【培訓對象】
企業(yè)的中層經營管理人員、業(yè)務骨干、企業(yè)后備人才等

【培訓收益】
◎基于豐富的實踐案例，幫助中層深入思考感悟工作中的戰(zhàn)略問題；
◎結合中層管理的角色與環(huán)境，全面解析企業(yè)戰(zhàn)略，超越玄虛與空泛；
◎通過案例帶領中層深度體驗企業(yè)戰(zhàn)略管理的思路、方法、工具；
◎體認高層的戰(zhàn)略意圖，明確并細化目標，提升中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力；
◎掌握結合本部門管理環(huán)境，將部門工作及其目標與企業(yè)戰(zhàn)略掛鉤，并推進其落地實施的策略、思路、方法；
◎掌握在管理中遇到難題時，能夠從戰(zhàn)略管理視野找到解決問題突破口的思路和方法，共同推動企業(yè)戰(zhàn)略的落實和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
◎通過企業(yè)戰(zhàn)略視角對領導藝術的研修與感悟，掌握領導力工作方法與藝術，帶領本部門基層及一線員工積極行動，共同推動企業(yè)戰(zhàn)略的落實和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

 課程背景

◎中層執(zhí)行力之關鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力。

◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認為那是企業(yè)高層領導的事，與自己沒有什么太大的關系，自己沒必要操那份心，只要按計劃行事或將上頭交辦的事情完成即可，甚至有些企業(yè)高層領導自己也認為是如此。

◎戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略實施由此脫節(jié)，導致了企業(yè)戰(zhàn)略管理在實踐中難以奏效或事與愿違。

◎事實上，中層是企業(yè)承上啟下的中堅力量，戰(zhàn)略管理的成敗在很大的程度上取決于企業(yè)中層管理團隊的戰(zhàn)略執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理，重在執(zhí)行。

◎為提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，解決中層管理團隊普遍面臨的戰(zhàn)略困惑，中層管理團隊需要系統(tǒng)地認識和解讀企業(yè)戰(zhàn)略，參與和融入企業(yè)戰(zhàn)略，使企業(yè)戰(zhàn)略逐步滲透到日常工作之中，“潤物細無聲”，滋潤企業(yè)成長壯大。

◎從戰(zhàn)略的產生，到戰(zhàn)略的落實推進，直至戰(zhàn)略成果的分享，無不與中層緊密相關。

◎反過來，中層管理中遇到的各類難題的實質性解決，也常常要從戰(zhàn)略層面找到突破口。

◎而中層管理者要更好地帶領下屬，追隨企業(yè)戰(zhàn)略目標，必須具備卓越的領導力，而這種領導力扎根于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。

◎本課程定位于幫助中層管理者掌握戰(zhàn)略管理的原理、方法、工具，有能力支持并參與公司的戰(zhàn)略思考，構建起中層應有的戰(zhàn)略管理能力以及戰(zhàn)略執(zhí)行力。進一步通過戰(zhàn)略視角的領導力塑造，能夠引領下屬共同追隨企業(yè)戰(zhàn)略，保障企業(yè)戰(zhàn)略的有效落實以及戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

授課方式

結構化原理講解 + 角色感悟深度認知  +  經典案例研討分享  + “工具表”實戰(zhàn)演練

課程大綱

第一天：《中層經理的戰(zhàn)略執(zhí)行力》

一、走出戰(zhàn)略管理誤區(qū)——界定中層面臨的戰(zhàn)略問題

案例導入：戰(zhàn)略落地的困惑

戰(zhàn)略/戰(zhàn)略管理含義

企業(yè)戰(zhàn)略的層次

中層面臨的戰(zhàn)略問題與要求

認識企業(yè)戰(zhàn)略過程——中層必備的戰(zhàn)略思考模式

中層管理中遇到的難題是如何與戰(zhàn)略關聯(lián)的

 

二、構造戰(zhàn)略承重結構——明確中層在戰(zhàn)略中的位置

圍繞戰(zhàn)略要求進行組織結構調整

明確各部門角色定位

設定關鍵部門（人力資源、財務等）的戰(zhàn)略職能

課堂研討：這個組織結構合理嗎？

 

三、配置關鍵戰(zhàn)略資源——中層戰(zhàn)略管理基本功之一

評估戰(zhàn)略實施要求

發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略資源瓶頸

戰(zhàn)略資源獲取方式

戰(zhàn)略資源配置導向

課堂研討：該不該給市場部增配人員？

 

四、平衡橫向協(xié)調關系——中層戰(zhàn)略管理基本功之二

達成戰(zhàn)略共識

戰(zhàn)略指標分解

界定權責關系

跨部門的協(xié)調

重組組織流程

案例研討：戰(zhàn)略目標分解的“三步走”

 

五、強化戰(zhàn)略過程控制——中層戰(zhàn)略管理基本功之三

長短期利益平衡

制定實施計劃

明確戰(zhàn)略重點

確立階段目標

戰(zhàn)略控制措施

課堂演練：領導手中的“三張表”

 

