【培訓(xùn)對(duì)象】
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【培訓(xùn)收益】
打磨新思路：同業(yè)/異業(yè)成功方案解析，突破現(xiàn)有固化思維模式，打開(kāi)新思路
掌握新工具：掌握源自以色列的、多種市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新工具，獲得新的營(yíng)銷方案
打開(kāi)新市場(chǎng)：學(xué)員在梳理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，用工具尋找新的目標(biāo)客戶群及銷售賣點(diǎn)
打造新團(tuán)隊(duì)，在課程實(shí)踐中提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的能力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

課程背景：

以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)造成了巨變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。
作為從業(yè)者，我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢(shì)，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成自己的營(yíng)銷創(chuàng)新力，從而能從容適應(yīng)各種變化、占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

課程特色：

實(shí)戰(zhàn)化：業(yè)務(wù)導(dǎo)向，結(jié)合學(xué)員真實(shí)工作問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)演練，打造思維方式與行為改變；
工具化：模塊化設(shè)計(jì)，為學(xué)員提供可落地的完整工具包，回到工作崗位即刻應(yīng)用；
趣味化：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、啟發(fā)式教學(xué)；將模擬游戲、研討與學(xué)習(xí)內(nèi)容緊密結(jié)合，提升參與度與吸收度。

授課形式：

理論講授（20%）+案例分析（30%）+小組研討（20%）+實(shí)操練習(xí)（30%）

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

課程大綱：

一、破冰熱身
破冰熱身
1.建立學(xué)習(xí)規(guī)則、明確課程目標(biāo)
2.互動(dòng)破冰
營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍
游戲互動(dòng)
二、新時(shí)代與新?tīng)I(yíng)銷	營(yíng)銷創(chuàng)新——企業(yè)必爭(zhēng)之地
1.營(yíng)銷創(chuàng)新給組織和個(gè)人帶來(lái)的價(jià)值
2.新時(shí)代營(yíng)銷的三個(gè)特點(diǎn)
理解創(chuàng)新的價(jià)值，達(dá)成共識(shí)
成功案例分享：復(fù)盤“播放量超2億次，額訪問(wèn)量高出30倍，并最終獲得集團(tuán)大獎(jiǎng)”的營(yíng)銷方案誕生過(guò)程
三、“營(yíng)銷創(chuàng)新”工具	顛覆式營(yíng)銷創(chuàng)新工具
工具一：出乎意料的“去除”工具
工具二：大開(kāi)腦洞的“極端情況”工具
1.產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷如何出彩？
2.工具介紹
3.案例分析和實(shí)踐
掌握營(yíng)銷創(chuàng)新工具：
1.通過(guò)案例分析、理解相應(yīng)創(chuàng)新工具；
2.利用學(xué)員自身相關(guān)話題進(jìn)行實(shí)踐，掌握創(chuàng)新工具
3.獲得創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新成果
案例分析：老牌式微巧克力的逆襲等
案例分析：航空業(yè)中的營(yíng)銷創(chuàng)新亮點(diǎn)分析等
實(shí)踐應(yīng)用
跨界營(yíng)銷創(chuàng)新工具
工具三：資源高效利用的“資源合并”營(yíng)銷工具
工具四：擺脫平凡的“巧妙關(guān)聯(lián)”工具
1.方案層出不窮，營(yíng)銷如何耳目一新？
2.工具介紹
3.案例分析和實(shí)踐		
四、“新市場(chǎng)和賣點(diǎn)挖掘”工具
“本質(zhì)-價(jià)值”地圖 工具
1.好的營(yíng)銷方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.營(yíng)銷方案與產(chǎn)品的創(chuàng)新相互作用
3.工具五：挖掘新市場(chǎng)和新賣點(diǎn)的創(chuàng)新工具
4.實(shí)踐練習(xí)
帶領(lǐng)學(xué)員將工具應(yīng)用在自身話題上，尋找出新的市場(chǎng)和賣點(diǎn)，產(chǎn)生新的營(yíng)銷方案
理論講授
案例分析：沃爾沃的宣傳新思路
實(shí)踐應(yīng)用
回顧和反思
回顧和反思
用游戲的方式回顧所學(xué)內(nèi)容
夯實(shí)所學(xué)
互動(dòng)游戲

