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分銷渠道開(kāi)發(fā)與管理

分銷渠道開(kāi)發(fā)與管理

課程編號(hào)：12988

課程價(jià)格：￥6000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：2291

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：經(jīng)銷商 

授課講師：陳文學(xué)

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層

【培訓(xùn)收益】
一、培養(yǎng)渠道拓展的創(chuàng)新思維，掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、流程與管理方法；
二、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估的方法，提升渠道品質(zhì)；
三、把握經(jīng)銷商贏利模式，提升區(qū)域市場(chǎng)銷售量。

一、 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃：
1、 區(qū)域市場(chǎng)的三大難題：
難題一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功；
難題二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷售量；
難題三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)。
2、 二三線品牌的困惑與迷茫：
1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？
2） 面對(duì)同質(zhì)化的品牌，如何在競(jìng)爭(zhēng)中快速突圍？
3） 如何制定適合的渠道戰(zhàn)略？
3、 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析與規(guī)劃：
1） SWOT分析
2） 制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃
3） 六招組合策略快速打開(kāi)市場(chǎng)
4、 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的天龍八步法
5、 區(qū)域作戰(zhàn)方案制定

二、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇：
1、 優(yōu)質(zhì)渠道的戰(zhàn)略意義：
一流的渠道+二流的產(chǎn)品＝一流的市場(chǎng)
2、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步曲：
1） 明確公司渠道政策
2） 區(qū)域市場(chǎng)摸底
3） 走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商
4） 渠道經(jīng)銷商評(píng)估
5） 經(jīng)銷商談判
3、 企業(yè)發(fā)展不同階段、不同市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的不同要求

三、 批量吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商：
1、 幾種不同的經(jīng)銷商開(kāi)拓方式；
2、 低成本招商會(huì)策劃方略；
3、 品牌招商會(huì)的運(yùn)作關(guān)鍵

四、 吸引經(jīng)銷商合作的五套談判動(dòng)作
1、 “一套思路”出發(fā)
2、 “兩項(xiàng)”特質(zhì)武裝
3、 “三道防線”攻關(guān)
4、 “四大問(wèn)題”促成
5、 “五面鏡子”返照

五、 有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)
1、 經(jīng)銷商管控的五大系統(tǒng)
2、 經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
3、 經(jīng)銷商的充分激勵(lì)
4、 經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估
5、 經(jīng)銷商的調(diào)整

六、 渠道經(jīng)銷商的支持
1、 經(jīng)銷商的渠道深度拓展
2、 經(jīng)銷商的商業(yè)模式革新
3、 快速提升終端銷量的“五大法寶”
4、 大客戶開(kāi)發(fā)支持
 
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