六、落實戰(zhàn)略細節(jié)管理——中層戰(zhàn)略管理基本功之四

何謂戰(zhàn)略細節(jié)

保持質疑的心態(tài)

強化執(zhí)行的細節(jié)

培育細節(jié)責任感

三大原則八項注意

案例討論：如何避免旁觀者責任？

 

七、構筑制度驅動體系——激發(fā)中層戰(zhàn)略實施的力量

利益機制引導

愿景共享召喚

文化理念塑造

課堂討論：體驗文化的力量

 

第二天：《卓越領導的五項修煉》

——戰(zhàn)略視角的領導力塑造

導論：究竟何謂領導？

切題案例：馬云的領導者畫像

身后有追隨者的人

比你能干的人還跟著你干就說明你有領導力

你憑什么去當人家的領導？

領導權力的來源

領導的境界

 

第一項修煉：提升中高層的戰(zhàn)略洞察力

洞察力就是預見未來、洞察全局的能力

洞察力就是見微知著的能力

洞察力就是給組織及其成員以方向感的能力

要求領導超脫一點、務虛一點、放手一點

做領導該做的而不是能做的事情

避免向下錯位，代下司職

案例分享：DEC與Intel的產業(yè)洞察力對比

 

第二項修煉：提升中高層的戰(zhàn)略決斷力

膽量與魄力：自古富貴險中求

“素練之卒，不如久戰(zhàn)之兵”

領導不僅要“出主意”，還要“拿主意”

人到萬難須放膽

聽多數(shù)人意見

與少數(shù)人商量

一個人做出決斷

歷史典故分享：“英”“雄”兼?zhèn)洌沙纱髽I(yè)

 

第三項修煉：提升中高層的戰(zhàn)略執(zhí)行力

1、明確執(zhí)行目標

現(xiàn)場演練：你真的知道組織的目標嗎？

2、劃分實施階段

確立具有里程碑意義的階段性目標

3、把握實施重點

明確各階段實施中的關鍵點與最薄弱的環(huán)節(jié)

根據輕重緩急確立實施的順序

4、規(guī)范細節(jié)流程

過程分解

關鍵控制點選擇

加強過程控制

5、界定落實責任

不要相信“布置等于完成”。

注意落實責任，避免旁觀者效應，要指明責任人；

雙向溝通承諾，提供所要求的實現(xiàn)條件；

檢查評價結果

案例分享：浙江物產如何進入世界500強？

 

第四項修煉：發(fā)揮中高層的影響力

切題案例：中南集團的領導力建設

1、練就能力：“德不悅上，上賞其才”

首先自己要行

其次有人說你行

2、凸顯中心

組織權威只有一個中心

到位不越位

多做宣傳部長

少做組織部長

不做監(jiān)察部長

3、言行得體

補臺不拆臺。

依靠不依賴。

服從不盲從

4、諫言有方

提意見或建議的前提：取得信任

提意見或建議的場合：私密而諫

提意見或建議的方式：授下而諫

提意見或建議的態(tài)度：言盡私意，行盡公心

5、包容屬下：才不服下，下敬其恕

欣賞下屬——把下級的長處放在眼里，把下級的缺點放在肚里

揚善于公堂，規(guī)過于密室

6、關愛成長

真誠待下

愛護下級

關懷導向

7、樹威立信

罰上立威，賞下取信

推功攬過

恩宜自淡以濃

威宜自寬而嚴

8、敢于得罪

領導切毋獨善其身

領導不要試圖取悅所有的人

課堂演練

 

