【培訓對象】
1、面向高速成長企業(yè)的高管人員的戰(zhàn)略課程
2、適合中小企業(yè)的企業(yè)家高管一起制定高增長戰(zhàn)略


【培訓收益】
1、學習從未來、從全局、從客戶價值制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法
2、學習針對企業(yè)關鍵要素（客戶、產(chǎn)品、渠道、組織等）的系統(tǒng)思考方法
3、學習制定企業(yè)3年（中期）戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
4、學習推進戰(zhàn)略執(zhí)行的方法



第一章：我們不面向未來，就沒有現(xiàn)在 <br />
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的6種錯誤 <br />
◆投機不停，取巧不止 <br />
◆沉迷自我，不看主流 <br />
◆逃避壓力，邊緣生存 <br />
◆頭腦發(fā)熱，貪大貪快 <br />
◆行業(yè)逆反，優(yōu)勢盡失 <br />
戰(zhàn)略迷失的原因在于沒有簡單有效的戰(zhàn)略管理工具。 <br />
2、近3年來，哪些公司在高增長，他們做對了什么？ <br />
哪些公司增長乏力，他們做錯了什么？ <br />
3、怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃才能支持高增長 <br />
4、中期戰(zhàn)略制定是對企業(yè)的再認識 <br />
5、中期戰(zhàn)略制定過程是企業(yè)高管的目標激勵過程 <br />
6、中期戰(zhàn)略規(guī)劃的實施是企業(yè)全體動員的過程 <br />
<br />
第二章：Mowin多贏價值戰(zhàn)略模型 <br />
觀察與研究企業(yè)現(xiàn)在和未來的價值，按照什么思考順序，怎樣把各個要素有機地統(tǒng)合。 <br />
1、多贏價值戰(zhàn)略模型介紹和使用順序 <br />
2、企業(yè)定位：高增長的價值觀基因。高增長的前提是正確的企業(yè)價值觀和長期定位 <br />
3、客戶價值為我們打開增長空間。我為客戶帶來什么價值？理解客戶、分析客戶、引領客戶，追求為客戶提供最高性價比。 <br />
4、基于產(chǎn)品特點的增長空間 <br />
◆電子商務對產(chǎn)品獨特性的影響 <br />
5、基于規(guī)模化的增長空間 <br />
◆電子商務對企業(yè)規(guī)?；挠绊?<br />
6、基于內(nèi)外部組織建設的增長空間 <br />
◆案例：本山傳媒的成功與天娛的瓶頸 <br />
◆討論：在我的行業(yè)內(nèi)誰增長快，他們作對了什么？ <br />
<br />
第三章：我們不面向客戶，就失去價值 <br />
1、高增長戰(zhàn)略選擇一：堅決走大路 <br />
◆除了壟斷行業(yè)，不存在藍海 <br />
◆宏觀層面的客戶價值 <br />
◆中國市場宏觀特點與5大增長特征 <br />
◆案例分析：業(yè)績翻倍的細分市場龍頭 <br />
2、高增長戰(zhàn)略選擇二：客戶價值創(chuàng)新 <br />
◆客戶讓渡價值的概念 <br />
◆客戶讓渡價值的實現(xiàn)過程 <br />
◆基于客戶讓渡價值的產(chǎn)品創(chuàng)新 <br />
◆環(huán)境、技術與商業(yè)模式產(chǎn)生的讓渡價值 <br />
◆案例：電子商務的讓渡價值 <br />
3、高增長戰(zhàn)略選擇三：客戶價值管理 <br />
◆3種客戶消費分類方法 <br />
◆分析客戶消費習慣，選擇貢獻度高的客戶 <br />
◆案例：作減法增長的軟件公司 <br />
◆思考：我滿足了客戶什么？ <br />
◆我的客戶價值公式是怎樣的？ <br />
<br />
第四章：人有我優(yōu)——產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 <br />
1、從客戶價值到產(chǎn)品實現(xiàn)的過程 <br />
2、從代理走向自主 <br />
3、高增長戰(zhàn)略選擇四：產(chǎn)品功能創(chuàng)新戰(zhàn)略 <br />
◆案例：格力的產(chǎn)品戰(zhàn)略 <br />
4、高增長戰(zhàn)略選擇五：產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略 <br />
◆案例：國內(nèi)服裝品牌的價值創(chuàng)新路徑 <br />
◆思考：我企業(yè)的差異化程度是怎樣的？ <br />
◆我要追求怎樣的差異化？ <br />
<br />
第五章：得渠道者得天下——規(guī)?；瘧?zhàn)略 <br />
1、渠道的多種形式與渠道組合 <br />
2、市場發(fā)展規(guī)模與渠道進化方式 <br />
3、高增長戰(zhàn)略選擇六：客戶漏斗和渠道最大化戰(zhàn)略 <br />
◆讓各類客戶都能買到我 <br />
◆案例：百麗鞋業(yè)的多品牌渠道戰(zhàn)略 <br />
4、高增長戰(zhàn)略選擇七：無邊界渠道策略 <br />
◆讓不是客戶的變成客戶 <br />
◆案例：電子商務公司的無邊界化 <br />
<br />
第六章：高增長戰(zhàn)略選擇八：階段營銷制勝法 <br />
1、產(chǎn)品與渠道的互動： <br />
2、為渠道提供產(chǎn)品與為產(chǎn)品提供渠道 <br />
◆案例：B2C電子商務的產(chǎn)品渠道互動 <br />
3、長期事件營銷：品牌、產(chǎn)品、渠道聯(lián)合 <br />
◆案例：九陽小家電：食品安全與長期事件營銷 <br />
◆思考：我的企業(yè)有沒有長期的營銷活動？ <br />
◆我怎樣設計企業(yè)的長期營銷活動？ <br />
<br />
第七章：組織能力的增長是中心，內(nèi)外組織兼顧是兩個基本點 <br />
1、高增長的組織要素有哪些 <br />
2、高增長戰(zhàn)略選擇九：與強者共舞 <br />
◆案例：從OEM到品牌商 <br />
3、高增長戰(zhàn)略選擇十：組織能力量化進步 <br />
◆案例：招商銀行的貼近客戶能力 <br />
4、高增長戰(zhàn)略選擇十一：激勵到位 <br />
◆案例：股權分享文化成就華為 <br />
5、高增長戰(zhàn)略選擇十二：高增長的文化與行為習慣 <br />
◆案例：比亞迪的簡單文化 <br />
◆思考：診斷您企業(yè)的組織能力 <br />
<br />
第八章：利用多贏模型制定中期戰(zhàn)略目標 <br />
1、中期戰(zhàn)略在組織內(nèi)部的制定過程 <br />
2、高增長戰(zhàn)略的組織保證 <br />
3、高增長戰(zhàn)略的組織動員與傳遞方法