鄢老師

以色列SIT系統(tǒng)創(chuàng)新思維前咨詢總監(jiān)
設(shè)計(jì)思維Design Thinking認(rèn)證講師
斯坦福大學(xué)價(jià)值創(chuàng)新認(rèn)證講師
中國(guó)科技部人才中心特聘創(chuàng)新講師
上海市團(tuán)委特聘“夢(mèng)創(chuàng)導(dǎo)師”
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海大學(xué)、華東理工大學(xué)特聘講師
英國(guó)卡迪夫大學(xué)MBA、法律學(xué)士
中英雙語(yǔ)講師
工作經(jīng)驗(yàn)：
◇ 14余年世界500強(qiáng)跨國(guó)公司人力資源管理及組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任分公司組織發(fā)展經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理等職位。
◇ 期間曾擔(dān)任以色列系統(tǒng)創(chuàng)新思維公司（SIT）咨詢總監(jiān)及高級(jí)咨詢講師約5年，在以色列接受該公司總部培訓(xùn)及認(rèn)證，是首批完整接受“總部系統(tǒng)培訓(xùn)-創(chuàng)新咨詢項(xiàng)目歷練-講師認(rèn)證“的國(guó)內(nèi)專業(yè)引導(dǎo)師。擁有扎實(shí)的方法論功底、以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)創(chuàng)新的敏銳洞察。
◇ 對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)新架構(gòu)搭建、問(wèn)題分析及解決、員工創(chuàng)新能力培育等方面擁有獨(dú)特視角及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
主講課程：
《創(chuàng)新方程式》——創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決、《創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》、《創(chuàng)新羅盤》——游戲化創(chuàng)新、創(chuàng)新破局與落地——戰(zhàn)略創(chuàng)新/商業(yè)模式創(chuàng)新（戰(zhàn)略部）、創(chuàng)新破局與落地——研發(fā)創(chuàng)新（研發(fā)部門）、創(chuàng)新破局與落地——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售部門）、創(chuàng)新破局與落地——運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新（運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)部門）
授課特色：
【理論+實(shí)踐+成果】：既有理論高度，又能在課堂上實(shí)踐應(yīng)用，獲得創(chuàng)新成果
【客制化】：設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，高邏輯性，貼近客戶需求及學(xué)員痛點(diǎn)
【前沿案例】：結(jié)合國(guó)內(nèi)與國(guó)際最新創(chuàng)新案例，深入精辟剖析，引發(fā)學(xué)員思考力
【實(shí)用行和落地性】：課堂上當(dāng)場(chǎng)獲得創(chuàng)新結(jié)果；課后“創(chuàng)新應(yīng)用工具包”，幫助學(xué)員更好在工作中應(yīng)用所學(xué)，提高客戶“人才培訓(xùn)投資回報(bào)率”（ROTI）以及學(xué)員課后改變“行為”，繼而改變“結(jié)果”
【互動(dòng)與感染】：課堂氛圍活躍，教學(xué)形式豐富多元
合作項(xiàng)目及成果節(jié)選：
1.管理者創(chuàng)新能力提升及管理創(chuàng)新
【項(xiàng)目名稱】海爾-施特勞斯凈水《創(chuàng)新思維與管理》——管理者創(chuàng)新能力和創(chuàng)新格局提升
【授課對(duì)象】2018年1月海爾施特勞斯凈水的以色列和中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新培訓(xùn)（英文授課）
【培訓(xùn)需求】幫助管理層建立創(chuàng)新思維方式、掌握領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新方法、建立培養(yǎng)公司創(chuàng)新氛圍的機(jī)制
【培訓(xùn)成果】開(kāi)拓管理層創(chuàng)新思維、在痛點(diǎn)問(wèn)題上獲得創(chuàng)新方案、并梳理創(chuàng)新項(xiàng)目的管理流程。針對(duì)跨部門的溝通流程、以色列和青島兩地的管理方法、管理層更好的融合問(wèn)題等進(jìn)行創(chuàng)新。
2.營(yíng)銷創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
1）【項(xiàng)目名稱】卡西歐《創(chuàng)新破局與落地——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新》
