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市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新

課程編號：10673   課程人氣：3157

課程價格：￥9980  課程時長：2天

行業(yè)類別：營銷管理    專業(yè)類別：不限行業(yè) 

授課講師：劉有法

課程安排：

       2013.9.21 南昌



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
課程對象：企業(yè)董事長、總經理。

【培訓收益】
1、文化盲點：如何通過文化形成品牌的強勢拉力？
2、讀心盲點：如何貼近與迎合目標群體的消費心理？
3、板塊盲點：如何通過板塊形成對對手的有效合圍？
4、借勢盲點：如何借取社會資源為自己的經營資本？
5、善變盲點：如何通過善變打開一個全新的市場空間？

第一部分：文化營銷
為什么品牌進入市場賣不上價？
為什么品牌形不成感召力與吸引力？
為什么品牌缺失有效的品牌底蘊？
原因出在哪？出在沒有掌握文化營銷手法！
本專題，會告訴您如何從不同層面追加文化底蘊，從而形成企業(yè)品牌對消費行為的強勢拉力并創(chuàng)造品牌溢價。

第二部分：讀心營銷
為什么營銷訴求抓不住顧客的心？
為什么難以迎合顧客的消費欲望？
為什么顧客從自己品牌走過奔向競品方向？
原因出在哪？出在沒有掌握讀心營銷手法！
本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準顧客的心脈，從而使品牌贏得顧客心！

第三部分 板塊營銷
為什么產品在市場總是勢單力?。?br /> 為什么產品主營系列總是難以守護？
為什么產品形不成對對手的有效合圍？
原因出在哪？出在沒有掌握板塊營銷手法！
本專題，會告訴您如何以主營系列與策略系列相結合，從而將產品線拉長，避免單一系列對抗！

第四部分：借勢營銷
為什么企業(yè)總為經營資源而困惑？
為什么企業(yè)常以自我資源來度量市場？
為什么市場競爭總不能得心應手？
原因出在哪？出在沒有掌握借勢營銷手法！
本專題，會告訴您如何跳出自我圈子，到大社會中去拆借社會資源，從而“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊”！

第五部分 善變營銷
為什么產品總是跳不出傳統(tǒng)圈子？
為什么顧客對品牌有不信任心理？
為什么營銷手段總是平板而直白？
原因出在哪？出在沒有掌握善變營銷手法！
本專題，會告訴您如何以非常理思維、非常規(guī)手段，從而為品牌實現(xiàn)自我打開一個全新的市場空間！

一 文化營銷
（一） 為什么文化營銷；
市場競爭，表面是產品的競爭，而深層次地卻是文化的競爭。
文化營銷，能帶來確實的客戶影響與可量化的財務增長。
產品進入市場為什么賣不上價？原因有兩個：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。
所以說， 產品的一半是文化，未來的市場將是一場文化大戰(zhàn)！

（二） 如何文化營銷;
A 寄托底蘊豐厚的主題內涵；（價值主題）
【給消費者一個決策的理由：
如：……

B 追加真實可感的故事情節(jié)；（品牌故事）
1 包子企業(yè)
（傳統(tǒng)包子企業(yè)何以成為國外總統(tǒng)指名消費品？）
【如：……（案例）

2 旅游景點
（旅游景點何以成為游客必去拜訪之處？）
【如：……（案例）

3 武術業(yè)
（武術業(yè)何以成為武術至尊并轟動海內外？）
【如：……（案例）

C 引入匠心獨具的表現(xiàn)意境。(品牌意境)
1 運動鞋企業(yè)
（一雙運動鞋何以從10歐元變成100歐元？）
【如：……（案例）

2 瓷具企業(yè)
（一套瓷具何以從每套260元變成2600元？）
【如：……（案例）

3 雪桃基地
（一個重800克的雪桃何以售價1000元？）
【如：……（案例）

（三） 歸納語。
雪落無痕，滲透大地；文化無形，洞穿人心。
文化是競爭之魂；是運載產品的血液。時間印證文化的份量。
無形的品牌文化創(chuàng)造有形的資產價值。
但，文化營銷不同于傳統(tǒng)的概念營銷。概念營銷是圍繞產品
炒作；而文化營銷則跳出了行業(yè)與產品，以非產品因素、非銷售方式，借文化“沃土”將產品輕松地“植入”消費者心中，從而為您“涮”出一個又一個有滋有味的、盆滿缽滿的豐收年！
腐草無光，化為瑩而耀采；
文化無聲，化為值而聚財。

