銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)
| 銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì) 課程解決問(wèn)題： 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？ 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？ 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？ 《銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門(mén)針對(duì)銀行銷售中存在的以上問(wèn)題，和參訓(xùn)者一起分享建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無(wú)處不在。 課程特點(diǎn)： 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。 課程介紹： 培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)構(gòu)成、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)成員選擇，到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，最后到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，通過(guò)故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。 課程設(shè)置：12小時(shí) 適應(yīng)人群：銀行分行行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理 課程大綱： 是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較 銀行高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素 我們的隊(duì)伍向太陽(yáng) 銀行建立愿景的6種方法 目標(biāo)銷售管理的3種方式 銀行目標(biāo)管理流程 目標(biāo)制定的2種方法 合理分配目標(biāo)的4種方法 銀行年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 眾人開(kāi)漿劃大船 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵 提高銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法 提高銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略 大雁的啟示 各就各位，預(yù)備 銀行營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策 銀行營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟 銀行營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法 8種銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分析 大海航行靠舵手 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì) 來(lái)自卓越銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議 領(lǐng)導(dǎo)影響力 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的4種分類 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式 真金不怕火煉 銀行營(yíng)銷控制的4種方式 監(jiān)督和控制銀行營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和15個(gè)指標(biāo) 銀行銷售目標(biāo)控制工具 銀行營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo) 可量化的10種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 4種銀行營(yíng)銷人員效率分析公式 |
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