【授課對(duì)象】2018年9月針對(duì)卡西歐商品企劃項(xiàng)目組的創(chuàng)新培訓(xùn)
【培訓(xùn)需求】希望對(duì)四季度營(yíng)銷方案、以及G-SHOCK旗艦店的設(shè)計(jì)方案開(kāi)展創(chuàng)新嘗試
【培訓(xùn)成果】針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、新品推廣方案、門店陳列、運(yùn)營(yíng)等話題產(chǎn)生超過(guò)20個(gè)創(chuàng)新想法。這20個(gè)想法最終被全方位運(yùn)用到G-SHOCK亞洲最大旗艦店（淮海中路店）中，幫助更好的吸引客戶、鏈接粉絲。（圖片為課堂上制作的旗艦店展示原型）
2）【項(xiàng)目名稱】某胃藥品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新
【培訓(xùn)需求】學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法、尋求新的營(yíng)銷方案
【培訓(xùn)成果】產(chǎn)生多個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新想法和方案，其中一個(gè)方案得到公司內(nèi)部的大力支持和落地，成為該周期內(nèi)的一個(gè)重要營(yíng)銷活動(dòng)。該方案最終使得胃藥品牌在活動(dòng)期間總曝光超5.5億次，在上海益豐大藥房的銷售增長(zhǎng)20.38%
3.產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新
【項(xiàng)目名稱】英特爾《創(chuàng)新方程式》培訓(xùn)
【授課對(duì)象】英特爾各部門。2019年3月在與英特爾上海研發(fā)中心開(kāi)展《創(chuàng)新方程式》2天培訓(xùn)后，獲得4次追加采購(gòu)；2019-2020共在上海、北京英特爾共交付5場(chǎng)。
【培訓(xùn)需求】學(xué)員已經(jīng)了解創(chuàng)新的重要性，希望了解具體創(chuàng)新方法和工具，同時(shí)希望在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有一定成果產(chǎn)出。
【培訓(xùn)成果】學(xué)員以“Flex”作為主題，產(chǎn)生創(chuàng)新產(chǎn)品Flex watch、Flex drink，創(chuàng)新管理流程Flex on boarding、Flex TB等多個(gè)后續(xù)可執(zhí)行的創(chuàng)新方案。
其中Flex TB和Flex drink在培訓(xùn)結(jié)束后立即在部門內(nèi)開(kāi)展使用。
4.研發(fā)創(chuàng)新、工藝流程創(chuàng)新
【項(xiàng)目名稱】海爾集團(tuán)創(chuàng)新賦能工作坊
【授課對(duì)象】2016年-2019年，針對(duì)海爾集團(tuán)研發(fā)小微、用戶小微、HOPE平臺(tái)等的培訓(xùn)
【培訓(xùn)需求】解決在冰箱創(chuàng)新、空調(diào)安裝流程等環(huán)節(jié)上的問(wèn)題。
【培訓(xùn)成果】產(chǎn)生三門冰箱的新想法40個(gè)；解決某款即將上市的嵌入式冰箱的安裝問(wèn)題，使得該產(chǎn)品最終獲得銷往日本和韓國(guó)的資格，并獲得訂單；產(chǎn)生關(guān)于空調(diào)的安裝的新想法并得以應(yīng)用；產(chǎn)出超過(guò)30個(gè)IP專利技術(shù)。
5.運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新-降低成本工作坊
【項(xiàng)目名稱】?jī)|滋集團(tuán)蘇州工廠運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新工作坊
【授課對(duì)象】?jī)|滋集團(tuán)研發(fā)&生產(chǎn)
【培訓(xùn)需求】生產(chǎn)&運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，降低包裝成本
【培訓(xùn)成果】針對(duì)產(chǎn)品外包裝進(jìn)行創(chuàng)新，產(chǎn)出創(chuàng)新想法45個(gè)，初步預(yù)估可節(jié)約240萬(wàn)元
6.創(chuàng)新人才體系建設(shè)
【項(xiàng)目名稱】福特集團(tuán)創(chuàng)新人才體系建設(shè)
【授課對(duì)象】福特集團(tuán)
【培訓(xùn)需求】培養(yǎng)內(nèi)部創(chuàng)新教練
【培訓(xùn)成果】協(xié)助搭建福特集團(tuán)創(chuàng)新人才梯隊(duì)、培養(yǎng)了一批創(chuàng)新教練，并對(duì)各階層開(kāi)展創(chuàng)新培訓(xùn)
服務(wù)客戶：
服務(wù)過(guò)國(guó)企、外企、民營(yíng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等各類型企業(yè)，包含以下行業(yè)：
