第一部分：采購成本分析
一、采購總成本的構(gòu)成
• 總體擁有成本（TCO）模型
二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析
• 材料成本分析
• 人工成本分析
• 間接成本分析
三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析
• 成本加成定價(jià)法
• 目標(biāo)利潤法
• 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
• 競爭定價(jià)法
• 投標(biāo)定價(jià)法
四、成本模板結(jié)構(gòu)
• 成本的雙維度
• 材料管理的核心
• 加工成本的構(gòu)成
• 三大費(fèi)用
• 稅金與利潤
五、成本分析方法組合
 成本模型
 BOM累加法
 競爭性方案
 歷史對比
 價(jià)值與價(jià)格模型
 財(cái)務(wù)分析—庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
 財(cái)務(wù)分析—賬期
 Workshop（小組討論）
六、成本分析模型（實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用）
 人工成本—多地區(qū)
 制造成本—注塑
 包裝成本—紙箱
 運(yùn)輸成本—陸運(yùn)
 材料成本—不銹鋼
 盈利分析—制造業(yè)
 案例分析（來自學(xué)員現(xiàn)場）
第二部分：議價(jià)談判技巧
一、采購談判的目標(biāo)
• 采購價(jià)格
• 采購成本
• 交貨周期
• 供應(yīng)服務(wù)
二、談判技巧
• 談判前的準(zhǔn)備
• 避免談判破裂
• 與有權(quán)決定的人談判
• 盡量在本公司內(nèi)談判
• 放長線釣大魚
• 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題
• 盡量以肯定的語氣與對方談話
• 盡量成為一個(gè)好的傾聽者
• 換位思考
• 以退為進(jìn)
三、談判策略
 質(zhì)量方面
 包裝方面
 價(jià)格方面
 采購量方面
 折扣方面
 付款條件方面
 交貨期方面
 售后服務(wù)方面
 促銷方面
 進(jìn)貨獎勵(lì)方面
 模擬談判
（小組演練 人人參與 →大組模擬）
四、異議處理
 三類異議
 四個(gè)原則
 

 洪華博士

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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