【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理等

【培訓收益】
1、分享多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場的互動幫助學員理清適合的產(chǎn)品管理的方案 2、掌握研發(fā)的價值鏈，研發(fā)價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的各環(huán)節(jié)的重點 3、通過實戰(zhàn)演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建 4、了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過程 5、了解產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)團隊中承擔的職責 6、掌握新產(chǎn)品上市的組合拳打法 7、掌握產(chǎn)品團隊的管理方法 8、了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、素質(zhì)要求及對產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑 9、分享講師20 多個咨詢項目的績效管理的案例資料（模板、表格、樣例……），使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實踐 授課形式： 知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

一、產(chǎn)品經(jīng)理的第一項修煉：產(chǎn)品管理的全局
1.打造全方位的產(chǎn)品管理體系
2.對產(chǎn)品管理體系的八大建議
3.To B 和 To C產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別
4.一般產(chǎn)品經(jīng)理和優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的對比
5.產(chǎn)品經(jīng)理應站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點思考談創(chuàng)新
6.產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣嗎？
華為的2012實驗室
阿里的達摩院
……
7.基于創(chuàng)新，產(chǎn)品的成功標準如何定義？市場成功、財務成功 & 戰(zhàn)略成功！
8.創(chuàng)新的本質(zhì)是連接
流量
用戶
會員

共同體
研討：四者的關系是？
9.市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別何在？如何定位？
10.優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位：生活家、藝術(shù)家、外交家、財務師、教育家、哲學家！
11.案例研討：《CTO的煩惱》
二、產(chǎn)品需求管理
1.打造全員例行化的產(chǎn)品需求收集制度
產(chǎn)品需求收集的責任部門？
需求收集的多種途徑：原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學習、Beta測試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查……
需求收集表注意事項：VOC、背景信息……
2.客戶描述整理和分析
真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機
場景圖畫
客戶描述和需求陳述
客戶描述 需求陳述五原則
3.市場驅(qū)動的技術(shù)創(chuàng)新
如何圍繞市場來進行創(chuàng)新
堅持市場驗收的創(chuàng)新標準
4.收集需求的方法
演示：《需求說明書》
打造全員化的需求收集制度
HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產(chǎn)品的開發(fā)動態(tài)信息？
跨界思維的應用：方便面的最大競爭對手為何是“外賣”？

5.KANO模型
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求……
7.用戶訪談：抽象之梯法
客戶陳述－需求描述
需求整理：親和圖法
客戶需求的評估方法：＄APPEALS、層次分析法
需求分析的“三大凡是”！
演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
8.關注內(nèi)部需求
DFX（DFT、DFM、DFS等）
RAS（可靠性、可用性、可維護性）
9.做好需求的分解與分配
需求分解與分配四大原則
兩大架構(gòu)：功能架構(gòu)+物理架構(gòu)
如何對待沖突的需求？
三、產(chǎn)品經(jīng)理的第三項修煉：新產(chǎn)品的市場管理
1.研討：新產(chǎn)品市場管理存在的典型問題
2.正確理解市場環(huán)境
環(huán)境分析：PEST
市場分析：4P、4C
SWOT/Q分析
邁克爾·波特競爭五力模型
輸出：《行業(yè)分析報告》
3.如何進行市場細分
大眾市場-小眾市場的轉(zhuǎn)變，要求必須精耕細作
做全國人民都喜愛的產(chǎn)品？不可能！

如何紅海里尋找藍海？
跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會和汽車展會？……
我們公司市場細分的維度是？
市場地圖、商業(yè)畫布講解，明確商業(yè)模式
細分市場七步成詩
審視細分市場的框架
誰購買
購買什么
誰購買什么：FABEF分析
為什么購買
明確關鍵的客戶群
驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
詳細講解：細分市場簡介模板
盈利模式的分析：項目型、產(chǎn)品型、運營型
如何做到運營型
4.產(chǎn)品賣點的提煉
讓科技數(shù)字化：充電5分鐘，通話……
讓科技看得見：小米透明殼……
讓科技摸得著：平板的龍卷風按鍵……
讓科技場景化：怕上火，喝……，困了累了喝……
5.如何避免“差異同質(zhì)化”
逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
改變類別：機器人？機器狗？
敵意品牌：MINI
6.產(chǎn)品組合分析