第五項修煉：發(fā)揮中高層的感召力

1、公心為上

私心私欲是領導力尤其是感召力的大敵

私罪不可有，公罪不可無

領導不會分私，下屬會私分領導

2、率先垂范

榜樣的力量是無窮的

要求別人做到的，自己以身作則先做到

正己而化人

3、無為而治

領導不在場時如何？

無為就是不妄為

基于人性的機制設計

商業(yè)與歷史題材案例分享

余老師
主要背景：
◆戰(zhàn)略管理咨詢與培訓資深專家；
◆畢業(yè)于復旦大學管理學院；
◆產業(yè)經濟學博士，工商管理博士后；
◆中國工業(yè)經濟學會理事；
◆浙江米奧蘭特股份有限公司獨立董事；
◆ 先專攻西方經濟學與管理學，體悟于西學實踐之后，而浸淫于中國傳統(tǒng)文化10余載，匯融中西古今，倡導接地氣的管理之道，善于從中國傳統(tǒng)文化中發(fā)掘管理內涵，循循善誘，深入淺出，以小見大；
◆ 曾就職于陸家嘴集團等大型企業(yè)的戰(zhàn)略管理部門，專門從事企業(yè)戰(zhàn)略的調研、設計制定、實時追蹤與輔導等實戰(zhàn)性工作；
◆ 長期從事戰(zhàn)略管理等相關領域的管理實踐、企業(yè)培訓、咨詢與顧問等工作；
◆ 常常反復多次受邀為同一家企業(yè)提供管理咨詢與管理顧問服務，這是客戶最寶貴的肯定。
專注的領域：
一、企業(yè)培訓
◆ 長期講授培訓課程：《管理學》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《領導力》、《戰(zhàn)略執(zhí)行力》、《東方管理》、《中國管理文化修養(yǎng)》、《中層戰(zhàn)略管理與領導力提升》、《領導力塑造的五項修煉》等課程。
◆ 培訓服務過寶鋼、上海汽車、滬東中華、中國郵政等眾多知名企業(yè)與機構。
◆余老師還長期受知名高校邀請，為企業(yè)家、企業(yè)高管、MBA學員等講授戰(zhàn)略管理、領導力等領域的系列課程（MBA\EDP\EMBA\MPACC）。如：北京大學EDP、上海交通大學EDP、上海大學EDP、福州大學EDP、蘭州大學MBA、上海浦東干部學院、連云港方洋管理學院等。
二、咨詢與顧問
◆ 為國內多家知名企業(yè)與政府機構提供產業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略管理、市場定位、管理升級、組織創(chuàng)新等相關領域的咨詢服務；
◆ 所提供的管理咨詢方案均受到委托方的認可與好評，取得了較好的實踐效果，最為可貴的是大部分企業(yè)都反復多次邀請余老師為該公司提供管理咨詢服務；
◆ 其中為浙江物產集團公司所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃方案，指導該公司進入世界500強，成為浙江省首個進入世界500強的企業(yè)；
◆ 許多企業(yè)在接受過余老師的培訓或咨詢服務以后，繼續(xù)邀請余老師擔任企業(yè)的長期管理顧問，參與企業(yè)的部分管理決策、協(xié)助管理體系完善、提出管理優(yōu)化建議，在具體的管理實踐中幫助企業(yè)穩(wěn)步成長；
◆ 咨詢與顧問服務過的部分知名企業(yè)列舉：
1、《中南建設集團戰(zhàn)略轉型研究》
2、《中南建設集團管理升級研究》
3、《中南集團戰(zhàn)略實施評估》
4、《巨化集團商貿發(fā)展戰(zhàn)略》
5、《中國郵政上海公司職業(yè)生涯規(guī)劃》
6、《上海中崇集團戰(zhàn)略研究》
7、《浙江物產集團公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
8、《浙江物產金屬集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
9、《浙江物產元通集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
10、《浙江物產國貿集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
11、《浙江物產能源集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
12、《浙江物產化工集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
13、《上海陸家嘴集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究》
14、《中華企業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃》
15、《中華企業(yè)股份公司企業(yè)文化研究》
16、《上海外高橋保稅區(qū)新發(fā)展公司發(fā)展定位研究》
17、《上海外高橋保稅區(qū)三聯(lián)發(fā)展股份公司發(fā)展規(guī)劃》
18、《上海不夜城股份公司發(fā)展戰(zhàn)略》
19、《上海汽車工業(yè)銷售總公司市場定位》
20、《上海廣洋企業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與產業(yè)定位研究》
21、《滬東重機股份有限公司市場定位與成本管控研究》
22、《滬東中華集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設計》
23、《上海貝嶺股份有限公司戰(zhàn)略定位與組織創(chuàng)新》
24、《上海埃通電氣股份公司發(fā)展戰(zhàn)略設計》
25、《上海煙草虹口公司市場研究》
26、《上海寶鋼鋼貿公司市場定位、渠道規(guī)劃與服務管理體系構建》
27、《上海紡織控股集團公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
28、《上海龍頭股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究》
29、《兗州礦業(yè)集團上海公司發(fā)展戰(zhàn)略設計》
30、《江西貴溪化工股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位與品牌推廣》
31《浙江湖州市商貿發(fā)展規(guī)劃》
32、《彎道超車：南通市中長期城市建設與產業(yè)發(fā)展新思路新戰(zhàn)略》
33、《浙江湖州市吳興區(qū)產業(yè)城規(guī)劃》
34、《浙江長興縣月光經濟規(guī)劃設計》
35、《浙江長興縣商貿發(fā)展規(guī)劃》
36、《浙江龍游縣產業(yè)新城規(guī)劃設計》
37、《上海浦東新區(qū)金橋功能區(qū)域規(guī)劃》
…………………
三、研究與著述
◆ 集二十多年的研究、咨詢、培訓、管理的豐富經驗，出版了有關組織管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)知識管理等方面的著作多部：《現(xiàn)代企業(yè)組織創(chuàng)新》、《企業(yè)發(fā)展的知識分析》、《產業(yè)視角的企業(yè)戰(zhàn)略》等；
◆ 主持完成國家自然科學基金項目5項（管理與工業(yè)經濟領域）；
◆ 發(fā)表關于企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)知識管理、領導力等領域的專業(yè)文章30余篇。

• 中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領導力提升

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• 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地 2023年06月29日 上海

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• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023年06月28日 上海

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  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據庫數(shù)據庫的一般內容數(shù)據庫..

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• 中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領導力提升 2023年06月14-15上海

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  2023年06月14-15上海 2023年08月17-18上海2023年10月25-26上海 2023年12月06-07上海課程背景：◎中層執(zhí)行力之關鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認為那..

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• 顧問式銷售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

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