二 讀心營銷
（一）為什么讀心營銷；
市場許多事，不是用眼睛能夠看得清楚的，而是要用心去讀。
需求本身給人們一種導向，而真正解決問題的還是人心。

（二） 如何讀心營銷；
A 以性而思，倚其所必盼；
1 烤鴨店
（烤鴨店何以在短期內轟動全城？）
【如：……（案例）

2 洗浴城
（洗浴城何以引發(fā)高端消費群體的高度青睞？）
【如：……（案例）

3 男裝企業(yè)
（男裝企業(yè)何以有效訴求并放大促銷效果？）
【如：……（案例）

B 以心而形，布其所必歸；
1 化妝品企業(yè)
（化妝品品牌何以走紅大江南北市場？）
【如：……（案例）

2 酒店業(yè)
（一個發(fā)展中國家的酒店何以成為世界“十大酒店之一”？）
【如：……（案例）

3 工藝品企業(yè)
（中國工藝品企業(yè)何以成功開發(fā)世界各國市場？）
【如：……（案例）

C 以需而應，博其所必譽。
1 餐飲業(yè)
（小小菜館何以創(chuàng)造世界餐飲經營神話？）
【如：……（案例）

2 旅行社
（中國旅行社何以成功開發(fā)中產階層新人群體？）
【如：……（案例）

3 咖啡店
（景區(qū)小小咖啡店何以引發(fā)國外友人的頻頻光顧？）
【如：……（案例）

（三） 歸納語。
讀書讀理；讀物讀本；讀人讀心。
人心，乃市場之根。
啟動市場，先啟動人心；人心啟動，市場必動。
營銷之道，乃讀心之道。
多讀顧客心；少去炒產品。
欲取市場，先取人心。
以心而形；招隨其心而發(fā)。
市場的版圖不是掛在企業(yè)的墻上，而是標在顧客的心上；如果失去人心，再大的市場也守不住。
做企業(yè)，要做人心、做口碑，永不作秀；作秀只能紅極一時，但擋不住消費游離、客戶易主！
“千里長堤潰于蟻穴”；
萬里市場失于人心。

三 板塊營銷
（一） 為什么板塊營銷；
競爭，已進入“集群合圍”的產品時代。
企業(yè)不僅要開發(fā)主營系列，還要開發(fā)策略系列，主營系列靠策略系列保駕護航、坐擁市場；策略系列靠主營系列賺取利潤、求得生存！

 
（二） 如何板塊營銷；
A 集結別有洞天的特色系列；
1 U盤企業(yè)
（U盤產品何以高出同行市場價十多倍？）
【如：……（案例）

2 地產企業(yè)
（城郊地產項目何以成為目標群體心中的最佳人居？）
【如：……（案例）

3 泡菜企業(yè)
（韓國泡菜何以打入世界多國市場？）
【如：……（案例）

B 勾兌鐘情有加的狙擊系列；
1 賓館業(yè)
（賓館經營何以快速扭虧為盈？）
【如：……（案例）

2 紡織企業(yè)
（紡織企業(yè)何以面向團購企業(yè)成功招商？）
【如：……（案例）

3 企業(yè)參展
（中國企業(yè)何以參加國內外展銷會贏得眾多客戶？）
【如：……（案例）

C 謀求互生互補的策略系列。
1 連鎖餐廳
（法國品牌連鎖餐廳何以贏得顧客青睞并進入多國市場？）
【如：……（案例）

2 工程投標
（工程建筑企業(yè)何以組合投標策略？）
【如：……（案例）

3 中國企業(yè)
（中國企業(yè)何以開發(fā)美國市場？）
【如：……（案例）

（三） 歸納語。
產品記錄價值，市場審計產品。
在這產業(yè)機會持續(xù)放大的市場上，產品價值是資金流動之河。企業(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術；而在于運用技術創(chuàng)造價值。
價值追求，不容選擇。
市場不能再靠一種產品風華絕代，而是要開發(fā)系列性的板塊。
灑滿汗水的耕耘總有果香。
為顧客提供更高價值更低成本產品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場這塊美不勝收的“魚米之鄉(xiāng)”！
兵戰(zhàn)最忌孤軍深入；
商戰(zhàn)最忌單品逐鹿。

