【培訓對象】
銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理，市場和投標專業(yè)人士，標書開發(fā)人員
這項課程要求參與者有本科教育水平，非英語為母語的人士英文水平達到六級。

【培訓收益】
如何開發(fā)脫穎而出的卓越銷售方案或標書成本和價格策略，以及如何定價勝出
如何根據(jù)銷售策略制定有效的價值提案如何強化自己的優(yōu)勢，減輕弱勢，以及削弱對手的力量
編寫勝出標書的技巧，包括針對客戶需要的主題，插圖，標示等
提高勝算的竅門

國際頂級贏標專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司為你傳授如何把商機轉(zhuǎn)化為高額合同的上乘秘笈。你將發(fā)現(xiàn)Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規(guī)模項目合同的秘訣，這些公司和項目包括波音(衛(wèi)星/艦艇系統(tǒng))，IBM(財務(wù)/軟件/網(wǎng)絡(luò)工程)，德勤(醫(yī)療/金融), 達恩(能源/設(shè)施)，龐巴迪(鐵路系統(tǒng))，雷神公司(IT/雷達/導彈)，ITT(電信/工程服務(wù))，洛克希德·馬丁(巡洋艦，導彈系統(tǒng))，諾斯洛普·格魯門(防衛(wèi)工程，衛(wèi)星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。 此項課程旨在讓您能夠站在標書評估人的角度來評估、分析出贏標的決定性因素。您會發(fā)現(xiàn)如何利用銷售策略、推動招標戰(zhàn)略來開發(fā)贏標標書。該課程涵蓋了定價策略、契合性、增強競爭優(yōu)勢的技巧、增加自己的贏標率的同時削弱競爭對手。其中包括投標準備工作的細節(jié)和如何做出贏得客戶關(guān)注的設(shè)計。你將掌握勝出的技巧和竅門！ 課程亮點 運用久經(jīng)驗證的贏標框架，提高您的銷售效力從評標者發(fā)立場去理解對方要的是什么樣的方案成本和定價間的策略，如何定價能獲勝使用識勵贏標工具確保標書合規(guī)，符合所有的要求采納最佳實踐指南，以減少返工、重復撰寫造成的浪費

Shipley的認證顧問是在各行業(yè)務(wù)發(fā)展和投標管理有極高的成就以及經(jīng)驗的專家，成功地代表Shipley在數(shù)個上百萬，甚至上億的大型投標項目中贏得合同。