- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制經(jīng)銷商解決網(wǎng)絡(luò)招
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項(xiàng)修煉
- 十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項(xiàng)修煉
- ★馬堅(jiān)行:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理(20
- 突破局限-經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路
- 建材業(yè)海外客戶關(guān)系維護(hù)暨海外經(jīng)銷渠道
- 建材行業(yè)經(jīng)銷商管理
- 家電行業(yè)360°經(jīng)銷商中層管理
- 家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
- 小家電區(qū)域經(jīng)銷商組織管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
- 海外經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理暨海外客戶關(guān)系
- 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn):市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理
- 職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)_醫(yī)藥經(jīng)銷商黃金心態(tài)打造
經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大
課程編號(hào):14100
課程價(jià)格:¥25000/天
課程時(shí)長(zhǎng):1 天
課程人氣:2017
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
經(jīng)銷商、企業(yè)總監(jiān)、總經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
學(xué)員找到品牌發(fā)展的方向,找到發(fā)展品牌的自我核心競(jìng)爭(zhēng)力與精準(zhǔn)的定位
學(xué)員清晰戰(zhàn)略布局、清晰市場(chǎng)規(guī)劃和渠道優(yōu)化的方法以及明確目標(biāo)
學(xué)員清晰優(yōu)化團(tuán)隊(duì)才是做強(qiáng)做大的核心要素之一,投入與產(chǎn)出的時(shí)效比
學(xué)員掌握招人、管人、留人的方法
學(xué)員學(xué)會(huì)創(chuàng)意促銷、差異化的區(qū)域品牌推廣方法,與廠家合作共贏發(fā)展
一、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀
1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃,定位不精準(zhǔn)
案例1:三拍老板
案例2:計(jì)劃前的計(jì)劃
案例3:市場(chǎng)布局前的計(jì)劃
案例4:定位的痛苦
2、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景、缺少文化、團(tuán)隊(duì)成員流失率高
案例1:一位經(jīng)銷商的擔(dān)憂
案例2:一個(gè)職員的辭職
案例3:“三字經(jīng)”趕走文化人
3、我行我素、不愿意與廠家共進(jìn)退、共贏發(fā)展
。。。。。。。。。。
9、總想“借腹生子、借雞生蛋”。
10、遭遇“創(chuàng)辦人的陷阱”,缺乏專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)以及缺乏整合資源能
1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?有的越做越小,甚至最終消失
2)為什么同行業(yè)有的賺錢(qián)有的虧本?為什么經(jīng)營(yíng)同品牌,有的賺錢(qián)有的虧本?
(引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式)
3)經(jīng)營(yíng)品牌與散貨經(jīng)營(yíng)的最大區(qū)別有哪些?
(利潤(rùn)、定位、思維方式、經(jīng)營(yíng)方法、團(tuán)隊(duì))
。。。。。。。。。。。。。
8)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來(lái)利潤(rùn)”的博弈?
一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1、正確的定位
1)定位最難的就是在于舍棄和割舍
2)想清楚自己要什么?
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
4、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問(wèn)題
5、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
1、市場(chǎng)布局與規(guī)劃 (下圍棋)
2、人才布局與規(guī)劃 (下象棋)
3、經(jīng)銷商的愿景
1、是什么促使我們要做品牌
2、做品牌要有信心
3、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
4、做品牌要懂資源整合
5、做品牌要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光
6、了解品牌的內(nèi)涵
7、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌
(引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟,由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程)
一、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里
(引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,找到思維的模式)
1、案例研討:
2、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?
案例:導(dǎo)購(gòu)
3、如何找到經(jīng)銷商自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、經(jīng)銷商的SWORT分析
5、核心競(jìng)爭(zhēng)力案例分析
案例研討:湖南衛(wèi)視
二、找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、聚焦:集中所有的優(yōu)勢(shì)到競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)
2、微調(diào)焦距
3、果斷行動(dòng)
一、經(jīng)銷商常喊一個(gè)字“累”
1、為什么累
2、累是為了什么
3、如何讓自己不累
1、夫妻倆
2、夫妻倆+兩幫手(親戚)
3、老板+幾個(gè)業(yè)務(wù)員
4、老板+業(yè)務(wù)主管+業(yè)務(wù)員隊(duì)伍+服務(wù)人員+會(huì)計(jì)
1、銷量太小,養(yǎng)不起。
2、不可靠,不敢用
3、能力太差——不管用
4、不會(huì)管理——不知道如何用人。
5、培養(yǎng)后飛走了
1、如何從夫妻經(jīng)營(yíng)逐步走向公司化運(yùn)營(yíng)
2、如何找適合自己的人才 (找人才塑造團(tuán)隊(duì))
1)高薪人才并不一定適合自己公司發(fā)展的需求
2)什么階段匹配什么架構(gòu)
3)什么架構(gòu)匹配什么人才
4)人才如何測(cè)評(píng)
3、人才引進(jìn)后,能力與業(yè)績(jī)不相匹配 (管理人才)
4、激勵(lì)人才,為自己創(chuàng)造財(cái)富 (激勵(lì)人才,提升店鋪贏利能力)
5、塑造核心人才團(tuán)隊(duì)
1、店長(zhǎng)離職帶走了客戶帶走了財(cái)富
2、反思
1)終端商與店長(zhǎng)之間的博弈(心里博弈)
2)終端商考慮區(qū)域或行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn),店長(zhǎng)在考慮什么呢?
3)假如我是店長(zhǎng),我需要哪些滿足?
