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《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào)：45737   課程人氣：920

課程價(jià)格：￥2980  課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類別：快速消費(fèi)品    專業(yè)類別：營(yíng)銷管理 

授課講師：王飛

課程安排：

       2023.7.20 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
1.銷售型企業(yè)高管（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)）
2.銷售系統(tǒng)管理干部（銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管等）
3.銷售精英（銷售小白快速入門、銷售精英從江湖到正規(guī)軍）
4.企業(yè)人才培養(yǎng)體系高管（企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）

【培訓(xùn)收益】
改變影響銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知
1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)
2.“四不要”成就卓越銷售精英  
3.卓越銷售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑    
4.影響銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素
5.影響客戶購(gòu)買的三個(gè)關(guān)鍵要素
掌握做好銷售的5個(gè)關(guān)鍵流程
1.客戶采購(gòu)流程
2.拜訪開場(chǎng)流程
3.建立關(guān)系流程
4.了解需求流程
5.市場(chǎng)開發(fā)流程
學(xué)會(huì)10個(gè)易用的銷售工具
1.與客戶有效互動(dòng)模型
2.介紹公司和產(chǎn)品模型
3.講述客戶成功案例模型
4.有效預(yù)約客戶見面模型
5.深度了解客戶需求模型
6.說服性客戶購(gòu)買模型
7.與客戶建立關(guān)系模型
8.客戶價(jià)值管理模型
9.搶單策略模型
10.銷售漏斗管理模型

 認(rèn)知+流程+情景+工具+演練

模塊一：全新銷售·涅槃重生

1.卓越銷售人員的三個(gè)特征

2.銷售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的依據(jù)

3.銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)及應(yīng)用

4.卓越銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段

5.成就銷售精英的“三要素”

6.成就銷售精英的“四不要”

模塊二：厘清自己·專業(yè)登場(chǎng)

1.視頻案例分析及對(duì)銷售的啟示

2.現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)銷售

3.如何有效的介紹公司及自己

4.如何有效的介紹公司產(chǎn)品

5.如何有效的講述成功案例

6.現(xiàn)場(chǎng)演練：工具的應(yīng)用

模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃

1.銷售人員的天職：達(dá)成銷售目標(biāo)

2.影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素

3.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的策暗選擇

4.客戶開發(fā)成功率

5.銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具

模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷售

1.銷售人員為什么需要銷售流程

2.大客戶銷售流程金字塔

3.客戶采購(gòu)各個(gè)階段及需求

4.根據(jù)客戶采購(gòu)為中心的銷售步驟

5.銷售過程控制與管理

模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息

1.誰是我們的客戶？

2.我們的客戶

3.銷售秘籍：快速進(jìn)入客戶的圈子

4.區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法

模塊六：有效預(yù)約·精彩開場(chǎng)

1.電話溝通的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2.有效預(yù)約的五要素

3.成功預(yù)約公式

4.有效開場(chǎng)白的設(shè)定

5.結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟

模塊七：有序提問·構(gòu)想方案

1.現(xiàn)場(chǎng)演練、體驗(yàn)提問

2.拜訪客戶必問的三類問題

3.九個(gè)提問法的應(yīng)用

4.說服性銷售技巧的應(yīng)用模型

5.說服性銷售技巧的應(yīng)用練習(xí)

模塊八：建立關(guān)系·獲取信任

1.大客戶采購(gòu)的角色分配

2.大客戶采購(gòu)六種角色的特點(diǎn)

3.大客戶關(guān)系滲透的順序及策略

4.建立關(guān)系的六個(gè)方法

5.與客戶建立關(guān)系的五個(gè)注意事項(xiàng)

模塊九：超越對(duì)手·完成銷售

1.誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2.獲取有效情報(bào)的途徑

3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析坐標(biāo)圖

4.贏單的五種策略

模塊十：專業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值

1.客戶下沉的三大路徑

2.客戶標(biāo)簽管理的方法

3.客戶價(jià)值管理的方法

4.客戶服務(wù)的秘訣

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