【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理等部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人士

【培訓(xùn)收益】

一、華為采購(gòu)概覽
1.華為采購(gòu)業(yè)務(wù)概覽
2.華為采購(gòu)業(yè)務(wù)變革歷程
3.價(jià)值采購(gòu)業(yè)務(wù)策略
4.陽(yáng)光采購(gòu)基本框架
5.華為采購(gòu)IT系統(tǒng)
二、、華為采購(gòu)實(shí)踐
1.華為采購(gòu)組織架構(gòu)
2.采購(gòu)運(yùn)作原則
分層分級(jí)決策
3.華為采購(gòu)角色
4.采購(gòu)供應(yīng)鏈關(guān)鍵KPI指標(biāo)
5.采購(gòu)總體策略
陽(yáng)光采購(gòu)、價(jià)值采購(gòu)
聚焦戰(zhàn)略品類(lèi)及戰(zhàn)略供應(yīng)商
基于TCO選擇供應(yīng)商
質(zhì)量?jī)?yōu)先戰(zhàn)略
6.采購(gòu)策略
集中認(rèn)證、分散采購(gòu)
按物料品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化管理
分類(lèi)分級(jí)進(jìn)行供應(yīng)商管理
三、華為供應(yīng)商管理實(shí)踐
1.管理供應(yīng)商認(rèn)證
2.管理供應(yīng)商選擇
3.管理供應(yīng)商績(jī)效
4.管理供應(yīng)商組合
5.管理供應(yīng)商質(zhì)量與體系
6.管理供應(yīng)商組織關(guān)系
7.管理供應(yīng)商退出
四、采購(gòu)早期介入業(yè)務(wù)介紹
1.采購(gòu)代表作為PDT成員深度參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2.采購(gòu)職能支撐流程
3.采購(gòu)職能支撐流程與采購(gòu)流程的關(guān)系
4.可采購(gòu)性設(shè)計(jì)（DFP）需求基線
五、華為供應(yīng)鏈管理實(shí)踐
1.供應(yīng)鏈組織
2.供應(yīng)鏈策略
3.業(yè)務(wù)運(yùn)作
流程和IT
供應(yīng)解決方案業(yè)務(wù)
計(jì)劃業(yè)務(wù)
訂單業(yè)務(wù)
物料業(yè)務(wù)
六、華為采購(gòu)內(nèi)控實(shí)踐
1.華為采購(gòu)內(nèi)控基本原則
總體運(yùn)作原則
職責(zé)分離原則
承諾授權(quán)原則
公平透明原則
道德遵從原則
采購(gòu)禁止原則
2.華為內(nèi)控框架
3.陽(yáng)光采購(gòu)
構(gòu)建健康、公平、透明的采購(gòu)環(huán)境，杜絕舞弊
4.采購(gòu)紅線
禁止使用關(guān)聯(lián)供應(yīng)商
禁止采購(gòu)繞過(guò)
禁止違規(guī)制定二級(jí)供應(yīng)商
NO PO，NO WORK
禁止轉(zhuǎn)包
海外工程分包禁止違規(guī)使用中方供應(yīng)商
禁止違規(guī)引入代理商
禁止使用黑名單供應(yīng)商
5.BCG反腐敗要求
6.BCG經(jīng)濟(jì)類(lèi)違規(guī)問(wèn)責(zé) 

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷(xiāo)售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 向華為學(xué)習(xí):班組管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、 華為班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1. 華為晉升班組長(zhǎng)的基本條件2. 華為班組長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展責(zé)任認(rèn)知3. 華為班組長(zhǎng)的心態(tài)，一切都是我的“錯(cuò)”4. 班組長(zhǎng)與員工是“朋友”還是“兄弟”5. 我的“車(chē)&rd..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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• 向華為學(xué)習(xí)：藍(lán)血十杰-企業(yè)數(shù)字化管理思維

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：何為華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”一、美軍“統(tǒng)計(jì)管制處”的十位精英1、戰(zhàn)爭(zhēng)中的數(shù)字化管理模式思考：不會(huì)用數(shù)字說(shuō)話的高管請(qǐng)離開(kāi)案例：節(jié)約數(shù)億美金的數(shù)字化管理2、福特的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和管理控制部門(mén)案例：福特強(qiáng)調(diào)效率和管理控制為特征..

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• 向華為學(xué)習(xí)： 鐵三角銷(xiāo)售陣型與LTC流程管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群2.流程：金錢(qián)和教訓(xùn)換來(lái)的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)3.CRM流程變革規(guī)劃4.CRM能力提升優(yōu)先級(jí)排序5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業(yè)務(wù)流程管..

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