3、了解店長(zhǎng),實(shí)戰(zhàn)管理
1)面對(duì)有理想有抱負(fù)的店長(zhǎng),經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
2)面對(duì)高工資高底薪的店長(zhǎng),經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
3)面對(duì)需求穩(wěn)定的店長(zhǎng),經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
4)面對(duì)求學(xué)求知的店長(zhǎng),經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
5)面對(duì)跳槽頻繁的店長(zhǎng),經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
4、如何激勵(lì)店長(zhǎng)的忠誠(chéng)度
1)以情動(dòng)人
2)以目標(biāo)“塑造”忠誠(chéng)
3)以物質(zhì)“刺激”忠誠(chéng)
4)以競(jìng)爭(zhēng)“加速”忠誠(chéng)
5)以人性“了解”忠誠(chéng)
一、只有不斷改變經(jīng)營(yíng)方式才能與廠家共同發(fā)展
1、等客上門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式——批發(fā)
2、訂單銷售的經(jīng)營(yíng)方式——送貨上門(mén)
3、主動(dòng)出擊的經(jīng)營(yíng)方式——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
1、在哪里開(kāi)發(fā)?
2、開(kāi)發(fā)什么網(wǎng)點(diǎn)?
3、如何快速開(kāi)發(fā)?
1、分銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)考慮的因素
2、分銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的形式
3、渠道拓展的方法和步驟
1、經(jīng)銷商真正熟悉自己的市場(chǎng)嗎?
案例
2、維護(hù)渠道的方式方法
3、了解賺錢(qián)的工具(高價(jià)格的定位)
案例:某品牌高價(jià)格是如何賣的
第一種方式: 找上門(mén)來(lái)的客戶 (如何網(wǎng)住撞網(wǎng)的魚(yú))
1、類別:
第一類:從不同類的品牌轉(zhuǎn)做本品牌的
第二類:現(xiàn)在在做散貨,利潤(rùn)薄壓力大,現(xiàn)在想找一個(gè)品牌來(lái)做
第三類:沒(méi)有做過(guò)這類生意的,現(xiàn)在聽(tīng)朋友介紹的,來(lái)找品牌看看
2、來(lái)咨詢的客戶一般喜歡問(wèn)的共同問(wèn)題
3、總代理的困惑
4、 加盟商的困惑:品牌多,不知道如何選擇
5、解決之道
第1步:了解痛處
第2步:分析痛處
第3步:了解計(jì)劃
第4步:幫他規(guī)劃
第5步:親自考察
第6步:強(qiáng)化信心
第7步:情感營(yíng)銷
第8步:上貨后的服務(wù)
第9步: 持之以恒
第二種方式:市場(chǎng)部人員去拓展客戶 (拓展市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng))
步驟:
第1步:了解市場(chǎng)容量,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布局
第2步:區(qū)域客戶的了解,建立檔案
第3步:談判
第三種方式:攻商超
1、 做好區(qū)域活動(dòng)策劃與區(qū)域品牌市場(chǎng)的推廣
2、 后續(xù)公司對(duì)各區(qū)域做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的策劃活動(dòng),與消費(fèi)者直接互動(dòng)
活動(dòng)策劃案例1:
活動(dòng)策劃案例2:
1、從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變
2、代理商差異化服務(wù)的“奇招”制勝
3、服務(wù)的類型
4、如何提升品牌的附加值——服務(wù)
5、增值服務(wù)
6、經(jīng)銷商的差異化服務(wù)
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專家
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
中國(guó)2010年度品牌講師
中國(guó)前沿講座簽約講師
泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專家
泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)
仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)
泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問(wèn)
柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《突破終端銷售技能瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《有效溝通創(chuàng)造財(cái)富》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中,柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn),從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細(xì)化、細(xì)化的問(wèn)題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問(wèn)題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格,也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【客戶評(píng)價(jià)】
柳老師的課風(fēng)趣幽默,善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員;演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。 課程生動(dòng),引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué),深受學(xué)員的喜歡。
【經(jīng)典課程】
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》
《逆勢(shì)而上 贏利終端》
《贏利店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
《店長(zhǎng)的角色認(rèn)知與職責(zé)》
《店鋪的目標(biāo)管理與實(shí)施》
《貨品管理與科學(xué)訂貨》
《店鋪實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)》
《店鋪活動(dòng)促銷技術(shù)》
《店鋪的VIP管理技術(shù)》
《店鋪的人員管理技術(shù)》
《店鋪的診斷與改進(jìn)技術(shù)》
《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》
《公司化運(yùn)營(yíng)管理模式》
《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷商》
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造財(cái)富》
《由坐商到行商的轉(zhuǎn)變》
《精控庫(kù)存 突破壓力》
《招商會(huì)》
《突破思維 差異化營(yíng)銷》
《共贏品牌 廠商合作共贏》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》
《做最優(yōu)秀的員工》心態(tài)篇
-
經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題:思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分:經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
-
破題:思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研,就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道,助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門(mén)外,如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..
-
服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
-
廠商攜手,打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升
引子:1、故事:臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事? 有何啟示?2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里? 第一部分:經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏?一.經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力:背靠大樹(shù)好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享:龜兔賽跑為何兔子又失?。慷?jīng)銷商如何才..
-
引言:激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路:自我崛起根源為先合作觀念:上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念:本山傳媒成功之道 分享 :招工、吸引人、求賢令成本觀念:用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念:逆水行舟,不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升營(yíng)銷思維區(qū)分:工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷意識(shí)比較..
-
引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己:認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)?人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么,我的盲點(diǎn)在哪里?我在哪里,我在社會(huì)那個(gè)層面?我還有哪些不知道?影響人生發(fā)展的五大因素?二、合作產(chǎn)生力量,團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展,背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)..