【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈部門(mén)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)選型 負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)成本核算負(fù)責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1、為企業(yè)從采購(gòu)端規(guī)避降價(jià)但不獲利的潛在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)； 2、為企業(yè)從采購(gòu)端持續(xù)提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供協(xié)同降本增效思考路徑； 3、幫助企業(yè)在員工中樹(shù)立價(jià)值創(chuàng)造才是終極績(jī)效理念，為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積累人才資本。 崗位收益： 1、樹(shù)立正確的采購(gòu)成本管理理念； 2、掌握采購(gòu)項(xiàng)目成本分析模型，學(xué)會(huì)按照價(jià)值取向分層分類(lèi)降本； 3、掌握六個(gè)最實(shí)用談判技巧。

一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程
【模型】：“三三協(xié)同”模型
1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本
2、改造技術(shù)降本
3、提升管理降本

二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判
1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣
2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破
3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧
4、熟練使用杠桿降本的阻力臂和動(dòng)力臂之間的增與減
5、紅榜和黑榜去管理供應(yīng)商關(guān)系促進(jìn)降本

三、價(jià)格與成本分析助力談判降本
1、理解不同項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成
（1）實(shí)物與服務(wù)
（2）成本和費(fèi)用
（3）報(bào)價(jià)基礎(chǔ)
（4）成本核算表
2、分析完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)
3、分析定制類(lèi)服務(wù)類(lèi)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)
4、分析綜合類(lèi)市場(chǎng)報(bào)價(jià)，用總擁有成本（TCO）去驗(yàn)證最佳
【模型解讀-實(shí)例建模訓(xùn)練】

四、通用談判過(guò)程
【解讀】：三角模型
1、確定你們想要什么
2、探尋他們想要什么
3、以他們能接受的方式提出行動(dòng)方案

五、坐上談判桌前，先謹(jǐn)記以下原則
1、冷靜，沖動(dòng)只會(huì)毀掉談判
2、只有授權(quán)人才能改變，雙方都如此
3、正確處理文化差異
4、目標(biāo)至上、不懈溝通
5、尊重對(duì)方的權(quán)力，利用這個(gè)權(quán)力得到你想得到的
6、推動(dòng)不是操縱，要將問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)

六、談判中的問(wèn)、聽(tīng)、答、讓技巧
1、問(wèn)與不能問(wèn)
2、聽(tīng)和怎樣聽(tīng)
3、讓的專(zhuān)業(yè)
4、說(shuō)服的專(zhuān)業(yè)
5、談判中的小戰(zhàn)術(shù)使用：沉默、暫停、重復(fù)

七、說(shuō)服技巧訓(xùn)練
1、情感對(duì)抗邏輯
2、邏輯結(jié)束爭(zhēng)執(zhí)
3、折衷加速過(guò)程
4、威脅挽回崩盤(pán)
5、訓(xùn)練讓你的談判語(yǔ)言更有效：訓(xùn)練“如果……那么……”
 

 王紅軍

原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人

精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專(zhuān)家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標(biāo)利潤(rùn)法..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購(gòu)管理的增值活動(dòng)第一講 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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