君謀資本（香港）有限公司合伙人
國內(nèi)著名營銷及管理咨詢專家
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會) 授權的國際注冊企業(yè)教練（RCC）
管理教練（ MCC ）訓練導師
國內(nèi)第一批企業(yè)高管教練訓練導師
著名九型人格導師
國內(nèi)資深企業(yè)教練
清華大學、中山大學、西北大學等總裁班客座教授

近年教練客戶有：中國移動、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯?？萍嫉冉偌?，特別是輔導了十多家高成長企業(yè)（銷售規(guī)模從幾千萬到數(shù)億）的企業(yè)家，使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營能力，實現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導的企業(yè)中成功應用，得到了實踐的檢驗。

專業(yè)的能力：
羅樹忠教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價值鏈視野和深度價值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價值最大化路徑。
羅樹忠教練具備深厚的中國傳統(tǒng)文化功底和心理學功底，使其能在具有中國文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進組織建設和管理。
羅樹忠教練是國際著名教練機構ICAC的專業(yè)注冊教練，國內(nèi)第一批高管教練導師，是九型人格注冊導師，專業(yè)訓練保證了教練的技巧和操守。

專業(yè)的工具：
五年左右的教練服務中，羅教練整理提煉了近百個教練架構，充足地保證了為企業(yè)服務的實用管理工具。
曾任職于著名國企、外企，任營銷總監(jiān)、執(zhí)行總裁等職務、國內(nèi)著名高管教練，為技術/研發(fā)系列課程設計人，高管用人教練。
羅教練具有多余年咨詢培訓經(jīng)驗，應邀在全國近三十個省市主辦公開課近百場。在營銷及企業(yè)管理領域進行較深入的理論研究。在《銷售與市場》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營報》、中國營銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇，累計 10 多萬字。

• 戰(zhàn)略選擇——如何實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

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