【培訓(xùn)對象】
企業(yè)與運營有關(guān)的高層管理者，采購總監(jiān)，采購部有關(guān)人員，獨立的供應(yīng)商管理部門，相關(guān)部門代表如質(zhì)量、研發(fā)、項目.

【培訓(xùn)收益】

 課程目標(biāo)和內(nèi)容介紹：
課程要實現(xiàn)的目標(biāo)是向?qū)W員精確解析現(xiàn)今的采購和供應(yīng)商管理手法和技能，獲得新知，指導(dǎo)實踐，并承諾課程結(jié)束后部分技能就可以立即投入實踐應(yīng)用并體驗到收效，不論是對管理層還是對相關(guān)的職能人員，都會產(chǎn)生直接收益。
本課程提供緊跟外部環(huán)境的采購與供應(yīng)商管理知識和技能,專門面向以降低成本為導(dǎo)向的采購組織，提供有效高效的方法,一個承諾就是“內(nèi)容新”，與現(xiàn)實環(huán)境的發(fā)展密切結(jié)合,課程沒有局限于過去多年中在書本、學(xué)院、研究機構(gòu)中所定義的供應(yīng)商管理模式，而是結(jié)合顧問豐富的供應(yīng)鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗，面向?qū)嶋H開發(fā)的，這些服務(wù)經(jīng)驗融合了運營管理、質(zhì)量管理，工業(yè)品營銷、供應(yīng)鏈管理、風(fēng)險管理等方面的前沿知識,和課程主題密切融合，不是從理論角度而是從應(yīng)用角度展開.課程的設(shè)計經(jīng)過了大量網(wǎng)上企業(yè)調(diào)查,是在普遍統(tǒng)計大量需求基礎(chǔ)上進(jìn)行的內(nèi)容設(shè)計,課程的八個部分內(nèi)容是按照特定的順序和步驟進(jìn)行的。
課程第三個承諾就是“現(xiàn)實與實用”，各部分內(nèi)容配以挑戰(zhàn)性的練習(xí)任務(wù)，也許在具備部分知識的情況下，學(xué)員就要發(fā)揮潛在能力利用小組團隊力量完成任務(wù)并參與現(xiàn)場評估。
課程備有考試題目，隨著內(nèi)容開展，學(xué)員可以隨機自測。根據(jù)需要備有技術(shù)手冊和相關(guān)樣板文件，課后可以統(tǒng)計學(xué)員需求予以提供。
課程形式: 專業(yè)管理理論/技術(shù)講解、案例分析、情景研討、任務(wù)練習(xí)、隨堂自測
課程內(nèi)容:
一、今日采購環(huán)境綜述
外部供應(yīng)鏈環(huán)境變化與內(nèi)部的對應(yīng)變動
“供應(yīng)關(guān)系”的新定義
采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性
如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析
成本導(dǎo)向的采購價值目標(biāo)
交期/質(zhì)量/成本之間的內(nèi)在關(guān)系,
二、供應(yīng)商管理與采購之間的關(guān)系
供應(yīng)商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布
采購行為的擴展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)
供應(yīng)商管理的發(fā)展和包含的內(nèi)容
供應(yīng)商管理是如何服務(wù)于采購價值的
全面供應(yīng)商管理的新型組織特征
采購職能與績效優(yōu)化
三、采購成本分析法(這部分是課程重點,包括多種成本分析的工具手法)
采購方—供應(yīng)商雙向成本構(gòu)成的階梯模型
通過成本分析尋找成本降低的空間
信息不對稱的克服
采購成本分析的多種策略:
結(jié)構(gòu)性分析法
差異化分析法
工業(yè)品市場分析法
運營分析法
項目分析法
上述各種成本分析法的應(yīng)用前提(如何與產(chǎn)品策略相結(jié)合)
各種分析法如何與供應(yīng)商溝通或談判相結(jié)合
四、成本背后的供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險分析與防范(課程重點):
供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險構(gòu)成
主要風(fēng)險解析:
資質(zhì)風(fēng)險
成本風(fēng)險
制造與交付風(fēng)險
質(zhì)量風(fēng)險
商業(yè)可持續(xù)性風(fēng)險
風(fēng)險防范措施與供應(yīng)商管理管理手段的結(jié)合
針對特性風(fēng)險的專項操作手段
五、供應(yīng)商差異化開發(fā)策略----降低成本的關(guān)鍵策略
什么是綜合供應(yīng)能力
綜合供應(yīng)能力構(gòu)成
供應(yīng)能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導(dǎo)向的前期搜尋過程)
展開為分類----分級-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評估的前期過程.
合約的差異化
結(jié)構(gòu)化合約與談判技巧
在供應(yīng)商開發(fā)過程中各相關(guān)職能人員的合作
六、供應(yīng)商認(rèn)證與審核----課程重點內(nèi)容
第一部分:供應(yīng)商認(rèn)證
供應(yīng)商認(rèn)證對開發(fā)策略的作用
供應(yīng)商認(rèn)證與”下單模式”的差別
供應(yīng)商認(rèn)證的有效開展
第二部分:供應(yīng)商審核
供應(yīng)商審核的真正作用----能力鑒定,風(fēng)險評估與預(yù)測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定
風(fēng)險防范的方向.
上述幾種作用的展開闡述
重點:質(zhì)量風(fēng)險的評價與預(yù)測
重點:制造與交付風(fēng)險的評價與預(yù)測
重點:成本降低空間的開發(fā)
七、采購與供應(yīng)商績效跟蹤與評價
采購總體績效表達(dá)
供應(yīng)商管理績效融入采購績效
傳統(tǒng)的ABCD等級評價的弊端分析
根據(jù)企業(yè)實際情況和具體采購需求開發(fā)供應(yīng)商評價機制
供應(yīng)商跟蹤評定和評定結(jié)果對策
現(xiàn)實性內(nèi)容:采購部門作為主導(dǎo),如何建立月度或年度績效報告.
八、供應(yīng)商關(guān)系管理（本部分為擴展性內(nèi)容,注重技巧和實際案例分析）
活用風(fēng)險處理手法占據(jù)上風(fēng)
動態(tài)合約
如何應(yīng)對多品種小批量采購?
密集溝通與訂單預(yù)測手法
供應(yīng)商關(guān)系靈活處理（結(jié)合案例）
九、課堂交流與研討(學(xué)員可提出自己實際工作的困惑)
例如以下方面的問題:
如何管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商
對于貿(mào)易型和外包加工型供應(yīng)商的管理
處理成本、交期和服務(wù)水平之間的矛盾（技巧）
疑難供應(yīng)商如何管理(客戶指定,行業(yè)獨家,老關(guān)系型,作坊型等),