互聯(lián)網(wǎng)及高新行業(yè)：華為、騰訊、英特爾、中興、新浪、甲骨文、華勤
零售業(yè)及奢侈品：Coach、 LVMH集團(tuán)、王府井集團(tuán)、卡西歐、TESCO樂(lè)購(gòu)、立白集團(tuán)、金萬(wàn)年
食品飲料：可口可樂(lè)、康師傅、伊利、卡夫集團(tuán)
銀行金融：招商銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)銀行、復(fù)星集團(tuán)、Payoneer
地產(chǎn)：萬(wàn)科、綠地、金茂
醫(yī)療：美敦力、BD醫(yī)療、拜耳、強(qiáng)生
汽車：福特、騰勢(shì)
制造業(yè)：丹弗斯、福祿克、艾默生
能源：中石油、中石化、中化
家電：TCL、海爾、GE、西門子、天正電氣、Haworth、施特勞斯凈水
物流：百世匯通、韻達(dá)快遞
高校及教育機(jī)構(gòu)：華東理工大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、交大附中、美聯(lián)英語(yǔ)
政府機(jī)構(gòu)：中國(guó)科技部、上海市團(tuán)委、上海浦東新區(qū)人民醫(yī)院、上海市師資培訓(xùn)中心
客戶反饋：
效果特別好、非常精彩！參訓(xùn)選手至今對(duì)鄢老師的培訓(xùn)印象深刻！
這套方法易學(xué)、易懂、易上手，讓大家能在課堂上就對(duì)自己的問(wèn)題進(jìn)行共創(chuàng)，獲得結(jié)果，極大的激勵(lì)了他們創(chuàng)新的信心。相信這套方法也能在后續(xù)工作中繼續(xù)幫助到他們。
—— 上海市團(tuán)委 戴科長(zhǎng)
課程中對(duì)于創(chuàng)新落地的部分十分有用！我們企業(yè)不缺乏創(chuàng)新想法，但對(duì)于想法的篩選和落地執(zhí)行才是工作中創(chuàng)新的開(kāi)端。鄢老師所講到的流程，非常貼合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，給我很大啟發(fā)。
—— 金茂綠建 付經(jīng)理
這套課程完全顛覆了我對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)知。創(chuàng)新不只靠靈感，還有系統(tǒng)和科學(xué)的方法。
——美敦力柯惠醫(yī)療 Danny
參加完上次的培訓(xùn)后，我在自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)分享了鄢老師所講的方法論，團(tuán)隊(duì)在10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，用這套方法論，產(chǎn)生了30多個(gè)發(fā)明專利。
我認(rèn)為這套方法論能很好的幫助研發(fā)人員突破創(chuàng)新瓶頸。我們就應(yīng)該培養(yǎng)從產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新的意識(shí)，進(jìn)行主動(dòng)的創(chuàng)新，甚至應(yīng)該養(yǎng)成用這套方法論進(jìn)行思考的習(xí)慣
——海爾冰箱架構(gòu)經(jīng)理，吳部長(zhǎng)</p>

• 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的破局與落地

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景： 以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)造成了巨變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。 作為從業(yè)者，我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢(shì)，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成自己的營(yíng)銷創(chuàng)新力，從而能從容適應(yīng)各種變化、占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)..

  ￥3,200   元/ 天

  人氣：875  

  

• 營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：778  

  

• 營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：784  

  

• 新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2023年06月28日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：651  

  

• 顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2023年05月30-31日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、..

  ￥4,200   元/ 天

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