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打造高績效的狼性營銷團隊

課程編號：23071   課程人氣：1135

課程價格：￥4680  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：汪奎

課程安排：

       2022.5.14 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
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【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題： Ø 績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應(yīng)用 Ø 你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知 Ø 讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工 Ø 讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團隊的凝聚力 Ø 讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略 Ø 讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

 【引言】

如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標(biāo)難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。

【培訓(xùn)方式】

現(xiàn)場分組團隊打造PK體驗

情景式團隊打造業(yè)績的提升與變化

案例研討互動

自我團隊問題分析與診斷及改進方法

現(xiàn)場業(yè)績與目標(biāo)達成對賭

【課程大綱】

一、銷售團隊的績效分析診斷

Ø Ø是什么決定組織的績效

案例：卡馬喬與國家足球隊

Ø Ø領(lǐng)導(dǎo)者是團隊績效的第一責(zé)任人

Ø Ø找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)

Ø Ø100%責(zé)任的思維

Ø Ø部門績效與企業(yè)績效

Ø Ø組織能力的三大要素

Ø Ø團隊績效差異的分析診斷方法

Ø Ø組織的績效模型

Ø Ø帶團隊的四部曲

ü ü帶人心（凝聚力）

ü ü帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）

ü ü帶成長（技能）

ü ü帶效率

Ø Ø團隊的四大核心要素

Ø Ø團隊如何搭建

Ø Ø高效銷售團隊的9個特征

Ø Ø團隊職業(yè)化的三大要求

視頻：《狼性團隊》

Ø Ø部門管控的四大體系

實戰(zhàn)應(yīng)用：我的團隊績效分析診斷

 

二、營銷管理者的角色定位

案例：新上任的中層到底怎么了

Ø Ø管理者的問題調(diào)查

Ø Ø管理者的一大糾結(jié)

Ø Ø管理者的兩大并發(fā)癥

Ø Ø管理者的三大死穴

Ø Ø管理者的四大錯位

Ø Ø管理者的角色認(rèn)知決定績效

Ø Ø從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換

Ø Ø不同層管理者在組織中的位置

Ø Ø管理者工作的四大目標(biāo)

Ø Ø營銷管理者的九大職責(zé)

 

三、員工的識別與培養(yǎng)

Ø Ø營銷管理者的人力資源職責(zé)

Ø Ø銷售員工招聘甄選的黃金法則

Ø Ø職業(yè)化銷售顧問的三大要素

Ø Ø職業(yè)化銷售的五重境界

Ø Ø銷售人員五力模型

案例：銷售部小王到底怎么了？

Ø Ø團隊成員4類風(fēng)格分析

討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格

Ø Ø銷售人員發(fā)展的4個階段

Ø Ø識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向

Ø Ø怎樣做到知人善用

Ø Ø定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)

Ø Ø跟蹤員工技能的提升

Ø Ø識別員工在不同階段的需求

Ø Ø針對不同員工采取不同的管理模式

Ø Ø建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系

Ø Ø建立師徒機制

Ø Ø編制銷售手冊與案例集

Ø Ø銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研

Ø Ø銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化

Ø Ø如何作案例分享與復(fù)盤

四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力

案例：新主管如何搞定老員工

Ø Ø團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

Ø Ø管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）

Ø Ø領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷

Ø Ø人格魅力模型

Ø Ø提升個人人格魅力的四個秘訣

Ø Ø有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度

Ø Ø改進領(lǐng)導(dǎo)方式 改進團隊氛圍

Ø n關(guān)懷下屬的難處

n n包容與原則

n n尊重下屬

n n信任與檢查

n n支持與幫助

n n在困難與挫折時及時鼓勵

n n讓員工參與決策

n n團隊文化建設(shè)工具

n ü分享會

ü ü員工生日

ü ü節(jié)日活動

ü ü體育活動

ü ü隊歌傳唱

ü ü團隊聚餐

ü ü微信群互動

Ø 改進溝通方式 改善團隊氛圍

n n控制情緒

n n如何問員工問題

n n解決問題ABC三部曲

n n如何做到同理傾聽

n n如何引導(dǎo)員工說出解決方案

n n教練式溝通的流程與秘訣

n n如何應(yīng)對員工請示答案

n n下達指令的五步法

n n如何管理溝通出現(xiàn)的沖突

五、管理授權(quán)

Ø Ø為什么員工不斷地在請示

Ø Ø管理過程的動車思維

Ø Ø從他主到自主

案例：自主才會承擔(dān)

Ø Ø授權(quán)的四大好處

Ø Ø授權(quán)的原則

Ø Ø授權(quán)的方法

Ø Ø授權(quán)的步驟

案例：一個竿子插到底的代價

Ø Ø授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查

Ø Ø能監(jiān)督多少就授權(quán)多少

案例：客戶的退換貨如何處理

 

六、銷售員工的高效激勵

Ø Ø員工的行為與動機分析

Ø Ø員工的需求分析

案例：《西游記》角色需求分析

Ø Ø員工動力的4大來源

Ø Ø提升團隊動力的工具和機制實操

Ø Ø目標(biāo)激勵

實操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

Ø Ø目標(biāo)對賭工具

演練：目標(biāo)對賭實操

Ø ØPK工具

演練：團隊PK競賽墻

Ø Ø表揚與批評

Ø Ø標(biāo)桿推崇法

Ø Ø表揚的藝術(shù)與批評的技巧

視頻《鷹隼大隊》

Ø Ø慶祝成功

Ø Ø職業(yè)生涯規(guī)劃

Ø Ø激勵員工6大黃金法則

案例：  為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？

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