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【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】某經(jīng)銷(xiāo)商的苦惱

XXX瓷磚，年銷(xiāo)量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門(mén)店，一個(gè)在跑馬場(chǎng)，一個(gè)在高德匯。走訪當(dāng)中經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會(huì)等）做了多年，營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)老..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

馬堅(jiān)行 2018/4/19 15:27:39 閱讀（2788）

【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，區(qū)域經(jīng)理怎么做？..

作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶(hù)把訂單都取消了”，“各個(gè)廠家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

馬堅(jiān)行 2018/4/19 15:25:24 閱讀（3436）

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn)，就這么干..

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn)，就這么干主講人：盛斌子老師一、爆款定義：二、爆款特點(diǎn)： 1. 顧客強(qiáng)痛點(diǎn) 2. 性?xún)r(jià)比絕殺 3. 獨(dú)有價(jià)值主張 1) 有形價(jià)值 2) 無(wú)形價(jià)值 4. 解決方案 5..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

盛斌子 2018/4/16 16:45:25 閱讀（3113）

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】陶瓷區(qū)域經(jīng)理經(jīng)區(qū)域市場(chǎng)診斷..

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】陶瓷區(qū)域經(jīng)理經(jīng)區(qū)域市場(chǎng)診斷與過(guò)程管理動(dòng)作分解一、診斷篇 1、渠道與市場(chǎng)模型分析 2、產(chǎn)品渠道三維策劃圖 3、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效診斷 4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)-提升-調(diào)整推進(jìn)表 5、互動(dòng)練習(xí)：..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

盛斌子 2018/4/11 13:04:38 閱讀（3139）

趨勢(shì)||巨變！微信支付重大宣布，告別手機(jī)的時(shí)代開(kāi)啟！..

當(dāng)你還在驚嘆手機(jī)支付帶來(lái)的改變時(shí)，微信、支付寶卻已經(jīng)開(kāi)始讓支付脫離手機(jī)了！高速巨變，同時(shí)宣布截至此時(shí)，微信、支付寶已同時(shí)宣布：?jiǎn)?dòng)高速“無(wú)感”支付。多年未變的高速收費(fèi)，將迎來(lái)巨變！何為“無(wú)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

盛斌子 2018/3/29 14:59:50 閱讀（2169）

醫(yī)院整合營(yíng)銷(xiāo)是什么有何用？

1.1.醫(yī)院整合營(yíng)銷(xiāo)是什么醫(yī)院整合營(yíng)銷(xiāo)(hospitalintegrated marketing)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行及時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以實(shí)現(xiàn)醫(yī)院患者數(shù)量增加和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。莆系醫(yī)院是..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

許偉明 2018/2/10 16:21:55 閱讀（3304）

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的兩大流派你知道嗎？

在美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界，存在著兩大營(yíng)銷(xiāo)流派。一派是品牌營(yíng)銷(xiāo)，他們大都是知名學(xué)府的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、專(zhuān)家，他們有很深厚的理論功底，但是欠缺實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。另一派就是整合營(yíng)銷(xiāo)的高手們，他們善于創(chuàng)造現(xiàn)金流——甚至是很大的現(xiàn)金流..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

許偉明 2018/2/10 16:21:29 閱讀（3231）

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)是什么？

工業(yè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)含義根據(jù)杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》下的定義：營(yíng)銷(xiāo)是指某一組織為滿(mǎn)足客戶(hù)而從事的一系列活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)和適合該細(xì)分市..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

許偉明 2018/2/10 16:20:56 閱讀（3385）

新建醫(yī)院如何打開(kāi)市場(chǎng)吸引人氣？

昨天有家醫(yī)院的市場(chǎng)部李主任加了我的微信，咨詢(xún)新建醫(yī)院如何打開(kāi)市場(chǎng)吸引人氣，以下為聊天記錄：李主任：許老師，您好。我是在江西這邊的，看到了您的文章，想咨詢(xún)下您幾個(gè)問(wèn)題。1.新開(kāi)醫(yī)院如何打開(kāi)市場(chǎng)？2、新開(kāi)醫(yī)院開(kāi)業(yè)之際開(kāi)展哪些活動(dòng)可以吸引..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

許偉明 2018/2/10 16:20:38 閱讀（3398）

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織架構(gòu)..

團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，有時(shí)候會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖作用出奇制勝，也會(huì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的某些精英而大放光彩，但大多數(shù)時(shí)候，都取決于這支團(tuán)隊(duì)本身的領(lǐng)先度，即這支團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)是不是能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否及時(shí)的做出調(diào)整和反應(yīng)。 ..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

許偉明 2018/2/10 16:20:18 閱讀（3666）

一家新建民營(yíng)口腔醫(yī)院的糟糕營(yíng)銷(xiāo)

20年前補(bǔ)的大牙，近期脫落，影響吃東西，遂到社區(qū)街道衛(wèi)生服務(wù)中心看診，一年齡在40歲以上的口腔科醫(yī)生看后建議拔掉再種，問(wèn)了種植的價(jià)格，告知2000起，如果不拔的話會(huì)影響到上面和旁邊的大牙（放大痛苦法則），考慮到中心技術(shù)設(shè)備落后，建議我去..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

許偉明 2018/2/10 16:19:51 閱讀（3429）

迄今為止關(guān)于醫(yī)院品牌內(nèi)涵的最完美闡述..

前言：醫(yī)院產(chǎn)品包含無(wú)形的服務(wù)（門(mén)診服務(wù)、體檢服務(wù)、住院服務(wù)、護(hù)理服務(wù)）+有形的物品（藥品、耗材、器械）。 1.1.品牌定義品牌(Brand)是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念,是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。在《牛津..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

許偉明 2018/2/10 16:19:26 閱讀（3333）

馬詩(shī)敏：贏取并影響客戶(hù)的方法論..

銷(xiāo)售每天做的工作其實(shí)就是“說(shuō)服”的工作，卡耐基《人性的弱點(diǎn)》風(fēng)靡全球、常年駐扎在暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，因?yàn)楹芏嗳艘庥纳茽I(yíng)銷(xiāo)技巧，都有提升溝通能力的訴求?？突奈淖直砻嫔鲜侵v述人性弱點(diǎn)，其實(shí)是在闡述有效溝通的意..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

馬詩(shī)敏 2018/2/8 23:55:42 閱讀（3021）

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