波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
FAN
產(chǎn)品組合分析的業(yè)務定位
安索夫矩陣
產(chǎn)品路標規(guī)劃的方法和流程
路標規(guī)劃是時間驅(qū)動，還是事件驅(qū)動？
高層領導發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團隊
涉及到的角色和部門有哪些？
產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出
演示：《產(chǎn)品路標規(guī)劃的生成過程》
演示：《產(chǎn)品路標規(guī)劃的評審要素表》
研討：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程
7.產(chǎn)品線業(yè)務策略與業(yè)務計劃
 產(chǎn)品線業(yè)務計劃誰制定
 業(yè)務計劃中包括：
產(chǎn)品系列概述描述
市場分析與市場推廣策略
客戶服務策略
生產(chǎn)制造策略
采購策略
風險分析
財務分析等
四、產(chǎn)品經(jīng)理的第四項修煉：新產(chǎn)品的開發(fā)管理
1.市場管理和產(chǎn)品開發(fā)管理的銜接方式
演示：《項目任務書》
2.業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團隊的層次
3.咨詢項目演示：結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程及產(chǎn)品經(jīng)理在每個階段的工作重點
4.監(jiān)控項目的方法：四級計劃體系、項目報告機制、敏感性分析等
5.研發(fā)項目的計劃模板如何制定？
6.咨詢項目演示：計劃模板同流程的關系
7.項目計劃控制中常見問題和解決辦法
8.項目的分層實施與分層監(jiān)控
9.質(zhì)量管理：業(yè)務評審、技術(shù)評審
10.計劃監(jiān)控：演示PERT圖等，找關鍵路徑
11.時間管理抓大放小……
12.如何制定計劃，提升效率？保證QCD
13.項目管理中的報告管理：
立項書如何寫？
商業(yè)計劃書如何編制？
結(jié)項報告怎么做？
14.計劃模板
15.情景化的知識管理
16.項目資源使用曲線
17.人員梯隊化
18.時間的階段分布
19.咨詢項目演示：《某企業(yè)的研發(fā)項目管理手冊》
五、產(chǎn)品經(jīng)理的第五項修煉：產(chǎn)品生命周期管理
1.組建LMT生命周期管理團隊
2.生命周期管理的三大終止點
終止生產(chǎn)
終止銷售
終止服務

3.評審要素表
4.變更流程
六、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1.演示：某公司《產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊》
2.研討：如何編寫我們公司的《產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊》
3.常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法：崗位輪換、自我批判、導師制、參加學習
4.正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
5.什么叫資源池
建立資源池的目的
資源池建立的原則
資源池的運作流程
產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
產(chǎn)品經(jīng)理的面試
產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
演示：《產(chǎn)品經(jīng)理培訓課程清單》
候選人的釋放
6.資源池的運作機構(gòu)及職責
7.資源池工作推進的三個步驟及計劃模板
啟動階段
發(fā)明階段
推行階段 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 全能型車間主任實戰(zhàn)技能訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一講、科學管理——方向比努力更重要顛覆習慣，擺脫傳統(tǒng)問題1：學得多用得少，學時易用時難問題2：系統(tǒng)、方法、工具實踐時都去哪兒呢？問題3：為什么我們總是很忙？問題4：為什么只知道加班、加人、加設備？顛覆管人的糾結(jié)，轉(zhuǎn)..

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• 中層經(jīng)理通用管理技能訓練（MTP）

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程背景： 中層管理者從普通員工走向管理崗位，面對角色的轉(zhuǎn)變，首先需要確定新角色對于自己的能力要求。 作為優(yōu)秀員工，原來主要關注的是技術(shù)、專業(yè)、事務。走向管理崗位后，首先會關注與所在部門對應的專業(yè)性管理工作的開展，但真正實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換需要從掌握“通用管理”能力開始。&ld..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  ■課程內(nèi)容一、案例分析：成長的煩惱1.成長過程中存在的問題2.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟3.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變4.成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與能力要求1.產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點相關）1）產(chǎn)品全..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、案例分析：成長的煩惱1.成長過程中存在的問題2.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟3.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變4.成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與能力要求1.產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點相關）1）產(chǎn)品全生命周期的管理..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、案例分析：成長的煩惱1.成長過程中存在的問題2.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟3.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變4.成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與能力要求1.產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點相關）1）產(chǎn)品全生命周期的管理..

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