 

深圳質(zhì)量協(xié)會特聘企業(yè)評估專家

16 年汽車/電子行業(yè)工作經(jīng)驗，先后在不同行業(yè)的大型國有企業(yè)和外資企業(yè)擔(dān)任過研發(fā)工程/項目/質(zhì)量/供應(yīng)鏈管理等方面的中高級管理職位，在企業(yè)管理和技術(shù)方面均有很深入的研究，在液壓，熱能工程方面的發(fā)明專利曾獲國家獎項，在零缺陷質(zhì)量控制技術(shù)和可靠性工程方面有自己獨到的研究成果，且來源于實際企業(yè)經(jīng)驗。

從業(yè)領(lǐng)域包括汽車制造，火車制造，石油設(shè)備及自動控制，汽車零部件，精密電子如LCD/PCBA，高端消費電子等，在跨國公司的產(chǎn)品項目、零缺陷質(zhì)量控制、可靠性工程、供應(yīng)鏈管理等方面有豐富的實踐經(jīng)驗和成功案例。

曾在公司美國和歐洲工廠接受DOE、精益生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理訓(xùn)練并用于公司在國內(nèi)供應(yīng)商中的管控與改進(jìn)項目，取得顯著成果。

在不同企業(yè)中所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品項目均處于較為特殊的供應(yīng)鏈地位，因此在與汽車，電子行業(yè)的大客戶合作方面具有深厚的經(jīng)驗基礎(chǔ)。

咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷：
7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，在全國各地為上百家知名企業(yè)培訓(xùn)并咨詢關(guān)于采購/供應(yīng)關(guān)系的改進(jìn)，培養(yǎng)供應(yīng)商管理團隊。其中包括幫助跨國公司在中國尋找、認(rèn)證OEM/ODM供應(yīng)商，并在后續(xù)交付過程中提供質(zhì)量及持續(xù)性保證。

在面向供應(yīng)鏈管理的咨詢活動中，獨家研究開發(fā)的供應(yīng)鏈風(fēng)險控制系統(tǒng)，綜合供應(yīng)能力模式，為眾多客戶所采用，包括知名B2B電子采購網(wǎng)站的核心項目。

在綜合運用可靠性風(fēng)險分析，缺陷分析，DOE試驗設(shè)計來達(dá)到產(chǎn)品和零部件高要求方面有獨到的研究，開發(fā)有獨特實用的產(chǎn)品可靠性與質(zhì)量風(fēng)險分析方法，尤其注重制造公司里的可操作性，出身于制造現(xiàn)場，服務(wù)于制造現(xiàn)場。

 

• 供應(yīng)商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰(zhàn)）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 (一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比 (三) 戰(zhàn)略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響 (七) 戰(zhàn)略采購的四模塊 二、 供應(yīng)商選擇 (一) 供應(yīng)商管..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu)華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標(biāo)利潤法..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會現(xiàn)實：代價與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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