四 借勢營銷
（一）為什么借勢營銷；
一個企業(yè)，真正的價值不在于自身有多少能量；而在于通過縱向流程與橫向資源整合創(chuàng)造出的價值。
那些高明的企業(yè)家，往往善于運用“螺絲刀”策略，即整合相關社會資源，環(huán)環(huán)相扣為自己的經營資本。

（二）如何借勢營銷；
A 借樹開花，盛享產品百味香；
1 中國企業(yè)
（中國企業(yè)何以借國家政府采購打入國際市場？）
【如：……（案例）

2 電氣企業(yè)
（特種變壓器企業(yè)何以獲得多國出口訂單？）
【如：……（案例）

3 電腦企業(yè)
（電腦企業(yè)何以借跨國強勢企業(yè)渠道提升品牌知名度？）
【如：……（案例）

B 借梯上樓，極盡經營千里目；
1 飲品企業(yè)
（奧地利飲品何以成功掌控美國市場？）
【如：……（案例）

2 農藥企業(yè)
（農藥企業(yè)何以快步拉近與用戶領袖之間的信任距
離？）
【如：……（案例）

3 種子企業(yè)
（種子企業(yè)何以利用現(xiàn)場觀摩會揚威品牌？）
【如：……（案例）

C 借水行舟，揮別市場萬重山。
1 膠卷企業(yè)
（美國膠卷何以在中國大陸市場成功構建龐大的終端體系？）
【如：……（案例）

2 加油站
（石油企業(yè)加油站何以穩(wěn)定提升數十倍銷售額度？）
【如：……（案例）

3 中國企業(yè)
（中國企業(yè)何以開發(fā)非洲資源？）
【如：……（案例）

（三）歸納語。
登高望遠，視線更遠；順風呼叫，語音更清。
靠的就是借。
借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。
跳出傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
從邏輯推理轉向無限可能；從強調確定轉向多方選擇。利用目標、資源與才智設想顛覆性的逾越，以極具穿透力與操作力的思維工具，多方構成你的財富經歷。
借樹開花，處處飄香；借水行舟，舟舟靠岸。
企業(yè)巧借外力，積蓄能量，盡快完成“由蛹化蝶”的驚大逆轉！
大智謀于勢；小智謀于力。

五 善變營銷
（一）為什么善變營銷；
兵法講：“勝在變”。
營銷，是多因素的變化互動。昨天的方法，已不能解決今天的問題；面對變化，如果你不改變，就會被淘汰。市場暗流涌動，不變很難贏。變則通，變則活，變則達。

（二） 如何善變營銷；
A 金蟬脫殼，趨其所不意；
1 桃子基地
（一公斤桃子何以從出園價1.60元變成26.00元？）
【如：……（案例）

2 旅游景點
（旅游景點何以引發(fā)國內外游客的重復光顧？）
【如：……（案例）

3 出口企業(yè)
（中國出口企業(yè)何以拉大外匯利潤空間？）
【如：……（案例）

B 扮豬吃虎，攻其所不備；
1 純凈水企業(yè)
（純凈水企業(yè)何以創(chuàng)造同行銷量第一？）
【如：……（案例）

2 地產企業(yè)
（城市地產項目何以贏得全城最高售價？）
【如：……（案例）

3 粘合劑企業(yè)
（粘合劑企業(yè)品牌何以在市場一戰(zhàn)成名？）
【如：……（案例）

C 聲東擊西，詐其所不及。
1 白酒企業(yè)
（白酒品牌何以培育目標顧客終身消費？）
【如：……（案例）

2 鄉(xiāng)級小鎮(zhèn)
（美國沙漠小鎮(zhèn)何以成為舉世聞名的魅力都市？）
【如：……（案例）

3 中國企業(yè)
（中國摩托空調組裝企業(yè)、種子企業(yè)、棉花基地、工程建筑企業(yè)何以在家門口贏得海外大單？）
【如：……（案例）

（三） 歸納語。
兵法講：“兵無常勢，水無常形”。講的就是變化。
市場太多的不可知因素，決定企業(yè)面臨太多的不確定性，甚至會遇到復雜的無奈。
在這多變的時代里，任何一個企業(yè)不能靠神機妙算而預測天下，也不能靠一種套路而打遍天下，只有對市場天天掃描，捕捉可能變化的跡象預示，并及時抓住第一時間，以變應變，方可處變不驚，游刃有余！
高手操盤，不拘一格；
“扮豬吃虎”，不是不可能。



 
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