】
6月20-21日 武漢
【課程費用】
學習投資：19800元/人 （含培訓課程教材費、文具費、資料費、場地費、茶歇費、稅費等）
6月震撼優(yōu)惠：6800元/人 （享受優(yōu)惠的學員開班5日前全款到指定賬戶，食宿自理）
全國經銷商大會首選培訓師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師
美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎
榮獲“全球500強華人講師”稱號
具備十多年外資企業(yè)工作經歷
數千場經銷商大會培訓主講人
數百次經銷商管理培訓主講人
【個人簡介】
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經銷商績效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
協(xié)助廠家與經銷商建立共贏關系，實現(xiàn)經銷商快速發(fā)展。
梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結合十多年外企的實戰(zhàn)經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰(zhàn)經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業(yè)與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業(yè)的培訓課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經銷商管理政策》全案、《企業(yè)經銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網絡》、《建立企業(yè)經銷商返利體系》、《建立企業(yè)經銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發(fā)，貼近經銷商實戰(zhàn)需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰(zhàn)中總結的經驗，理論系統(tǒng)華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力?，F(xiàn)場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業(yè)經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰(zhàn)，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
《廠商攜手同行 共創(chuàng)財富之路》
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開課時間：已開課
開課地點： 湖北-武漢
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
一、培訓背景：無論你是直接銷售主管、渠道銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你的團隊是否士氣不高、缺乏戰(zhàn)斗力？你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：新兵遇到挫折如何激勵？老兵小福即安又如何激勵？如何幫助五年以上銷售人員度過職業(yè)疲憊期？如何帶領一..
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