【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)


【培訓(xùn)收益】
整合知本：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實用的項目核心運作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識
實戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學(xué)，提升實戰(zhàn)操盤能力
全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力
經(jīng)驗分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華
人脈聚合：結(jié)識業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈
資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源


 

開班時間: 2012年6月15-17日
　
一、清華大學(xué)與房地產(chǎn)高端教育
　　清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院2002年創(chuàng)辦房地產(chǎn)培訓(xùn)項目，至今已經(jīng)舉辦52期房地產(chǎn)培訓(xùn)班，培訓(xùn)全國各省市（含香港和臺灣）及新加坡、韓國的學(xué)員2323人次，創(chuàng)辦了包括房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)營銷、建筑設(shè)計和物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等十個精品培訓(xùn)項目。2005年，房地產(chǎn)業(yè)系列培訓(xùn)項目獲得繼續(xù)教育學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎。繼續(xù)教育學(xué)院榮獲2006年度亞洲房地產(chǎn)峰會評選的“最佳房地產(chǎn)培訓(xùn)機構(gòu)”的最具規(guī)模獎。 

三、課程特色
更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制
更實戰(zhàn)、更互動：為使課程學(xué)習(xí)更具實用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動、經(jīng)驗交流 

四、師資陣容
　　清華、北大等著名高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會；著名房地產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤手；著名房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)；著名傳媒、推廣機構(gòu)；著名設(shè)計單位； 

五、增值服務(wù)
不定期組織國內(nèi)優(yōu)秀樓盤考察及先進企業(yè)經(jīng)營、管理學(xué)習(xí)
參加清華大學(xué)終身學(xué)習(xí)俱樂部和房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺 

六、活動安排
樓盤參觀：在課程學(xué)習(xí)過程中，將根據(jù)課程進度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤實地參觀、考察、經(jīng)驗交流，分享該樓盤開發(fā)與公司經(jīng)營、管理經(jīng)驗
班級論壇：
　　A、城市論壇：由不同城市的同學(xué)代表介紹當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場狀況及發(fā)展趨勢，讓同學(xué)們更多地了解全國房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗
　　B、項目研討：同學(xué)介紹自己所開發(fā)或操盤的項目，聽取專家、同學(xué)意見，互取經(jīng)驗心得
　　C、政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場變化、行業(yè)最新動態(tài)及同學(xué)關(guān)心的問題組織專題論壇

班委會活動：為增進同學(xué)友誼，整合資源，班委會將組織豐富多彩的班級活動
七、證書及學(xué)習(xí)管理
學(xué)員在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院正式注冊。學(xué)員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實踐撰寫學(xué)習(xí)總結(jié)，考核通過后，獲得由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院統(tǒng)一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營銷高級研修班”結(jié)業(yè)證書。
八、課程體系
第一篇　前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇
1、項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成　　　　　　5、目標(biāo)市場選擇與市場定位
2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析　　　　　　　6、目標(biāo)客戶群定位與研究
3、地塊分析與土地價值策劃　　　　　　　　　　7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃?
4、項目可行性分析及最佳方案制定　　　　　　　8、市場競爭策略策劃??? 

第二篇　營銷策劃及策劃推廣篇
1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施　　　　　　　5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
2、品牌整合推廣策略的制定與實施　　　　　　　6、廣告費用預(yù)算控制及廣告效果評估
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布　　　　　　　　　　7、銷售策略與價格策略的制定
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意　　　　　　　　　　　　8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷 

第三篇　銷售執(zhí)行篇
1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制　　　　　　　　5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧　　　　　　　　6、銷售績效管理與考核
3、銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解　　　　　　　　7、銷售流程設(shè)計及銷售回款控制
4、銷控管理　　　　　　　　　　　　　　　　　8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用 

第四篇　熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇
1、住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析　　　　　5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析
2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析　　　 6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析
3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析　　　　　7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析
4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析　　　　8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 

第五篇　綜合素質(zhì)提升篇
第一模塊　卓越領(lǐng)導(dǎo)力　　　　　　　　　　　　　第二模塊　高效管理篇
１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造　　　　　　　　　　1、目標(biāo)管理及全面績效管理
２、如何打造高效團隊　　　　　　　　　　　　　2、有效的時間管理及執(zhí)行力
３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立　　　　　　　　3、有效溝通與高效會議管理
４、有效激勵與雙贏談判　　　　　　　　　　　　4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé) 

九、學(xué)習(xí)安排
共計18天，每月集中一次授課（周五、六、日），六次課程。 

十一、報名條件
從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，擔(dān)任中高層職務(wù)，大專以上學(xué)歷。 

十二、培訓(xùn)收費
20000元/人（包括主講老師授課費、教材費、午餐費、教室租用費、學(xué)習(xí)管理費、學(xué)習(xí)期間雜費等，不包括學(xué)習(xí)的交通費、住宿費等。）

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與燈塔工廠實踐研修班——走進南京西門子&上汽大通

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-南京

  第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)前引導(dǎo)參訪學(xué)習(xí)行程、看點、學(xué)習(xí)點介紹。隨團顧問拋出參訪看點，學(xué)習(xí)點，引導(dǎo)客戶對西門子南京工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗中心及工廠沉浸式體驗西門子全球首..

  ￥9,800   元/ 天

  人氣：228  

  

• 生產(chǎn)計劃與物料控制高級研修班（PMC）

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  卓越生産計劃/物料計劃PMC管理實戰(zhàn)班---提升準(zhǔn)時交貨降低成本-----中小企業(yè)------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過解決插單、急單、補單、加單、減單、停單，改單等帶來的生產(chǎn)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：269  

  

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理高級研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：308  

  

• 9月 豐田考察研修班 9月25-27日

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質(zhì) ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：335  

  

• 豐田考察研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質(zhì) ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：374